淘寶小店賣紙箱年入千萬(wàn)

東東 王雪飛

凡是有過網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，大多數(shù)拿到手的“寶貝”外面都有各式各樣包裝紙盒（俗稱紙箱子）的保護(hù)。大家千萬(wàn)別小看了這些紙箱子，盡管它的單價(jià)不超過三五元，甚至不到一元錢，但有個(gè)網(wǎng)店靠賣它，年入過千萬(wàn)元。

本文介紹的這個(gè)生意與傳統(tǒng)包裝紙盒銷售生意最大的區(qū)別就是銷售對(duì)象不同，其銷售對(duì)象是淘寶網(wǎng)上的中小賣家。其銷售的產(chǎn)品主要以包裝紙箱為主，輔以銷售膠帶、氣泡膜和珍珠棉等包裝必需品。

言歸正傳，這家網(wǎng)店的主人小王是一個(gè)不折不扣的“80后”，當(dāng)初還是大學(xué)生的他依靠2000元起步，短短四年的時(shí)間，其業(yè)務(wù)遍布江蘇、浙江、上海、廣東、安徽以及福建等省市，并成為這些地區(qū)的行業(yè)龍頭，日發(fā)貨量超過5萬(wàn)件。他賺錢的秘密是什么呢？

賣紙箱子也是個(gè)“技術(shù)活”

小王透露，賣紙箱子看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是一個(gè)“技術(shù)活”。

首先，賣對(duì)產(chǎn)品才有回頭客。淘寶網(wǎng)上銷售包裝紙箱的店鋪有幾十家，但是他們都不如我做得好，其中一個(gè)主要原因是他們沒有賣對(duì)產(chǎn)品。目前市場(chǎng)中包裝紙箱的材料分為白卡紙板、傳統(tǒng)纖維厚紙板、瓦楞紙板等十幾種，但并不是每一種都適合現(xiàn)有的快遞運(yùn)輸方式。經(jīng)過我長(zhǎng)時(shí)間摸索，目前比較適合大多數(shù)淘寶賣家使用的是瓦楞紙箱，相比其他種類，其耐磨性、抗沖擊性更好。

時(shí)下瓦楞越細(xì)的紙箱越好賣。因?yàn)橥呃慵?xì)說(shuō)明瓦楞紙箱的重量輕，成本低，所以不僅售價(jià)便宜，物流成本也便宜，頗受淘寶賣家的歡迎。同時(shí)瓦楞細(xì)，說(shuō)明瓦楞分布密集，緩沖能力更強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品保護(hù)效果更好。像凡客誠(chéng)品，為了使衣物送到客戶手中時(shí)必須平整，采用的就是微細(xì)瓦楞紙箱（業(yè)內(nèi)稱為E型瓦楞紙箱）。目前適合淘寶賣家使用的瓦楞紙箱主要以D、E、F、G四類瓦楞紙箱（字母越靠后，瓦楞越細(xì)）。另外，瓦楞紙箱的厚度也是有講究的，像三層普通紙箱適合服裝等產(chǎn)品包裝，三層特硬紙箱適合飾品、家居用品、休閑食品包裝；五層特種紙箱適合玻璃制品包裝。

正因?yàn)樽约簩?duì)包裝紙盒研究比較透，能夠針對(duì)顧客需求有的放矢，所以自己的回頭客特別多。

其次，定制紙箱很賺錢。現(xiàn)在的包裝紙箱分為兩類，一類是郵政尺寸紙箱；二類個(gè)性定制紙箱。所謂郵政尺寸紙箱，是指紙箱的長(zhǎng)，寬，高尺寸是按照國(guó)家郵局的標(biāo)準(zhǔn)紙箱尺寸來(lái)生產(chǎn)的。別看它是標(biāo)準(zhǔn)“身材”，但在實(shí)際應(yīng)用中，卻常常出現(xiàn)“不合身”的情況。因?yàn)樘詫氋u家發(fā)的貨五花八門，有時(shí)發(fā)貨是一瓶香水，使用郵政紙箱并不劃算。反之個(gè)性定制紙箱都是針對(duì)產(chǎn)品量身訂做，不僅可以減少賣家的成本支出，也能有效保證產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中的安全。可能有人會(huì)質(zhì)疑，特殊尺寸的紙箱由于是定制，市場(chǎng)需求量不大，加之紙箱利潤(rùn)就不高，經(jīng)營(yíng)者能賺到錢嗎，另外會(huì)有生產(chǎn)廠家愿意合作嗎？

小王表示，這些特殊尺寸的紙箱需求量一點(diǎn)也不少，以某知名品牌的化妝品為例，在江浙滬區(qū)域就有數(shù)百家網(wǎng)店在銷售，這些網(wǎng)店日發(fā)貨總量超過2000件。由于大家銷售產(chǎn)品是一樣的，只要有一家網(wǎng)店有定制特殊尺寸包裝箱的需求，其余網(wǎng)店自然也會(huì)有相關(guān)需求，至少是有潛在需求，所以我只要按批量生產(chǎn)，然后向這些網(wǎng)店推薦，訂單量并不會(huì)少。同時(shí)由于是批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本就降下來(lái)了，而且定制服務(wù)畢竟是個(gè)性化服務(wù)，收費(fèi)自然要比傳統(tǒng)紙箱貴一些，綜合計(jì)算，利潤(rùn)比銷售傳統(tǒng)紙箱更高。

