獨到科技：創業是一種生活

王冠

從點心科技所在的中關村向北3000米，是全國最著名的學府之一，清華大學。我們要講述的第二個故事就發生在這里。

1988年出生的張文浩是清華大學計算機系的在讀博士生，他的另一個身份是一家創業公司的創始人。將第二個故事的篇幅留給他，是因為他所代表著的，是學生創業者這個龐大的群體。他們中的很多人沒有工作經驗和社會經驗，對創業充滿了柏拉圖式的天真向往。在張文浩和他的伙伴身上，你可以看到定義這個群體的很多特征：年輕，干勁，才華橫溢，還有夢想。

“一年前覺得創業是一個夢想，今天再看，創業更像是一種生活”，在清華旁邊一家米線店，我見到了張文浩和他的伙伴，1987年出生的馬揚。

聊天從對創業的體悟開始。

短短一年時間，張文浩和馬揚就被“創業”這兩個字從里到外錘煉打磨了一遍。經歷了創業的興奮，產品上線的開心，拿不到投資的沮喪，以及被迫轉型的歷練后，當轉型后的項目終于為他們帶來第一筆收入時，張文浩說，“我們已經不再激動了。”

馬揚大學畢業后參加了工作，先后就職于騰訊、微軟這樣的大公司。2011年7月，馬揚離開公司，選擇和本科時的同學好友張文浩一起創業，“很有沖勁地就辭職了，覺得前途光明。三個月到半年，怎么也拿到投資了。”

美好愿望并沒有那么快實現。半年后，租住在五道口的馬揚花光了全部個人積蓄，最苦的時候，身上只剩下10塊錢。和住在學校宿舍的張文浩不同，房租成為他很大的花銷，“很貴，但離清華近，干活方便。”

張文浩的名片上印著獨到科技的公司所在地：清華的某一間實驗室。

2011年初，長久以來在心中孕育的創業念頭終于再也按耐不住。為什么要創業？在張文浩眼中，“創業是每個IT人揮之不去的夢想。”

張文浩、馬揚和另一位來自百度的工程師是獨到科技第一次創業的核心團隊。當時看到中國還沒有類似LinkedIn這樣的網站，他們就把創業切入點放在了商務社交上。經過分析調查，三個人把產品定義為基于社交網絡的招聘服務——通過對新浪微博的用戶數據與關系鏈做分析，填補傳統招聘模式中靜態簡歷易過期，對招聘對象缺乏關系鏈了解的空白。

“當時把微博上所有從事IT領域的人才都挖掘出來，再進行關系分析，發現任何兩個人之間，都可以通過最多3個中間人建立起聯系。”

產品做出來拿給獵頭公司看，這些潛在客戶對產品反響很好，但卻不愿意為之買單。

創業以來的第一個教訓讓張文浩印象深刻。“我們輸在了缺乏商業拓展經驗。”

他們把目光轉向了投資人。

這時候，另一個不利的局面再次打擊了這幾個年輕人。獨到網上線，正好趕上團購泡沫出現，投資變冷的大環境。2011年上半年，小的創業項目還有較多得到投資的機會，張文浩身邊的一些同學朋友，“拿到幾十萬一百萬元投資的都有”。但當半年后他們的產品出來時，環境開始降溫，投資人對于互聯網項目開始變得謹慎冷靜。

每次見投資人，都只是得到“產品需要進一步完善”這樣的建議，沒有人肯真正為這個項目投錢。也有投資人建議，如果他們愿意轉向移動互聯網領域開發產品，拿到投資的可能性更大。到了2012年1月，由于實在沒有錢運轉，張文浩忍痛將項目停掉。

做中國LinkedIn的夢想也在這里畫上了一個暫停符。

直到今天，依然有人還會找到張文浩和馬揚，提到他們那個半路夭折的產品。談到這，兩個年輕人倒是一臉云淡風輕，“也許未來有了好的機會，會把那個項目重新做起來。但現在，我們考慮的是如何活下去。”

