在線健身 小眾不是問題

張晨

隨著人們對于身體健康的重視程度越來越高，各種健身俱樂部、培訓班如雨后春筍。去年開始，杜希萌與幾位同伴卻另辟蹊徑，準備在在線健身視頻網站上做文章，成立了一家叫我開始的在線健身網站，并獲得了投資人的一筆種子基金。但是在線健身真的靠譜嗎？

在國內健身市場分一杯羹

在健身班、健身房林立的業內環境中，在線健身網站有自己的立足之地嗎？面對記者的疑問，我開始創始人杜希萌表示：“與發達國家，特別是歐美發達國家的健身市場相比，中國的健身產業還很不成熟。國家體育總局2011年的調查顯示：28.2%的人群（3億4千萬人）會定期進行鍛煉，并且這個人群還在增長。貿易專家預測，健身設備的貿易額在未來5年內，每年將增長30%。盡管有這樣一個巨大并且持續增長的健身市場，但僅有18%的健身人士會在健身房、健身會館等場館里進行運動，這表明健身場館及其他的健身方式還有很大的發展空間。”

而且杜希萌認為很多健身俱樂部都存在大量的問題。首先，會員收費難以提高，而一些知名的健身俱樂部也長期占據著健身市場，這就使新成立的健身場館很難進入這個市場。而更糟糕的是，不少俱樂部希望通過打價格戰來吸引會員加入，這雖然會帶來短期的現金收益，但卻損害了健身俱樂部的長期收益模式及會員的忠誠度。所以在線健身仍有機會在國內健身市場分一杯羹。

讓“懶人”也運動起來

據悉，目前我開始網站上的教學健身視頻大部分來自網絡，與用戶僅憑搜索結果找到的視頻不同，這些視頻都經過了網站聘請的專業教練的篩選和排序，讓用戶由簡入難地完成。而用戶在注冊網站后，并不需要為這些視頻付費就可以觀看。視頻內容有長有短，用戶可以根據自己的時間和條件自行選擇不同的健身內容，在家中、辦公室甚至座位上完成鍛煉。“不少人可能有想鍛煉身體的意愿，但是跑健身房、在健身房的花銷，可能成為他們最終放棄健身的‘攔路虎，而我們要做的就是讓這些人更方便、更廉價地獲得健身的機會。下一步，我們的計劃是拍攝大量原創的教學視頻，這些視頻都來自國內健身界的明星教練和資深培訓師，網站將和這些業內專家聯合制作推出健身視頻。”

為增加用戶的黏性，網站還劃分了運動任務、健康任務、鼓勵任務等區域，其中運動任務是各種健身方式的教學視頻，而健康任務則是一些小貼士，如養一盆綠色植物、休息五分鐘等，鼓勵任務則是一些運動號召，如建議用戶夜跑長安街等。既有實打實的運動以外，趣味性也很足。除了增加趣味性，杜希萌表示：“我們還有兩個法寶。”這兩個法寶一是增加社交功能，聚集一批對在線健身感興趣的用戶，從中培養“明星用戶”，從而帶動更多用戶積極加入；二是實際的物質獎勵，當用戶跟著視頻完成規定內容，便獲得相應積分和金幣，經過一段時間的累積，便能獲得由體育用品商們提供的諸如瑜珈墊、健身服等小獎勵。“免費健身還有禮物贈送，我覺得這對于用戶是個很有誘惑力的模式，目前，我們已經與幾家體育用品商在談合作，并達成了初步合作意向。”

個性教學或成盈利點

雖然目前還沒有信息表明我開始的新系統已經能快速聚集并吸引用戶，但杜希萌覺得，即便試錯了未嘗不是一次新經驗。在盈利模式上，杜希萌也有自己的打算，體育用品商廣告是來源之一。而在積累一定用戶量的基礎上，我開始還打算推出收費的高級功能，就像目前很火的各種在線教育培訓班一樣，讓不同地方的健身教練可以像在線老師教學那樣，為用戶提供私人教學服務，然后與之分成也是一個盈利點。此外，網站而且還可以針對用戶的個性需求，為他們提供付費的個性化健身視頻教學。

對于在線健身市場的未來，我開始的天使投資人、移動2.0論壇創辦人王利杰認為，小眾不是問題。“沒有含著金鑰匙出生的草根創業者，尤其要選擇小眾的細分市場作為創業的切入點，貪大反而難成，所以即便線上健身是小眾，也值得去做；其次，健身是有利于用戶身心健康的事情，不管是線上還是線下，只要能在一個用戶可接受的條件（包括費用和時間等因素）下，幫助用戶達到階段性目標，那就是有意義的。”