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嘉宜美如此幸運

宜家，一家來自瑞典的企業，以低廉的價格在中國采購產品，貼上自己的品牌后再賣給中國消費者，從中賺取高達60-70%的綜合毛利率，它憑什么能做到？我們中國企業為什么不能做到？在采訪過程中，一位受訪者多少有些義憤地發問。

宜家憑什么能做到？它憑的是風格鮮明統一的產品設計，憑的是一整套成熟的制度和流程，憑的是因銷售量巨大而建立起來的面對供應商的強勢。在它的強勢面前，很多中國供應商寧愿忍受微利甚至虧損，也下不了決心“逃離宜家”。

中國企業為什么不能做？當然可以嘗試著去做。但是否能做得和宜家一樣成功，這就要看宜家模式學習者的綜合能力了。市場機會就在眼前——很多二三線城市的消費者期待著在家門口就能享受到宜家式的購物體驗。嘉宜美居家超市的成立，就是沖著這一市場空白地帶而來。雖然在模式上以宜家為師，但嘉宜美其實并不是宜家的競爭者（至少暫時還不是），因為嘉宜美的目標市場是宜家眼下不曾涉及的中國二三線城市。

作為一家有意樹立自己的品牌的企業，嘉宜美是如此幸運——在創立之初便賺了不少眼球，它因為攙雜進了一些原宜家供應商的愛恨情仇的故事而惹人關注，又因為它試圖為中國代工廠的生存發展趟一條新路而牽動人心，但這些并不意味著它的品牌之旅必然會一路通達，雖然它已經開了一個好頭。

編讀飛信：

最近發現雜志的剪報在內容和版式上都改變挺大的，特別是內容，跟以前以資訊為主的內容很不一樣，似乎多了些觀點和判斷。——Luke

Re：Luke你好，非常感謝你對“剪報”欄目的關注。自今年改版以來，剪報欄目也一直在探索和改變。最初欄目內容定位以資訊為主，我們希望為讀者篩選、過濾出值得關注的新聞事件。但是現在我們希望為讀者提供更多閱讀的價值，做法是新聞事實之外加上的觀點或判斷，力求用簡練的文字體現出本刊對新聞事件的態度，為讀者提供參考。

“微”往來：

@二十一世紀商業評論：#雜志#【封面：逃離宜家】當一群依附于宜家又盼望掙脫宜家的供應商，遇到一個宜家學習者，一個新的宜家開始成型。

@高賢gao：路漫漫，這個模式的關鍵并不在于上游供應鏈；而是是否有一個能夠適應二三線市場的團隊；沒有團隊，模式再好，沒有人執行；還有就是二三線市場主流消費者對于家具的參照物品牌是什么？其實不見得是宜家。宜家核心是研究消費者的。

@家居張煒：寫的精彩，宜家對產品價格和質量標準認定上過于“霸道”，逼著供應商繼續在內部挖潛降低成本，還要達到IWAY標準，現在嘉宜美最大的瓶頸應該是產品設計，別的都還不是太大的問題。

@二十一世紀商業評論：【音樂免費下載最快年底終結】有消息稱包括華納在內的幾大國際唱片公司，將在今年底或明年初聯合酷狗、酷我、百度、QQ音樂等網站嘗試采取音樂下載收費包月制。“比如1個月用戶付7塊錢可授權下載7首歌曲，音樂品質達到128kbps。”但國人“免費下音樂”的觀念能輕易改變嗎？

@青衣依舊笑春風：收費的，音樂品質才達到128kbps？我不反對收費，但是收費的，請給我們高品質的東西！普通品質免費，高品質的收費，我覺得才是傳播到達率與收益共贏的互聯網盈利模式。

@zD調：這樣是行不通的，中國人早就習慣了免費的模式，免費的音樂，免費的電影，免費的應用。蘋果 itunes 商店的成功并不代表在中國能成功。突然的收費只會讓用戶放棄手頭的東西。但是這樣又會導致大量音樂盜版。山寨無敵。

@二十一世紀商業評論：【寶潔正在丟掉的市場份額】寶潔和聯合利華主打品牌中已出現了“過度促銷”的情況，據其員工透露，寶潔的洗發水和聯合利華的洗衣粉，其促銷銷售量已占整體銷售額比例的50%以上——而這正是一個強大品牌真正危機的開始。

@用心的橙子：寶潔和聯合利華所在的行業進入門檻很低，丟失份額其實沒什么大不了的，你不可能永遠增長。

@二十一世紀商業評論：#思想酷#【稻盛和夫自述：日航如何起死回生】許多人認為，企業的經營，最重要的是確立經營的戰略，但是我認為，最重要的是那些看不見的公司風氣和員工的意識。如果每一位員工都能夠發自內心地為公司服務，那么這一家公司就一定會發展得很好。否則，經營者再努力也好不起來。

@莫政熹如果係莫政熹：稻盛和夫一輩子都在做救死扶傷的事。

@封萬超：創新，就是主動性的爆發。

更正與致歉：

第108期P16剪報圖片，導讀中的“密云人”應為“高密人”。特此更正并致歉。