停掉第一個項目后，剛好是春節。寒冬似乎有意考驗三個年輕人的勇氣，春天看上去遙不可及。

新的打擊接踵而至。春節后，由于項目暫停，團隊中另一位成員選擇了離開。團隊就只剩下還在讀書的張文浩和從微軟辭職半年的馬揚。

對于創業者來說，最大的痛苦可能來自對創業本身的懷疑。要不要回去安心讀書，找工作？這些念頭在接下來的兩個月里反復折磨這兩個年輕人。

最終決定要繼續走下去的原因聽起來很簡單。“就是不甘心”，第一個項目雖然上線，但用戶很少，在張文浩看來，這“沒有成就感”。

于是兩個人決定繼續找找新方向。這一次目標很明確，就是要做一個更快實現收入，離錢更近的產品。

改變世界的夢想暫停了，活下去的現實擺在案頭。

由于一直在做微博數據方面的研究，兩個人找到了一個新的可能——基于微博數據分析做精準營銷。這需要對于文本和用戶行為做更準確的識別。但是中文的語義相對復雜，如果要全面做好，又是一個比較大的系統工程。這很可能是一個新的陷阱，活不到賺錢就死了。

張文浩決定從更小的方向做起。他們把其中 “傳播路徑分析”這個功能拆出來，單獨做成一個產品，直接面向廣告和營銷群體。應用上線后，經過圈子和朋友間的口碑傳播，這個產品迅速積累起第一批用戶。張文浩和馬揚都是計算機專業，所以這第一批用戶也主要來自IT圈，大家覺得好玩，卻沒有商業性需求。如何讓更多廣告和營銷人群了解這個工具，成了當務之急。

由于“獨到傳播分析”可以過濾和識別僵尸粉，剛好趕上小米手機青春版發布，在微博上實現200多萬次轉發。這個熱點事件讓張文浩找到了推廣工具的機會。 “獨到傳播分析”識別和計算了這200多萬次轉發中的僵尸粉比例，找到真正參與的用戶數，并生成了一份報告。這份報告隨即在廣告營銷圈傳播開來，工具的用戶人群也開始發生質的變化——需要高級需求的付費用戶漸漸增加。

2012年5月，獨到科技做成了第一筆生意，與一家廣告公司合作，收入幾千元。

“如果是一年前，讓我們做這樣一個很小的市場，是根本不會考慮的”，馬揚還會時常想起創業之初的心態。這對今天的他們來說，是一種對照和警醒。“那時候沒受過挫折，意氣風發。但慢慢地，時間和現實教育了我們，創業不是原來想得那么簡單。今天，我們不再給創業強加一些光環，它變成了整個職業生涯的事情。”

今天的獨到科技已經慢慢實現了收支平衡。公司還很小，所以工作方式也比較靈活，有時在學校里干活，有時也會去客戶公司現場辦公。一天凌晨2點，張文浩發了一條微博，“人品爆發了～從北京東南邊回西北邊，大半夜居然遇到一趟夜班公交車，能走一半路程，省一半打車錢。”而平時，張文浩和馬揚的主要交通工具，是自行車。

為了更好地拓展業務和客戶，他們新吸納一位專門從事市場銷售的人才加入，“吃一塹長一智”，經驗換來了進步。

對于正在做的數據傳播分析，張文浩根據美國同類公司的情況，預計做到最好會是2億美元的規模。至于停掉的第一個項目，“參考LinkedIn，應該是百億美元的規模吧。”兩個都是遠大的目標，但年輕的創業者已經不再浮躁。

創業總是摸石頭過河，每次落水都會讓你更清醒。

談到學生創業會遇到的困難，張文浩覺得最現實的問題就是沒有錢。由于缺乏足夠的資金積累，很多學生一開始連服務器都買不起，只能租用最便宜的，性能很差。而由于沒有工作經驗，在尋找投資時，對方會很在意你的學生背景，顧慮重重。

但也有優勢。學校里有很多優秀的學生，大家有精力又不太在意高收入，不論是共同創業還是招做兼職，都是很大的助力。同時，對于學生來說，創業本身也是寶貴的經歷。

“和讀書工作不同，創業是另一種生活方式”，張文浩回憶起自己一年來的體會。“創業會改變你對很多事情的認識，開拓你的視野。這是在學校里學不到的。”

最新收到張文浩的消息，他選擇了休學。由于在創業項目上投入太多精力和時間，他必須要在完成博士學業和追求夢想之間做出選擇。

“導師找到我，談了這個問題。其實沒有糾結太久，就做出了決定。”張文浩比想象中更淡定，似乎在講述一件平常事情。

“家人支持你嗎？”

“家里會有一些不同看法，但最終還是尊重我的選擇。這是一個和過去不同的時代了，我們可以更多地遵從內心的感覺走下去。”

馬揚犧牲了工作，張文浩犧牲了學業。人生總是要面對一個又一個的選擇，學習如此，工作如此，創業也如此。