各業趨勢新動向

暖春篇

紐扣拉鏈，或有望隨重慶

服裝業共同“膨脹”

據估算，“十二五”期間，重慶紡織服裝業預計實現產值1500億—2000億元。而據媒體調查發現，相關配套企業如紐扣、拉鏈、布料生產商以及研發設計機構，目前因這里“最缺乏”而飽含商機。

作為投資者，到重慶做研發服務或面輔料生產、經銷這個生意前景如何？有關專家給出的答案是“大有可為”。理由一是大環境，在《國家紡織工業調整和振興規劃》推動和引導下，東南沿海地區的紡織服裝產業向中西部的轉移步伐正在加速；二是重慶的紡織服裝行業有較好的產業基礎，目前有各類服裝企業3800多家，“這些服裝企業最缺的就是產業鏈配套和設計人才”；三是政府部門修建面輔料配套交易市場，為東南沿海地區的面輔料商提供經營場所?！拔覀兲貏e歡迎配套企業來重慶?！庇澹ㄖ貞c簡稱）派服飾協會秘書長李勇說。

酒店用品：兩則利好消息推動行業發展

其一：海南新增頂級酒店260家，酒店用品“被看好”

據媒體報道，隨著海南國際旅游島新建酒店的不斷開工，未來5年海南或有超過15萬單間客房須添家具及用品，酒店用品市場潛力巨大。業內人士分析，預計到2015年，海南將會新增超過260家頂級酒店。以一家頂級酒店有600個房間計算，預計到2015年，海南所有新增頂級酒店便有超過156000個房間需要添置高質量的精美豪華家具。由于海南本地家具業基礎薄弱，家具生產企業數量上很少，規模偏小，家具款式和設計水平較為落后。少數幾家大型家具生產企業集中在紅木家具生產領域，整體規模無法配合海南酒店發展需要，目前絕大部分酒店用品是從內地進貨。

此外，據海南省商務廳廳長葉章和介紹，舉辦海南國際酒店家具、酒店用品及培訓服務展覽會，將為海南國際旅游島酒店業的發展建設提供一個優質的高端酒店產品交易平臺。而在旅游業界，會展業一直被視為高端產品，根據國際通行說法，其經濟帶動系數為“1∶9”，即投入1元，將帶動相關行業產出9元，會展經濟的發展，對整個旅游業都有帶動作用。

其二：不懼歐債危機，廣州酒店用品業年增近400億

歐債危機讓國內出口行業哀鴻遍野，但酒店用品行業卻在強勁增長。據廣東酒店用品行業協會近期公布的最新數字，2011年1至10月份，廣東省酒店用品內銷產值3526億元，增長率28%。1至10月，廣東省酒店用品出口額近250億美元，出口增幅19.8%，全省酒店用品行業繼續保持增長態勢。

據廣東省酒店用品行業協會會長張漢泉介紹，導致此種局面形成的原因，一是“最近幾年國內新建了許多酒店，一些老舊酒店的酒店用品也陸續開始更新換代”；二是“歐債危機使得國內一些小型的酒店用品生產企業因沒有訂單而遭淘汰，這部分的市場逐漸轉移給了品牌企業”。在過去，中國的酒店用品進入歐洲高檔酒店是一件很難的事情，雖然有少部分廣東的企業為歐洲客商代工，但份額很小。而歐債危機之后，廣東酒店用品行業得以借勢擴張。

為此，業內人士指出，在未來幾年，不論國際國內，酒店用品生產、經銷及服務等領域，均存在較大的投資空間，特別是適合中小投資者介入的空間。

內衣：女性內衣網購市場機遇乍現

近日有業內人士指出，國內女性內衣網購市場目前出現幾個利好因素，值得深挖。

第一，市場不飽和催化市場容量。供給市場的不飽和使參與服裝網購的企業主體日益多元化，如互聯網品牌服裝電商企業、服裝“淘品牌”企業、互聯網渠道品牌企業、傳統渠道品牌企業、傳統服裝企業等。而電商企業順應互聯網“快”的特點，靈活應用線上推廣手段和數據化營銷手段，向前整合產業鏈；傳統的渠道商或者品牌商，則依托其在渠道上貨源及運營經驗，開始逐漸“觸電”進行線上銷售，參與主體各取所長，互相融合。第二，交易模式成熟但滲透率低。經過多年的市場培育及宣傳，渠道、支付、用戶習慣已經成熟，用戶接受度普遍比較高。據某品牌內衣折扣網相關負責人介紹，該網站用戶有近一半會進行重復購買，極高的重復購買率與忠誠的用戶體驗使得服裝類網購市場快速膨脹，大環境的驅使下，使服裝類電子商務市場的細分具備了天然的條件。第三，女性內衣低成本購物習慣。網絡購物因無法“眼見為實”往往會導致用戶的誤判斷，因此引起退回及其他成本增加因素，但是內衣的傳統購物習慣并非和其他服裝類可以試用，而同時內衣一般不屬于可退換商品(拆包裝后)，因此內衣的網購具備天然的降低成本優勢。第四，女性內衣傳統渠道成本高。內衣是超高利潤商品，但傳統銷售渠道銷售方法因渠道成本、營銷費用超高而壓縮了其高利潤的光環，選擇網絡渠道銷售，提高利潤，“也會更加吸引資本市場眼光”。

