農業電子商務的有益探索

牟恩東

近年來，遼寧省以互聯網為基礎，以農業網站為服務平臺，逐步實現農業生產資料、農村生活用品下鄉和農產品進城，實現網上交易撮合、網下產品直銷，進行了有益的探索和嘗試。

一、構建農業供求信息交流平臺

“十五”以來，遼寧省全面啟動了網上農業建設。先后開發建立遼寧金農網等省級農業網站。依托農業網絡平臺，發布供求意向，促成產銷對接，并以此為切入點逐步推動農業電子商務建設。目前，遼寧金農網已成為省內農產品供求交易信息的集散地，擁有農民大戶、協會、合作社和企業等網站注冊會員達2萬余個，網站每天發布各類農產品市場信息1000余條。網站連年舉辦多屆網上農業招商推介會、網上農產品博覽會，為宣傳特色產業、推介優勢產品提供了有效平臺。2010年，以遼寧金農網為樞紐，遼寧省啟動了“大金農”涉農網站群建設，通過扶持建站、自助建站等形式，累計吸納市、縣、鄉、村、合作社、企業、大戶等多個層級的子網站1.1萬個，為進一步推進網上農產品交易提供了強大的載體和媒介。

二、完善農業市場信息服務體系

結合農業部“農業信息預警”項目、本省“農業信息進村入戶”工程的實施，遼寧省進一步加強了基層農村信息服務體系建設。通過開展培訓、配發設備、制定制度、建立檔案等一系列工作，在全省各地建立起8000余個農村信息站，發展起以村組干部、大戶、經紀人、協會和合作社為主體的近1萬人的農村信息員隊伍。通過實施“百萬農民上網”工程、開展“信息富民”活動，進一步加強農村信息化基礎設施建設，累計向基層群眾發放政府補貼電腦6000余臺，有效推動了電腦網絡等現代信息手段在農業農村領域的普及應用。農村信息站和信息員充分發揮與農民聯系緊密、在群眾中具有較高權威和信任度的特有優勢，利用互聯網站、短信平臺等現代化信息手段，廣泛發布本地農產品供應信息，引導帶動本地及周邊農產品銷售，在推進農業電子商務建設、加快農產品流通效率、促進農民增收方面發揮了不可替代的重要作用。

三、建立虛擬與實體相結合的農產品營銷體系

在構筑平臺、完善體系的基礎上，遼寧省利用遼寧金農網、大連特色農產品展示平臺以及中優商務網等各類商務網站，建立了1000余個農產品網上店鋪，同時逐步建立網下門店體系。通過政府主導、企業自建的方式，分別在沈陽、大連等地建立了72個核心農產品電子商務專營店以及100余個銷售分支機構。通過網上和網下兩種渠道進行產品直銷，為省內150多家農業企業及專業合作社提供電子商務服務，取得良好的效果。網店作為第三方中介平臺，為應用者提供宣傳、推介、信息配對、網上拍賣、遠期交易、專家技術指導等服務；實體門店則作為農產品直銷和配送中心，成為農產品進城的橋梁和窗口。在“十二五”期間，遼寧省還將進一步推廣“網店+門店”的方式，并針對農產品的不同類型，形成以鮮活農產品、農業加工品、原生態農產品三類產品為主線的農產品進城模式。

四、拓展完善新型農產品流通模式

“十二五”期間，為加快農業電子商務建設進程，遼寧省將逐步探索建立新型農產品流通模式。一是合作社（農資店、種植大戶）+網上商城模式。整合集中合作社（農資店、種植大戶）的需求，以商城名義選擇質優價廉的農業生產資料進行代理，與企業簽訂產品代理銷售協議，幫助企業直接銷售產品。合作社（農資店、種植大戶）作為電子商務體系中農村終端的觸角。一方面，作為農業生產資料下行中轉站，完成物流配送及短期倉儲；另一方面，可以匯集各地的供求、價格、生產等信息資源，為網上商城提供有利的信息參考。二是信息站+網上商城模式。通過商城協調大型廠商（例如家電），取得農村家電類產品的銷售（代理）權，同時通過信息站組織農村分散的需求，形成團購，促進農村消費品的進村入戶。