至于廠家問題，小王的答案是幾乎所有生產(chǎn)企業(yè)都愿意合作，這是由市場(chǎng)現(xiàn)狀決定的：一方面是包裝紙箱受電子商務(wù)快速發(fā)展影響，市場(chǎng)需求量連續(xù)三年增速超過18%，另一方面是包裝紙箱生產(chǎn)企業(yè)受交易模式（最低起訂量額度很高）、成本等多因素影響，電子商務(wù)領(lǐng)域的訂單很難拿到，所以他們希望有中介商幫助他們賺錢。像我僅用了幾個(gè)月時(shí)間就在杭州余杭地區(qū)找到了三家代工廠。

可就是這個(gè)賺錢的買賣，淘寶網(wǎng)上對(duì)手居然沒有一家在做，因此我的生意好也在情理中。

只做本地生意

小王表示，經(jīng)營(yíng)者要想賺錢，就要只做本地生意（本地的最大范圍指本省）。這其實(shí)和產(chǎn)品有很大關(guān)系。

紙箱子的重量不重，但體積很大，在運(yùn)輸過程中十分占地方，所以運(yùn)輸紙箱子是快遞公司最不愿意接的活。同時(shí)紙箱子的利潤(rùn)很低，而紙箱子在運(yùn)輸過程中，往往不按重量計(jì)算費(fèi)用，而是按體積計(jì)算運(yùn)費(fèi)。而且快遞公司在跨省運(yùn)輸紙箱子時(shí)，因?yàn)檫\(yùn)貨量要比平時(shí)少很多，收費(fèi)要比普通產(chǎn)品貴很多，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言并不劃算。更為主要的是，跨省運(yùn)輸紙箱子對(duì)于快遞公司而言，為了減少運(yùn)輸成本，會(huì)盡量在同一輛運(yùn)輸車上多放一些物品，這樣就會(huì)折疊或者擠壓紙箱子，導(dǎo)致紙箱子的破損率很高。所以若投資者做跨省的生意，不僅會(huì)增加運(yùn)費(fèi)，而且還會(huì)“得罪”顧客，基本上是訂單量越大，賠錢的幾率就會(huì)越大。

有人說(shuō)了，小王你自己做的可是六個(gè)省市的生意，難道你就不怕賠錢嗎？其實(shí)我一開始做的只是浙江省的生意，后來(lái)客戶資源多了，我便在其他省市采取加盟方式設(shè)置了配送中心或者代工廠，由他們發(fā)貨。這樣我可以大大降低物流成本。這種情況下，訂單量越大，我賺的就越多。但這種做法的前提是，經(jīng)營(yíng)者在異地有足夠的客源以及有較為充裕的資金。

前文說(shuō)了，快遞公司不愿意接運(yùn)輸紙箱子的業(yè)務(wù)，這個(gè)難題小王是如何解決的呢？

小王透露，自己在創(chuàng)業(yè)初期差點(diǎn)被這個(gè)問題擊倒，自己曾經(jīng)找了好幾家知名快遞公司，還沒有談到費(fèi)用問題，對(duì)方一聽到要運(yùn)輸紙箱子，直接就把自己拒之門外。后來(lái)自己便采取“曲線”策略，與快遞公司談合作時(shí)，先告訴對(duì)方，自己會(huì)以高出市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格（這個(gè)不能透露，是商業(yè)機(jī)密）與對(duì)方簽訂長(zhǎng)期合作的合同，然后再告訴對(duì)方自己運(yùn)輸?shù)氖羌埾渥印，F(xiàn)在市場(chǎng)中快遞公司數(shù)量很多，對(duì)方也希望與客戶簽訂長(zhǎng)期合約。加之自己給出的價(jià)格比較誘人，快遞公司同意合作的幾率很高。果不其然，利用這個(gè)方法，自己與一家知名快遞公司合作。小王表示，雖然這次合作讓自己比正常情況下多支付了幾萬(wàn)元的運(yùn)費(fèi)，但是由于在物流環(huán)節(jié)上有了保障，紙箱子在運(yùn)輸過程中破損率很低，客戶滿意度提高，不僅回頭客很多，這些回頭客還帶來(lái)很多新的客戶。現(xiàn)在看來(lái)，與日益增長(zhǎng)的銷售額相比，當(dāng)初多支付的幾萬(wàn)元運(yùn)費(fèi)，根本不值得一提。

三類網(wǎng)店是最大客源

看似淘寶網(wǎng)上的中小賣家都是潛在的目標(biāo)顧客，但是小王并不這么認(rèn)為！小王認(rèn)為，只有三類網(wǎng)店才是真正的，且需求量最大的客源，它們分別是：服裝賣家；化妝品賣家；食品賣家。一是，淘寶網(wǎng)開店數(shù)量最多的幾個(gè)行業(yè)中，上述三個(gè)行業(yè)名列前茅，這意味著潛在顧客群多；二是，其他行業(yè)的產(chǎn)品大多在出廠時(shí)就配有包裝紙盒，如小家電、數(shù)碼產(chǎn)品等，而這三個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品出廠時(shí)基本沒有包裝紙盒；三是，這三個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中，還特別怕擠壓和磕碰，以香水為例，如果缺乏紙箱子的保護(hù)，到買家手里，很可能就會(huì)變成一堆破碎的玻璃片；四是，這三個(gè)行業(yè)是淘寶網(wǎng)上交易量、交易頻率最高的行業(yè)，淘寶網(wǎng)上日均交易量達(dá)到600萬(wàn)筆中，超過一半都是上述三個(gè)行業(yè)。現(xiàn)在小王的網(wǎng)店中大約近7成的客戶都是上述三類網(wǎng)店。