服裝：尾貨新貨源，看點二三線

價廉質優，一直是尾貨市場受消費者青睞的法寶。而對那些尾貨經營者來說，以前進貨到北京，現在在很多二三線城市，也可以找到相關貨源，這就算得上是個利好消息了。

近幾年來，一線城市市場趨于飽和，而二三線城市正成為消費市場新的增長點。那些曾在京城風生水起的尾貨行業從業者，都已開始把目光投向周邊的二三線城市。據業內資深人士介紹，已經涉及的二三線城市包括石家莊、唐山、濟南、吉林、長春等地；價格方面，以石家莊某尾貨批發市場為例，商品多為5—100元，比同類商場低了近20%—60%，與北京市場基本持平，原因是該市場與北京一些實力商戶合作，減少了兩到三個流通環節，僅商品流通環節就節省了近60%；此外， 在CPI持續走高的情況下，以及在最近一輪服裝原材料價格上漲中，尾貨服裝幾乎未受到影響，也是尾貨價格比較平穩的原因之一。另從市場反饋來看，在石家莊的這家市場，尾貨服裝普遍被消費者認可，“惠而不貴”是最具吸引力的因素。

寒冬篇

家電：以舊換新“停了”，拆解生意“慘了”

據媒體報道，隨著2011年12月31日各地家電以舊換新政策“畫上句號”，原本紅火的家電拆解生意面臨“斷炊”。具體表現為：第一，無貨可拆，工人分流令正規企業很“頭疼”。以山東為例，當地三家正規家電拆解企業的存貨至2012年3月份處理完后，數百名工人的分流問題成為企業的頭疼事。第二，“沒了政策，拆解越多虧損越多”。因為政策終止，拆解企業將不再得到相關補貼（運輸補貼、拆解補貼以及刺激消費者的專項資金），以后的拆解將面臨虧損。以14英寸的電視機為例，市場回收價為70元，但拆解后的產出物只能賣40元，把熒光粉、線路板、玻璃等廢棄物處理掉還要10元成本，算下來拆解一臺電視機要虧40元。“拆解得越多，虧損越多，只能選擇停工?！痹谶@種情況下，“拆解企業眼巴巴等新政”成了目前家電拆解企業的共識。

酒類銷售：高端白酒局部市場現拐點，二三線白酒銷量看漲

在往年，春節期間一直是酒類市場的消費旺季。2012年初，春節剛過，高檔白酒就開始降價。如在廣州，飛天茅臺的價格從原價2480元降到2180元。而在天津，從2011年第四季度開始，盡管二三線白酒銷售量穩中有升，但高端白酒市場出現明顯萎縮，銷售量下滑了3%至5%。天津市某大型超市提供數據顯示，該超市去年全年賣場的銷售額約為7734.5萬元，其中，高端白酒價格平均上漲4.5%，但銷售額較2009年下滑了0.7%，銷售份額約占整體市場的15.8%；二三線白酒價格持平于2009年，銷售額上漲7%，銷售份額約占整體市場的57.4%；其他各種酒類的銷售份額約占整體市場的26.8%，較2009年提高了3.4%。從賣場高端白酒價格上漲，但銷售額不增反降的數據中可以看出，去年高端白酒的銷售量已經開始出現拐點。此外，一些經銷商表示，最近三年，每年在春節期間都會賺得盆滿缽盈的高端白酒，卻在今年遭遇了未曾想過的“寒冬”。高價格導致新老客戶采購量普遍減少。僅在天津，就有超過半數的經銷商遭遇節后高庫存的尷尬。因此有業內人士分析指出，以茅臺為代表的高端白酒的銷售量或將一改逐年上升的態勢，在（2012）年內進入下行通道。

鋁門窗：小企業或面臨被淘汰

樓市調控政策，直接導致建材行業經營慘淡。特別是鋁門窗小企業，今年生存現狀更不容樂觀。近日更有業內人士指出，這些企業可能將面臨“被市場淘汰”。

第一，市場需求仍有空間吸引眾多投資者介入，加劇競爭。特別是二三線市場，鋁合金門窗“尚處待開發狀態”，因此吸引大批投資者介入。企業總數不斷增多，具備一定實力的企業也在增加，競爭“空前激烈”。第二，行業門檻低，產品質量參差不齊，同質化現象嚴重，小企業被區域品牌逐漸蠶食市場份額。第三，經營現狀不均衡，行業洗牌在所難免。極少一部分企業滿負荷生產，部分企業維持現狀，部分企業無單可做，部分企業處于時而有單、時而無單的尷尬局面。在此情形下，行業洗牌早已悄然開始。而隨著國家樓市新政的繼續推行及更多的新品牌涌入市場，企業的生存戰將會變得更加激烈。由于缺乏品牌影響力，將有大批小企業或被淘汰出局。

服裝零售：小店生意“不被看好”

談及2012年行業前景，業內人士普遍對服裝店經營模式“不看好”。原因是：第一，房租居高不下，批發市場更是“翻倍的漲租”，導致服裝成本被拉高。第二，“低價戰”進一步削薄利潤。貨源渠道雷同，只好從價格上“尋求出路”；網購低價“行規”蔓延到實體領域，均使得利潤被進一步削薄。第三，生產企業拉單難，貨源難保證。出口受限，內銷競爭壓力加大，大批為小店供貨的生產企業面臨生存困境，可能無法繼續經營，導致小店“有斷貨危險”。當然，也有人指出，2012年唯一的好處可能是，對于那些剛入行或準備擴大規模的經營者來說，因為“很多人挺不住”，會有相當數量的店面轉讓，使其有望“拿到好的店面”。