黃愷三國(guó)殺進(jìn)福布斯

何瑫 陳早 林長(zhǎng)生

很多“80后”和“90后”也許并不熟悉黃愷這個(gè)名字，卻大多熟悉他所設(shè)計(jì)的那款風(fēng)靡全國(guó)的桌面游戲—— 三國(guó)殺。

正是這位還未滿30歲的北京優(yōu)卡桌游文化有限公司的設(shè)計(jì)師黃愷，以《三國(guó)殺》游戲創(chuàng)始人身份，一躍進(jìn)入《福布斯》中文版首度推出的“中美30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”中國(guó)榜單里，而創(chuàng)造這份奇跡，黃愷只用了短短6年。

癡迷從小開(kāi)始

1986年出生的黃愷，在一些人看來(lái)，成功來(lái)得太快太早。其實(shí)在游戲設(shè)計(jì)的道路上，他已經(jīng)走了十多年。

黃愷是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“80后”：年輕、熱血、充滿了想象力和行動(dòng)力。如果說(shuō)“天分”這個(gè)概念真實(shí)存在的話，黃愷一定是有桌游天分的。10歲，在大多數(shù)男孩子還在外面灰頭土臉瘋跑瘋玩兒的時(shí)候，黃愷已經(jīng)開(kāi)始自己做游戲了。與同齡人不同，黃愷從小就不滿足于遵循游戲的既有規(guī)則，而是對(duì)游戲進(jìn)行改造，使其更具可玩性。

在福建福清長(zhǎng)大的黃愷，因?yàn)楦改甘抢蠋煟詫?duì)他管教很嚴(yán)，對(duì)孩子玩電子游戲很排斥，甚至把他的漫畫(huà)都封起來(lái)禁止他看。無(wú)奈之下，他便將興趣移植到了紙上，自己設(shè)計(jì)游戲規(guī)則，自己畫(huà)圖制作。

游戲設(shè)計(jì)好之后，他便在學(xué)校課間跟幾個(gè)好朋友一起玩，后者成了他最早的忠實(shí)粉絲。

全情投入是一種享受

黃愷把自己的創(chuàng)造力歸結(jié)為“走神”，這有點(diǎn)像阿基米德在浴盆洗澡發(fā)現(xiàn)浮力定律，挺神。不管是在學(xué)校上課還是在家自習(xí)，他都常常走神兒。每到此時(shí)，他便習(xí)慣性地在紙上涂涂畫(huà)畫(huà)。

初中前半段，各種原因“走神”造成他的成績(jī)很差。

然而，一旦認(rèn)真起來(lái)，他便總能充分挖掘自己的潛能。初三下學(xué)期時(shí)，他突然意識(shí)到自己應(yīng)該考入好的高中，成績(jī)便迅速由全班三四十名提升到了前五名，中考時(shí)，他甚至考了全班第一名。高考前，他僅用了兩個(gè)月的時(shí)間突擊學(xué)習(xí)素描，就在藝術(shù)生考試中取得了高分。

實(shí)際上，這也是他對(duì)待游戲的態(tài)度。在他看來(lái)，沉迷也是一種幸福。這種沉迷，并非玩物喪志，而是給自己定下一個(gè)目標(biāo)，全情投入。

高三時(shí)，黃愷在報(bào)考志愿時(shí)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)傳媒大學(xué)新設(shè)了一個(gè)培養(yǎng)電子游戲的開(kāi)發(fā)人才專業(yè)，。“這在當(dāng)時(shí)的我看來(lái)簡(jiǎn)直是萬(wàn)幸，感覺(jué)找到了歸宿。”填報(bào)高考志愿時(shí)，他便只報(bào)考了這一個(gè)專業(yè)，并最終如愿以償。

22歲練就三國(guó)殺

如愿上了喜歡的專業(yè)，黃愷開(kāi)始關(guān)注更廣闊的桌游領(lǐng)域。“國(guó)外桌游發(fā)展幾十年，國(guó)內(nèi)一點(diǎn)都沒(méi)有發(fā)展。”陰差陽(yáng)錯(cuò)間，黃愷在大二的時(shí)候去了北京西直門的一家桌游吧，“那有可能是全國(guó)最早的桌游吧了”。桌游世界包羅萬(wàn)象，涉及的題材包括戰(zhàn)爭(zhēng)、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史甚至是電影，這讓黃愷感到非常新鮮。

