劉強東陳年PK博弈價格戰

價格戰——貫穿了整個電商行業2012年的發展主線，而在剛剛結束的2012年派代電子商務年會上，京東商城CEO劉強東和凡客誠品CEO陳年則把線上的“價格戰”打到了線下。

在本屆派代電子商務年會上，劉強東作為年會首位發言者，以自爆戀情高調開鑼，宣稱電商寒冬已經到來，價格戰必須打，一天不打價格戰就立馬死；而最后出場的“壓軸者”陳年，則用“下流、下作”等激烈詞語炮轟價格戰，矛頭直指劉強東。

劉強東：電商寒冬將持續5年價格戰一天不打就會死

盡管劉強東以自爆戀情點燃了會場氣氛，但他隨后的發言卻并不輕松。劉強東稱，電商寒冬將持續3-5年，奉勸電商從業者做好過冬準備，創業不要做電商平臺。他同時稱，在過冬期內，京東將繼續實施低價的戰略。

“在目前的行業狀況下，價格戰必須打，一天不打價格戰就會死。”劉強東表示。

劉強東還舉沃爾瑪的例子，他稱沃爾瑪打價格戰打了60年，沃爾瑪的每個店長知道別人降價了，他們就會立馬降，如果沃爾瑪有一天不打價格了，那么他立馬就死了。

同時，劉強東在演講中還不忘借機搶奪淘寶賣家，他表示，銷售額在平臺的分布要均衡，不要把雞蛋放在一個籃子里，如果一個賣家90%的銷量都來自淘寶將會是很危險的，因為你的面前總會站著一個馬大爺。

“但如果你在京東、淘寶各占一半，那么你在馬云和劉強東面前永遠都是大爺”劉強東表示。

陳年：價格戰越打越下流 資本定價體系一夜間倒塌

在多情感性的陳年眼中，價格戰是粗放難以接受的，“電商平臺們忙著打口水戰，忙著互相抹黑，忙著打腫臉充胖子的色厲內荏。粗放的價格戰打起來沒有任何技術含量，而且這個戰爭越打越下流，越打越下作”。陳年突然間情緒很激動，用“下流、下作、色厲內荏”等感情色彩強烈的詞語痛斥價格戰，暗箭直射向京東商城。

陳年認為，電商泡沫的出現是因為電商企業壓力遠遠大于主觀愿望。

陳年對電商體系進行了客觀的分析，他認為，中國電商體系的資本的定價體系發生了改變，“資本市場變化是深刻影響中國電子商務發展的最最本質的因素，從2011年下半年起定價體系一夜之間哄然倒塌，而新的定價體系尚不知道”。

同時陳年提出觀點，“資本定價體系卷土重來的可能性幾乎沒有。所有的創業者都只有讓自己企業的管理更精細化，將膨脹和虛榮心態進行調整，考慮盈利空間有多大。這不是玩笑，這是生死攸關的問題”。

當然，陳年也不忘記借機宣傳凡客自有品牌強過平臺和垂直的優勢，言語中不無夸耀，“我們能夠感覺到作為自主品牌本身的優勢所在，這也是我們有足夠騰挪空間的原因。”

但是，依然有觀眾質疑陳年。有位做服裝設計的女士提問陳年為何穿黑色T恤而不是曾經的橙色T恤時，陳年聽此有些訝異，愣了片刻解釋道：“我以前還穿粉紅，被我一個同事好好的教育了一通，從那以后我就穿黑色的T恤。”

隨即陳年補充了一句，“其實這款襯衫賣得非常好，穿著很舒服”。 現場觀眾進行委婉的建議，“我覺得您的服裝可以再亮麗一些，就好像您的未來會更加亮麗一樣”。

●其他嘉賓觀點

原當當網COO黃若：垂直電商目前有三大錯誤 價格戰是其一

原當當網COO黃若表示，做垂直電商的創業者目前有三個錯誤：第一個錯誤，流量是一切；第二個錯誤，規模就是效益；第三個錯誤，只能打價格戰。黃若還表示，自己看電商企業會看中三點：第一是模式是否有創新；第二是運營效率是否比別人強；第三是顧客的留住率是不是比別人高。

北大光華管理學院經濟學博士趙曉：電商燒錢與GDP增長相比不算什么

北大光華管理學院經濟學博士趙曉表示，中國明年增長速度可能會低于今年，通過投資穩定經濟，來換GDP實際上是自我欺騙，目前國家每創造一塊錢GDP，需要增加1.3元以上的貸款和1元左右的政府債務，沒有任何經濟大國有如此高的增長代價，這個經濟燒錢比電商燒錢厲害多了，所以你們不算什么，跟這個來比電商實在是小巫見大巫。

易凱資本CEO王冉：京東的最大變數是蘇寧

王冉稱，京東現在最大的變數是蘇寧，京東原計劃做到800億元，隨著品牌的擴張和人員發展，加之蘇寧進攻，或導致做到800億元的時候還要繼續投入，在此情況下，京東應考慮是做私募還是IPO，這是非常重要的選擇。

王冉斷定，如果京東計劃做到1000億元，則需要更硬實的家底來支撐雄心和野心。這對于京東來說是一場體力消耗賽。如同一場90分鐘就可完成的比賽，現在卻被加到了120分鐘。

●2012價格戰掠影

以往，“價格戰”還圍繞節慶等時間節點展開，但自從天貓連續幾年舉行“雙11”大促后，網購造節已經成為常態。2012年以來，價格戰更是不分節假，一觸即發。

蘇寧發起 延伸至“6月血戰”

今年第一輪電商價格戰早在4月由蘇寧易購發起，隨后引來國美、當當、天貓、京東等多家B2C參與，并在6月18日京東商城店慶日達到高潮。當當、天貓、蘇寧易購等競爭對手以直指京東的宣傳口號進行圍剿，被業界稱為“6月血戰”。

國美挑頭 7月“見證底價坐標”

日前，在數輪價格戰中有些低調的國美，一改以往的作風，打出了“7.18-7.28見證底價坐標”的大幅廣告語。國美網上商城總經理韓德鵬表示，這次活動，國美拿出了30多萬臺特價機，讓利總額超過1億元。他強調稱：“這次要玩真的。此前所謂‘價格戰，都不是真正的價格戰，降價商品都是邊邊角角限量十臺幾十臺，很多消費者都買不到。”陪國美一起“玩”的，還有死對頭蘇寧易購、京東商城和當當網。

價格戰致虧損

京東、蘇寧數據皆慘淡

電商行業內流傳著這么一組有趣的數字：京東商城毛利率不過7%～8%，而大家學習的對象美國亞馬遜的毛利率基本穩定在20%以上，這意味著價格戰將給國內電商們帶來更嚴重的虧損。

7月16日，京東商城CEO劉強東在其微博上透露，京東商城2012年上半年業績顯示，公司銷售額同比增長超過120%，GMV（交易額）同比增速161%。“只有一個數字比較難看：凈利潤為負！”

此前，蘇寧電器集團公布的2012年半年度業績修正公告顯示，蘇寧易購上半年實現銷售額52.8億元，而今年年初蘇寧易購提出的年度銷售目標是300億元，保底銷售額200億元。不僅銷售業績離年度目標還相距甚遠，蘇寧易購上半年的大規模讓利也拖累了集團整體業績增長。