Zinch：與眾不同的策略

錢玉娟

入駐中國三年時間，Zinch這匹來自美國的黑馬，以一本獨特的生意經，成為了中國留學電商大戰中的強勁選手。

伴隨大眾化留學時代的到來，出國留學市場也日漸龐大。瞄準出國留學市場帶來的轉型商機，出國留學服務機構開始嘗試做產品和服務方面的創新。而互聯網發展至今天，使一些產品或服務從線下走到線上成為可能。對于出國留學服務來說，也開始借助互聯網發力轉型，出現由線下到線上轉變的趨勢。經由網絡這個新媒介，將改變信息不對稱時代由留學中介主導的留學市場，為學生與高校間搭建起一座直接對話的橋梁。就在國內各大留學服務機構發力之際，一匹號稱全美最大留學資訊平臺的黑馬Zinch向中國奔馳而來。

出國留學服務機構尋求線上發展已不是罕事。率先提出自助留學商業模式的留學e網，早于5年前就開始嘗試做先行者，成為第一個留學電商雛形。它把美、英、加等十幾個熱門留學目的國的數百所院校資源進行電子商務整合，通過“院校專業搜索”、“免費留學評估”、“留學問答”等在線環節，有效實現了出國留學服務從線下轉型至線上。此后更多的國內留學服務機構摩拳擦掌，共同打造留學機構市場內最新的經營模式——電商化。而中國的留學市場非法中介存在眾多，并且頻頻爆出中國學生海外留學“學歷作假”的負面現狀，讓更多的準留學生們對留學服務中介不再信任，更何況是提供留學服務的網絡電商們呢？

面對諸如此類的負面信息或質疑，美國著名升學服務網站Zinch在進入中國市場3年后，首度公開接受媒體采訪。這家以海量院校信息和完善的線上互動平臺著稱的升學服務網站，以其獨特的運營模式，成為留學生改變信息不對稱的有效線上工具，也為出國留學服務行業的電商化發展指出了新方向。而Zinch的創始人Sid（柯軼誠）先生也首度談及Zinch的經營策略，并做出了今后更廣闊的市場藍圖規劃。

2010年，Zinch進軍中國市場，成立Zinch中國，為美國院校和中國留學生之間搭建了溝通的橋梁。這家風靡北美的升學服務網站，自2007年成立至今，已在美國擁有超過300萬的注冊用戶。如今，它在中國市場內大顯身手，為面對美國數千所院校而苦于決策的準留學生們提供一個信息交流的新平臺。Sid強調，Zinch中國不是留學中介，它以中立的角度，免費為中國學生提供留學選校方案及服務信息。網站就像橋梁一樣，把中國學生和美國大學聯系在一起。美國大學利用平臺在中國招收學生，而中國學生也經由這個平臺更好地了解美國大學。Zinch和美國900多所大學有合作關系，因此它實際上是通過建立資源平臺的方式，幫助這些美國大學做推廣而實現資金收入。

據悉，網站上有2000多所大學的信息，面對如此龐雜的信息群，準留學生如何選擇也是尤為關鍵的。Sid談到，“我們不會限定任何學生去某一個學校，而是提供所有美國院校的信息。提供的全部信息，并不只是針對注冊了我們網站的客戶，而是人人共享?！眴柤癦inch的獨特優勢，Sid也不無詼諧地說到，“就像大家關心的相親類網站，我們本身來自美國，可以為您提供一個更大的數據庫，在其中，您能夠挑選到各種各樣的男士，而其他地方可能提供的就只有個別一些。在我們這里才會讓您找到最中意的Mr.Right！”

隨著留學日趨潮流化，人們對于留學服務機構的訴求也會日益升級，與之形成了留學市場內更加激烈的競爭。在已經爆發的留學電商大戰中，Zinch這匹來自美國的黑馬，雖僅僅入駐中國三年時間，卻秉承“我比分數更精彩“的理念，以其與眾不同的經營策略，開辟了一個廣闊并吸引眾多準留學生的社交網絡平臺。雖然這匹黑馬已成為留學電商大戰中的強勁選手，卻仍為馳騁向更加國際化的信息平臺不懈努力著。