王老吉:品牌與渠道之爭

王劍

在上藥深陷財務造假糾紛的同時，廣藥系卻因集團重組及收回王老吉品牌而成為市場的明星，其中王老吉的品牌與渠道之爭無疑是焦點。

資料顯示，去年加多寶紅罐王老吉的銷售額達到180億元，而廣藥綠盒王老吉的銷售額則不到20億元。同樣的品牌，只因經銷商的不同，銷售規模即相差8倍，渠道之懸殊不言而喻，而業內的紛爭也正是源于此。廣藥坐擁價值千億元的王老吉品牌，而加多寶擁有遍布全國的渠道，廣藥能否實現銷售規模的超越并不確定。

但不可否認的是，王老吉品牌的使用權歸廣藥獨家所有后，對廣藥確實形成了實質性的利好。有私募人士指出，即便廣藥短期內難以將王老吉的銷售額做到如同加多寶的水平，但在去年基礎上翻一到兩倍仍是可以期待的，失去王老吉品牌使用權的加多寶對廣藥的威脅會大大降低。

焦點：品牌與渠道孰更重要？

“怕上火，就喝王老吉。”王老吉的廣告詞早已深入人心。

作為國內涼茶第一品牌，王老吉的品牌輻射力及銷售規模遠非和其正等所能比擬，若將加多寶的紅罐與廣藥的綠盒進行加總，則王老吉去年的銷售規模接近200億元，也正是在去年，王老吉的品牌價值逾越千億元大關。

但王老吉品牌價值的背后則是利益分配的不均衡，所謂的“不均衡”是指去年加多寶紅罐銷售額近乎廣藥綠盒的9倍，即王老吉商標持有人的銷售能力遠不及該商標的授權使用人；此外，加多寶將180億元營業收入囊括手中的同時，僅支付給廣藥500萬元左右的品牌使用費。……