白金榮
有人說,經歷越多,疑心越重,對人的不信任感越強。我卻覺得,生意場上不應該有敵人,要以誠相待、多交朋友。如果沒有廣泛的商業關系、人脈關系,生意是做不好的。所謂“和氣生財”就是這個道理。
雖說在生意場上時有爾虞我詐,損人利己之輩,但或許是因為我幸運,到現在還沒遇到過這樣的人,我自己也不會這么做。損人利已一定不會長久。正常的競爭,應該是憑實力讓對手心服口服。
因為生意走到一起成了哥兒們,又因生意反目成仇的人,大有人在,但相信這絕不是普遍現象。我很不理解為什么做生意,會出現你死我活的斗爭?這種現象應該在政界更多一些。因為仕途只有一條道,比如一個處可以有三個副處長,但處長只能有一個。所以,仕途是殘酷的。但商道不一樣,不是非要有你沒我,有我沒你。就像地產商,你開發東面我開發西面,你開發高檔我開發中檔,為什么非要擠到一條道上?就算擠在一條道上,只要不相互詆毀,也能相安無事。
其實,所謂你死我活,跟利益大小沒關系,只跟人品有關系。
我認識一個人,他曾跟某房地產開發商是非常好的朋友。有一年,開發商樓蓋到一半沒錢了,急需資金,銀行不借,工程眼看無法完成。開發商找到他說,房子可以4000元每平方米賣給他,等一年后渡過難關再以6000元每平方米買回來。這是互利互惠的好事,此人欣然同意,買了幾萬平方米。結果一年之后,開發商的心理發生了變化,覺得只用了一年時間就要付如此高額的回報,太虧了。于是,想方設法將買房者送進了監獄。幾年后,此人出獄,又反手把開發商送進了監獄。本來是共贏的好事,最后鬧成了兩敗俱傷。
都知道走捷徑的辦法,有人耍小聰明去做,有人就不會做,差別就是自己的良心不允許。我最不贊成的就是為一點利益對競爭者進行人身攻擊或者名譽損害。想拿到生意,只說自己好就行了,沒必要說別人不好。就算最后沒拿到生意,也說明自己能力不夠。走偏門拿到的利益肯定不會長久。
能在一起做生意,本身就是緣分,能成為朋友更要珍惜。如果不能成朋友,也不要成為敵人。不過,見利忘義者大有人在。你改變不了別人,不理他就是了,沒必要跟他成為一類人。
現在,商業上出現這樣或者那樣的問題,也是因為商業規則不明確,對違反商業道德的人懲罰不夠。如果有明確的商業規則,也許社會競爭會變得更公平。