生意場(chǎng)里的那些事兒

新鮮事：一人經(jīng)營(yíng)幾十萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站，另類生意瘋狂賺錢(qián)

新鮮：

一人經(jīng)營(yíng)幾十萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站

跟別人重視圖文并茂不同，許揚(yáng)開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站只是一個(gè)簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的頁(yè)面，上面僅有一些零散的鏈接，其中大部分還都是英文頁(yè)面。像這樣一個(gè)網(wǎng)站，許揚(yáng)說(shuō)他“十分鐘就可以搞出一個(gè)”，然后就“不用管了，就等收錢(qián)”。原因就出在網(wǎng)站上的鏈接上——比如Esaver，國(guó)外一個(gè)著名的廉價(jià)機(jī)票代號(hào)，那些急于尋求廉價(jià)機(jī)票的人，只要從網(wǎng)站點(diǎn)擊鏈接，即可進(jìn)入機(jī)票銷售商的網(wǎng)站。許揚(yáng)就能從中獲取“網(wǎng)絡(luò)介紹費(fèi)”。按照美國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格，每產(chǎn)生一次點(diǎn)擊便可以帶來(lái)幾美元的收入，即便分成之后，也是一筆不小的收入。而向這樣的網(wǎng)站，許揚(yáng)名下共有幾十萬(wàn)個(gè)。

曾經(jīng)做過(guò)域名商的許揚(yáng)，手里擁有“.com”和“.cn”的域名二十多萬(wàn)個(gè)。而他的經(jīng)營(yíng)模式就是，在很短的時(shí)間內(nèi)，將這些域名逐步激活生成為一個(gè)個(gè)可以接受訪問(wèn)的網(wǎng)站。同時(shí)一項(xiàng)稱為“域名停靠”的新業(yè)務(wù)也被啟動(dòng)：任何域名的所有人，只要在許揚(yáng)的停靠平臺(tái)上辦理注冊(cè)手續(xù)，便可以將域名生成為一個(gè)網(wǎng)站，加入到整個(gè)龐大的網(wǎng)站群中，分享收入分成。之后幾個(gè)月間，有幾十萬(wàn)的域名在這里匯聚成為幾十萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)依然在快速壯大的網(wǎng)站群，每天產(chǎn)生的巨大訪問(wèn)量被導(dǎo)向各個(gè)商業(yè)網(wǎng)站，換回收入，這種業(yè)務(wù)模式在國(guó)外被稱為網(wǎng)絡(luò)流量直航。

門(mén)檻：海量域名資源是核心

許揚(yáng)說(shuō)，就算他把生意模式全部公開(kāi)，別人也很難復(fù)制。因?yàn)橛蛎Y源對(duì)“后來(lái)者”來(lái)說(shuō)是一個(gè)無(wú)法逾越的門(mén)檻。

“網(wǎng)絡(luò)流量直航，實(shí)際上是對(duì)域名價(jià)值的開(kāi)發(fā)釋放，整個(gè)產(chǎn)業(yè)建立在域名的基礎(chǔ)上，而域名不是誰(shuí)都能進(jìn)入得了的，所以這個(gè)業(yè)務(wù)的門(mén)檻會(huì)很高。”換言之，流量直航的模式類似守株待兔，坐等訪問(wèn)者主動(dòng)上門(mén)，這就需要擁有一個(gè)海量的域名資源，尤其是那些容易被網(wǎng)民自發(fā)輸入的高價(jià)值域名，而隨著近年來(lái)域名價(jià)格的飛速上漲，一個(gè)稍微好記的域名價(jià)格動(dòng)輒幾千幾萬(wàn)美金。2004年，美國(guó)上市公司Marchex為了一次獲得一萬(wàn)多個(gè)域名，花費(fèi)了1.64億美元，而現(xiàn)在，這批域名的估值已經(jīng)達(dá)到10億美金。利用這批域名，Marchex的流量直航業(yè)務(wù)每個(gè)季度產(chǎn)生數(shù)千萬(wàn)美元的收入。

“這個(gè)圈子近十年來(lái)都是那么一批人在玩，大家彼此很熟悉，但分散在全球各地，都不愛(ài)張揚(yáng)，圈外人根本就不知道有這么些人，更不用說(shuō)進(jìn)入圈子。”許揚(yáng)自己就是典型，手里掌握的.com域名在國(guó)內(nèi)幾乎無(wú)人能比，再加上他的域名停靠平臺(tái)剛一推出，不少國(guó)內(nèi)外圈內(nèi)老友便將手中域名交給了他，一下成了亞洲地區(qū)最大的域名匯聚平臺(tái)之一。而行外人要做到這一點(diǎn)“幾乎不可想象”。

門(mén)道：

有域名資源也未必能做得好

許揚(yáng)還介紹，即便是有了龐大的域名資源，也不等于就可以順利做生意。“什么樣的域名適合停放什么樣的內(nèi)容，如何將這些流量導(dǎo)航到合適的地方，產(chǎn)生最大收入，這種優(yōu)化，需要一個(gè)長(zhǎng)期的積累，”據(jù)悉，在美國(guó)，尋找一個(gè)懂域名的高手，遠(yuǎn)比尋找一個(gè)操盤(pán)手難得多。

每天深夜一兩點(diǎn)，許揚(yáng)停下當(dāng)天的開(kāi)發(fā)工作之后，喜歡隨意打開(kāi)瀏覽器，巡視自己的一個(gè)個(gè)小網(wǎng)站。此時(shí)在全球各地，隨著網(wǎng)民在不停到訪他的整個(gè)網(wǎng)站體系，其中部分網(wǎng)民從這些網(wǎng)站上導(dǎo)流到了各種各樣的商業(yè)網(wǎng)站，一筆筆“介紹費(fèi)”也便會(huì)轉(zhuǎn)到這個(gè)“介紹人”的賬號(hào)中。“看起來(lái)是每個(gè)月都有不少的收入，但實(shí)際上我都沒(méi)拿到手，基本用來(lái)新的域名了，現(xiàn)在稍微看得上的一個(gè)都是幾千上萬(wàn)美金，很貴。”“更關(guān)鍵的工作是收集更多好域名，”許揚(yáng)解釋，在這個(gè)行業(yè)，域名就像土地資源，流量直航就是在這些土地上蓋房子出租，能收到多少租金，關(guān)鍵看地段（域名質(zhì)量）、看面積（域名數(shù)量），而且最好是自己能買(mǎi)下來(lái)，這樣才能有持續(xù)長(zhǎng)久的收入增量，而這還需要大筆的投入。深知行業(yè)規(guī)則的許揚(yáng)，對(duì)于獲取域名的渴望自然遠(yuǎn)大于一般人的理解。只有掌握了資源，在一些頂尖企業(yè)為品牌、域名犯愁的時(shí)候，許揚(yáng)才有機(jī)會(huì)能幫他們找到一個(gè)出色的域名方案。而許揚(yáng)自己則說(shuō)，這是他真正的拿手好戲、看家本領(lǐng)。