由于當(dāng)時(shí)大多數(shù)桌游都是舶來(lái)品，背景和角色對(duì)于中國(guó)的大部分玩家來(lái)說(shuō)都很陌生。“能不能自己設(shè)計(jì)一款中國(guó)玩家的游戲？”黃愷就展開(kāi)了大量的探索，開(kāi)始嘗試把游戲的角色替換成身邊的人：熟悉的好友、同宿舍的兄弟，甚至在講臺(tái)上講課的老師，并且量身定做了“獨(dú)門絕技”。

讀大二的黃愷因?yàn)閷?duì)上課所學(xué)的內(nèi)容“不感冒”，一次上課走神兒時(shí)，他腦海中突然靈光一現(xiàn)：為什么不去用富有濃郁中國(guó)色彩的三國(guó)時(shí)期的背景設(shè)定呢？畢竟，三國(guó)故事更有得天獨(dú)厚的群眾基礎(chǔ)。《三國(guó)殺》的第一張牌，隨即被他畫(huà)下。不到一年，黃愷就設(shè)計(jì)出了《三國(guó)殺》。

游戲控走馬闖商海

游戲設(shè)計(jì)出來(lái)了，黃愷的心思也再次轉(zhuǎn)動(dòng)了：既然國(guó)外的桌游都能風(fēng)生水起，那《三國(guó)殺》又何嘗不可？2006年10月，黃愷在淘寶網(wǎng)開(kāi)了專門賣三國(guó)殺卡牌的店，這個(gè)店成為卡牌的主要銷售渠道。

當(dāng)時(shí)，黃愷并沒(méi)有意識(shí)到這款游戲能帶給中國(guó)桌游怎樣大的震撼。“最開(kāi)始只是想隨便賺點(diǎn)零花錢花。”黃愷笑著回憶。

經(jīng)過(guò)焦急的等待后，當(dāng)?shù)谝还P生意提示交易成功時(shí)，幸運(yùn)之門也隨即向他開(kāi)啟，之后銷量開(kāi)始逐漸上升，半年內(nèi)更是賣出了上百套。

淘寶上掙下的第一桶金，讓他興奮不已。

熟悉的三國(guó)故事，更多樣化的角色扮演，更具趣味性……這款桌游卡牌依靠校園里的口口相傳，病毒式地蔓延開(kāi)來(lái)。不過(guò)，黃愷并沒(méi)有把賣卡牌當(dāng)一項(xiàng)大生意來(lái)做，直到遇到杜彬。

杜彬當(dāng)時(shí)在清華讀博，在玩三國(guó)殺一段時(shí)間后，他看到了其中巨大的商機(jī)，于是主動(dòng)找到黃愷，提出合開(kāi)一家公司專門經(jīng)營(yíng)桌游產(chǎn)品。兩人一拍即合。

2008年，即將畢業(yè)的黃愷成立了全國(guó)首家桌游公司—游卡桌游，并擔(dān)任首席設(shè)計(jì)師，杜彬任CEO。啟動(dòng)資金5萬(wàn)元，公司只有3個(gè)人。

黃愷至今都還記得，為了趕在2009年1月1日前能出版《三國(guó)殺》的正式游戲，他和伙伴們連續(xù)四個(gè)月沒(méi)日沒(méi)夜地設(shè)計(jì)繪制卡片，為了將游戲制作得更有趣，同伴也常常爭(zhēng)論得面紅耳赤。那時(shí)候正值畢業(yè)，論文和畢業(yè)設(shè)計(jì)都是硬關(guān)，測(cè)試卡牌之余還要不停在各個(gè)學(xué)校之間來(lái)回地跑動(dòng)，熬夜失眠更是家常便飯。

