商業傳單營銷模式反思

池家飛　陳瑤　董彎

[摘要]傳單的制作過程雖然簡單，取材也很便捷。可它的大量印刷和不可回收性造成了過多的資源浪費和環境污染。因而，我們需要對比企業通過傳單獲得的經濟收益與社會為其支付的資源，環境成本孰大孰小。

[關鍵詞]擴大宣傳 保護環境 可持續發展

隨著經濟的發展，時代腳步的加快，生活節奏的急速，隨處可見的紙質傳單給商家，給市民，給社會經濟，環境都帶來了哪些影響呢？通過社會調研，筆者發現了一些問題。

一、發傳單的這種營銷模式給商家帶來的影響

在經濟快速發展，信息泛濫的今天，如何更有效的加強自身宣傳攻勢早已成為商家們制定發展戰略的重要板塊，而發傳單的宣傳方式無疑成為了商家們的拓展營銷的重要手段之一。總所周知，傳單的制作過程相對于廣告等營銷方式而言相對計較簡單，而成本低廉，是一些中小企業甚至是一些自主創業人士打響品牌，獲得企業知名度的不二選擇。超過70%的商家認為發單便于消費者獲取信息，而且這種親民的方式更便于消費者接受利于企業宣傳。大多數規模較小的企業，它們本身沒有能力開拓全國市場，而其需要的只是周邊的市場。因而，發傳單的針對性較強，在企業附近加強宣傳能直接刺激消費者的消費行為。這樣一來，企業的知名度有了相對的提高，而且這種發單的營銷方式不會讓企業背上沉重的宣傳負擔。而且見效快，可以根據市場，宣傳效果等因素隨機應變，決定是否繼續使用這種營銷方式。

然而，我們也應該看到。發傳單這種營銷方式還是相對傳統，落后的。它既沒有網絡營銷的信息便利，快捷。有沒有電視廣告營銷的影響力大。所以，通常采用它的都是一些中小企業和私營企業。傳單更是與當今社會所倡導的資源節約型社會的觀念格格不入。傳單的制作過程雖然簡單，取材也很便捷。可它的大量印刷和不可回收性造成了過多的資源浪費和環境污染。大多使用它的企業都忽視了他們的社會責任，給社會帶來了一定的影響。因而，我們需要對比企業通過傳單獲得的經濟收益與社會為其支付的資源，環境成本孰大孰小。。。這也其實我們企業更需要提高傳單的使用率，在發展自身的同時不能忽視了自己的社會責任。

二、發傳單這種營銷模式給市民帶來的影響

調查結果顯示64.58%的市民遇見發單人都會接受，有20.83%的人會禮貌拒絕，只有14.58%的人會避而遠之。可見并不是每個人都會接受這種宣傳，一些市民覺得發傳單的很“煩人”，因為在市中心，特別是周末，在街上逛逛隨處可見的都是發單人員和隨地可見的傳單，一趟下來手里也拿滿了傳單，放眼望去可以說是一片狼藉，這無疑加重了清潔工的工作負擔，在調查的過程中不少清潔工坦言，他們對于發傳單的人沒有辦法，對于那些亂扔的市民也無能為力，只能自己打掃干凈。

而對待傳單上宣傳的內容64.58%的人都只會一掃而過，甚至有12.55的人直接不看，隨手就人在了地上或者扔給撿垃圾的老人們。這樣傳單即使發出去了也沒有任何的效果，只會白白的浪費傳單。而對于傳單上的產品或服務僅僅只有8.33%的人會經常去，50%的人偶爾去逛逛，41.67%的人從來都不會去。可見，傳單只是給一小部分的消費者帶來了便利，便于他們獲取信息，享受服務。因而傳單的宣傳效力似乎沒有企業預計的那么大。但可能是成本低的緣故，大多數企業對此還是樂此不彼的。

三、發傳單這種營銷模式給社會帶來的影響

一方面，發傳單是一種營銷模式，它給一部分企業帶來了宣傳效力，增加了其業務往來和經濟利潤，也養活了一部分以設計傳單廣告，印刷傳單的小規模私營主。而聚沙成塔，積少成多的道理我們都明白。它們也是國民經濟中的一部分，解決了一部分人的就業，也為社會經濟的進步做出了貢獻。另一方面，傳單的制作對于樹木，紙張的浪費，傳單的發放對于市容的嚴重影響，對清潔工工作量的增加，對于資源的循環使用，對于社會的可持續發展都產生了極壞的影響。不少商業區，居民住宅區都嚴格的禁止傳單的發放。我們不禁要問一問，傳單的存在對于經濟發展和環境破壞哪一個影響更為嚴重，我們應該充分的吸取教訓，在環保的前提下可持續的發展我們的經濟。

四、傳單的存在是否還有必要

通過筆者的分析，傳單的存在似乎是弊大于利的。它給我們帶來的環境，資源和市民生活上的影響是再多的經濟效益也彌補不了的。我們不否認它給商家給企業帶來的宣傳效力，給市民獲取商家信息提供了便捷的渠道，給經濟的增長帶來了一定的效益。但，從長遠來看，從可持續的發展來看，傳單的浪費大，使用率低，而且嚴重影響了市容，無形中增加了清潔人員的工作負擔，它的出現讓社會為它承擔了一筆不小的環保費用。可是既然還有人需要通過它擴大宣傳，獲取信息，那我們需要做些什么呢？

就商家而言，他是一部分中小企業不可舍棄的宣傳營銷方式，因而企業更應該在傳單上加強創新，加入更多的新鮮的元素提高使用率。例如：不少企業只對特定的人群發放傳單而不是全面撒網，這樣既節省了傳單的宣傳成本，有起到了不小的宣傳效果，又能夠更合理的資源。不少企業通過一系列的優惠活動，對于憑傳單消費的顧客給予優惠，并回收傳單，這樣既增加了客源又能多次重復的利用傳單，提高傳單的使用率。

就政府方面而言，應該加大對中小企業和私營企業的照顧和關注。給予一定的優惠政策和資金扶持，讓他們能有經濟實力去創新，去選擇更好的宣傳營銷模式，讓他們更將企業自身的發展與社會的和諧，可持續發展結合起來。而對于一些不合理的發傳單方式和不法商家相關部門應該加以嚴懲，給予相應的處罰。對市民要加強宣傳，提高其環境保護意識，自覺維護我們的美好家園。

作者簡介：陳瑤（1993—），女，湖北荊門人，湖北師范學院經濟與管理學院本科生，研究方向：財務管理。