淘寶上的遂昌

鄔愉波

自從學會開網店之后，浙江遂昌人朱菊媛告別了擺地攤賣手工藝品的日子。“看，剛剛有個內蒙古的顧客，買了387元的貨品，這一單我至少能賺到100多元。”她說。

朱菊媛今年46歲，早年在當地供銷社上班，下崗后，只有初中文化的她靠自己做點鞋墊、圍裙、松緊帶等手工藝品到街上擺攤賺錢，這樣的日子過了十幾年。2010年9月底，她在淘寶網上開了一家叫“老記憶”的網店，開始銷售自己的手工藝品和番薯干、竹炭等遂昌當地的特色農產品，現在她已經是個四鉆賣家，每個月能賺三四千元，生意好的時候一天就能賣出1000多元的東西。

本來連電腦開關機都不會的朱菊媛，竟然開起了網店，揮動神奇魔棒的是遂昌的網店協會。這個成立于2010年3月的網店協會，由當地縣團委、工商、經貿等部門牽頭發起，成立至今舉辦了多場培訓，邀請年銷售額上千萬元的大賣家傳授經驗，邀請淘寶大學的講師來講課，參與培訓的有2500多人次，目前已經有1200多個會員開起了網店，朱菊媛就是其中一個。

朱菊媛與這位內蒙古顧客的距離在2000公里以上，如果沒有網店，她的手工藝品和農產品要賣到這位顧客手里，要經過多個經銷商和物流周轉環節，價格自然也會節節攀升，但現在靠著一根網線，朱菊媛輕松地賺取利潤，而網線那頭的內蒙古顧客，也以便宜的價格買到了自己需要的東西。

去年賣出上億元特色農產品

在朱菊媛的電腦邊，放著四本筆記本和一本新華字典，筆記本上面密密麻麻記滿了字，全都是她上網店培訓課的筆記。因為完全沒有基礎，朱菊媛每逢培訓就去，包括怎么定價、怎么取名、到哪里可以找模板、照片怎么處理等開店技能。如今，她可以很輕松地拍照、撰寫產品文案，與買家在線溝通等。

與朱菊媛一樣，36歲的毛立華也是網店協會的受益者，同樣完全不懂電腦的他經過培訓以后，去年上半年開出淘寶店，賣遂昌的農特產品，現在也已經升成四鉆，每月的交易額達到一兩萬元。而此前，毛立華的謀生手段是在城郊開小賣部。

相比朱菊媛還賣一點自己做的手工藝品不同，毛立華做的完全是零庫存、零成本的生意。因為網店協會同時開了一個“麥特龍”的特產倉儲商城，專門收集遂昌當地的農特產。從取名可以看出，“麥特龍”學的是“麥德龍”貨品豐富而便宜，還同時取了“賣特產一條龍”的意思。

“麥特龍”的運作模式是，派出專業的采購團隊與諸多遂昌農村專業合作社談貨源，然后在遂昌當地建一個實體超市，用于所有農產品的實體展示，同時在網上建一個“麥特龍”特產分銷商城，這樣一來，朱菊媛、毛立華等賣家就可以到實體店看貨，并把自己感興趣的貨品放到自己的淘寶店上，有顧客下單，他們就可以直接到“麥特龍”特產分銷商城下單，分銷商城就會幫忙發貨，每件包裹收取1-2元的包裝費就可以。因為“麥特龍”每天的發貨量大，快遞公司給的運費也有優惠，如江浙滬本來要6元，快遞給“麥特龍”的優惠價格只要4元，這也使得小賣家們因此節省了快遞費的支出。

正因為零庫存、零成本，沒有進貨和倉儲地的煩惱，還有免費導師手把手教會你怎么開網店，遂昌當地的網店數量迅速多了起來，這個只有五六萬人口的浙南山區小縣城，現在已經冒出了1200多家小網店，成了名副其實的“淘寶縣”。