在熬過(guò)了艱苦的初創(chuàng)期后，漸漸地，一些《三國(guó)殺》的愛(ài)好者找到杜彬，希望代理卡牌的銷售。在《三國(guó)殺》卡牌的經(jīng)銷商中，通過(guò)淘寶、拍拍等網(wǎng)店銷售的經(jīng)銷商占到50%，桌游吧銷售的占了40%，剩下的是游卡找到的之前就銷售其他卡牌的實(shí)體店。

此后的3年，公司發(fā)展到了上百人、數(shù)千萬(wàn)元的規(guī)模。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，公司開(kāi)始融資，并從原來(lái)的合伙制企業(yè)改為股份制公司，《三國(guó)殺》也申請(qǐng)了著作保護(hù)權(quán)。

設(shè)計(jì)師得有自己的靈魂

“對(duì)于一名設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，最重要的是得有自己的靈魂，每個(gè)設(shè)計(jì)師都會(huì)畫(huà)出很多不同的東西，重要的是能讓別人一眼辨認(rèn)出你的作品。”黃愷表示。

設(shè)計(jì)師最重要的是靈魂，《三國(guó)殺》的靈魂就是三國(guó)文化。黃愷指出，讓故事融入到游戲當(dāng)中，能讓玩家在玩游戲時(shí)就能想到歷史人物，是他一直追求的《三國(guó)殺》的靈魂。

三國(guó)殺每位玩家分別扮演“主公”、“忠臣”、“反賊”、“內(nèi)奸”等角色，張飛、曹操、孫權(quán)、劉備等，每個(gè)人物都有獨(dú)特的技能屬性，配合各類卡牌能打出不同效果。

例如貂蟬卡牌中的“離間”，就是基于歷史故事中貂蟬離間呂布和董卓來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作的，而衍生出的“決斗”功能就很順其自然了。同時(shí)，“決斗”也是為了彌補(bǔ)貂蟬防御上的不足，這些都是后來(lái)不停完善的過(guò)程中補(bǔ)充進(jìn)去的。

《三國(guó)殺》已經(jīng)成為白領(lǐng)熱捧的時(shí)尚游戲。激動(dòng)和喜悅過(guò)后，黃凱希望自己能一直抱有這份熱情創(chuàng)作下去。開(kāi)發(fā)出更多精彩的不插電游戲，“讓社會(huì)少一些宅男宅女，多一些人際交往”。

盡全力超越自己

黃愷坦言，《三國(guó)殺》也曾被非議“山寨”國(guó)外桌游，“我們所能做的，就是更用心地研制游戲來(lái)回應(yīng)傳言。”

如今，《三國(guó)殺》的全球玩家已經(jīng)超過(guò)1億人次，手機(jī)平臺(tái)下載用戶超過(guò)3000萬(wàn)，而自2010年起，《三國(guó)殺》每年的銷量在200萬(wàn)套以上。

有人懷疑，在三國(guó)殺幾乎已經(jīng)成為桌游代名詞的情況下，黃愷能否設(shè)計(jì)出超越三國(guó)殺的游戲？“我的目標(biāo)不是超越某個(gè)具體的產(chǎn)品，而是盡全力超越自己。”黃愷說(shuō)。

黃愷，這個(gè)還不到而立之年的青年，也早已不是當(dāng)年5萬(wàn)塊錢注冊(cè)的小公司里3人組的一員了。他有了更多的責(zé)任感。黃愷現(xiàn)在懂得捍衛(wèi)自己作品的著作權(quán)，懂得感謝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的后期幫助，懂得責(zé)任感能推動(dòng)公司整體向良性的方向發(fā)展。

作為游卡桌游的總設(shè)計(jì)師，黃愷要統(tǒng)領(lǐng)一支數(shù)十人的游戲設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)里打下堅(jiān)固的根基，尋求更好的發(fā)展與突破。比起以前單干時(shí)的自由自在，他所面對(duì)的一切，不再只是一套紙牌那么簡(jiǎn)單。但他依然樂(lè)此不疲：“能做自己喜歡做的事情，比什么都幸福。”(編輯/周南)