網店協會給小賣家帶來的好處不光是免費“授之于漁”，還給予優惠的分銷價格，與農業合作社談的進貨價多少錢，給會員們的分銷價格就是多少錢，比如一包100克的茶樹菇，市場零售價19元，進價10元左右，會員們拿到的價格就是10元左右，然后以14.5元的價格在網店上賣。“只有我們自己與合作社生產的自有品牌才賺一點錢，以維持協會的日常運營。”

遂昌縣團委書記巫惠祥說，眾多網店中，各種信用級別的都有，有剛起步沒多久的，也有20多家皇冠級別以上的大店，去年總銷售額超過億元，預計今年能達到1.5億元。

政府大手筆催生新經濟增長點

目前，給“麥特龍”供貨的農村專業合作社已經有100多家，更多的專業合作社還在洽談中。遂昌縣網店協會會長潘東明說。

這意味著倉儲壓力將更大。遂昌縣經濟商務局的工作人員說，現在已經在考慮建一個產業園，用于做物流倉儲，地方基本選好，面積有10畝左右。

2011年，遂昌縣政府決定每年拿出不少于300萬元的財政撥款來幫助全民創業，其中每年用于網上創業的資金不少于100萬元，這些錢主要用于對倉儲等場地租賃的補助，聘請培訓講師的支出，還有對新開網店的信貸支持補助等。

網絡經濟助農產品發現價值

在央視熱門紀錄片《舌尖上的中國》第一集《自然的饋贈》里，遂昌人老包驕傲地用自家種的冬筍做讓人垂涎欲滴的腌篤鮮，節目播出后，遂昌的筍干迅速賣斷貨。事實上，自從網店如雨后春筍般冒出來以后，遂昌特產筍干已經非常暢銷，《舌尖上的中國》的熱播，只是又澆了一把熱油，把火燒得更旺了些。

“以前，遂昌的筍干都是本地人自己吃，偶爾有外地的親戚朋友來玩，才送人，因為都是農民自己隨便曬曬，規格也很不統一，經常吃不了爛了就扔了。但自從打開了網上銷售的大門后，有專門的農業合作社上農民家收貨，包裝規格要求也提升了，現在筍干可暢銷了，網上大小訂單紛至沓來，過年前還會賣斷貨。”遂昌縣副縣長趙文明說。

家家養的土雞、土豬的身價也隨之扶搖直上。杭州一家餐館特別喜歡遂昌的土雞，以每斤80元的高價找專業合作社收購，農民因而也能拿到每斤40元的好價格。家家戶戶養的土豬，以前只是自家過年過節時候吃，現在也能賣到三四十元一斤。

烤薯、菊米、筍干等遂昌特產，都在迅速品牌化和規模壯大中。

在傳統經濟時代，因為信息渠道不暢通，農產品銷售經常會遭遇豐產不豐收的尷尬現象，但如今，網絡經濟出現后，買賣雙方對接變得極其便利，定價和利潤在各個環節也更加合理，農民的利益因此能得到更好的保護。

同時，像筍干、土豬這種以前只是本地人“自己吃吃”的特色農產品，因為網店的發展都成了搶手貨，價格也一路上漲。某種程度上說，正是網絡經濟實現了一批特色農產品的價值發現，這也為浙江的區域農業經濟發展提供了一個成功模板。

因為網店規模迅速壯大，銀行的信貸資源也開始傾斜，2011年9月，工行為網店協會提供了1000萬元的授信額度。

遂昌模式的成功經驗在麗水全市被推廣，今年3月份，麗水召開全市農村電子商務推進會，財政撥款也達到了300萬元，用于全市的網上創業。

潘東明說，接下來將通過網上熱銷品類，對眾多商品進行細化分類，讓會員根據自己的愛好來選擇銷售，還考慮進行專業化分工，比如攝影技術好的專做攝影，推廣能力強的就去推廣，說話親切溝通能力強的就做客服等，最大程度地發揮各自的才能。