時尚“短命”連鎖項目追蹤調查(一)

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加盟連鎖領域一直是中小投資者關注的重點，但是加盟連鎖領域中的問題項目也最多，特別是一些時尚類項目，壽命很短，投資者甚至連店面還沒有裝修完，盟主就倒閉了。那么這些時尚“短命”項目在死亡之前會出現哪些“癥狀”呢？本刊將通過大量的市場調查，為投資者總結一些規律性東西，希望投資者可以減少損失。

注：本文所指的“時尚”是當下在加盟連鎖領域中頗為熱門的項目。

地方特色小吃

壽命：平均約1—2年。

特點

1. 絕大多數項目發源地是湖北、湖南、四川、重慶等地，其中又以湖北恩施、四川成都兩地最多。

2. 這些特色小吃在最初的6個月時間里，往往會最先在一線城市，諸如北京、上海或者各省的直轄市爆紅，差不多每家加盟店或者直營店都會顧客盈門，成為當地一道風景線，或者說是成為一個家喻戶曉的小吃。

癥狀

若此類小吃項目具備以下幾個癥狀，那么離“死亡”就不遠了。

1. 品牌滿天飛。往往短命的小吃類項目會在短時間內出現大量不同的品牌。曾經風靡一時的掉渣燒餅在瘋狂的時候，全國居然有200多個不同品牌。這種情況導致市場過于混亂，競爭激烈，投資者此時介入很難賺錢。所以據中國連鎖經營協會專家介紹，若投資者通過百度、谷歌等搜索引擎搜索發現，該類項目相關品牌數量超過30個，該項目就無投資價值了。

2. 配方幾百元就能拿到。特色小吃受歡迎的重要因素在于配方好，所以配方也是盟主賺錢的利器。可是如果投資者只需要幾百元就能買到這個配方，并且可以從網絡、展會等多個渠道輕易得到，那么說明這個項目已經開始泛濫，不值得投資。

3. 衛視廣告如雨后春筍般出現。當投資者發現各地衛視中該類項目廣告頻出，那么投資者就需要小心了。因為這種項目屬于小本經營，盟主瘋狂做電視廣告，如果不能最大化圈錢，就不劃算了，所以通常情況下，盟主會不分城市、地域大肆招商，這樣會加速惡化投資者的經營環境。

典型病例：掉渣燒餅、臺灣手拋餅、綠豆餅。

英語教育培訓

壽命：平均約18個月。

特點

1. 加盟無門檻，無論投資者是否懂得教育，只要有二三十萬就能介入。

2. 盟主背景混亂，不少盟主有時宣稱具有外資背景，有時又稱具有國內名校的背景，讓人搞不清楚，其到底是哪里項目。

癥狀

“短命”的英語培訓機構普遍具有以下幾個癥狀：

1. 沒有自主研發教材。成功的英語教育培訓機構的關鍵因素是具有自主研發的教材，如果盟主沒有自主研發的教材，建議投資者不要盲目投資，首先學員就不會買賬，因為這種教材隨處可見，沒有必要參加培訓班，投資者很難賺到錢。那如何檢驗對方是否有自主開發教材呢，投資者只需要購買一套，看看出版社和作者，然后再通過網絡查詢相關關鍵詞，就能知道。

2. 培訓項目只有英語。雖然英語培訓機構應該以培訓英語為主，但是目前市場競爭激烈，如果盟主沒有其他培訓項目作為依托，很難長時間存活。實際上現在超過半數以上盈利的英語培訓機構（如新東方）都是依靠其他培訓項目賺錢，而英語培訓是一個賺吆喝不賺錢的項目。

3. 外資背景培訓項目要遠離。目前英語培訓并非新鮮事物，所以很少會有外資注資英語培訓品牌，所謂外資背景這些無非是盟主吸引加盟商的一個噱頭。同時業內人士介紹，越是這類機構，其資金實力越弱，因為他們往往是鉆了國家對于外資企業優惠政策的空子，人為地降低了入行門檻，如注冊資金門檻。如果他們在半年內無法實現快速擴張（月開店數量在10家以上），就很難繼續生存下去。畢竟流動資金少，難以長時間維持。

典型病例：上海某品牌教育連鎖機構。

動漫周邊用品產

壽命：平均約18個月。

特點

1. 盟主多為廣州、深圳企業，而且其前身多為IT類公司。

2. 產品多以各類玩偶為主，其他產品少見。

3. 產品多以時下火爆的動漫影視作品為主，其他經典動漫形象幾乎沒有。

癥狀

“短命”的動漫周邊用品店普遍具有以下幾個癥狀：

1. 盟主注冊資金少。投資者可根據盟主注冊資金多少進行初步判斷。據中國動漫協會介紹，動漫周邊用品經營實際上是一個巨人玩的游戲，商家沒有幾千萬很難玩轉這個生意。以國內知名的品牌“同人館”，在連續投入了近5000萬元人民幣的資金情況下，尚沒有實現全部盈利。如果盟主注冊資金只有百余萬，甚至是幾十萬，其存活難度很大。

2. 無海外動漫形象授權。據中國動漫協會介紹，投資者可以向盟主咨詢是否有海外動漫形象的授權，如米老鼠、加菲貓等，如果對方沒有，建議投資者不要盲目投資。因為國內動漫形象授權市場比較混亂，一家動漫企業可以授權給多家生產企業，加之山寨產品層出不窮，會對投資者有一定的沖擊。另外，國內超過70%的消費者主要還是以購買國外經典動漫形象產品為主。如果沒有這些海外產品的支撐，加之國內市場混亂，盟主最多活不過2年。

典型病例：動漫玩具吧、動漫玩偶店。

日韓服飾類

壽命：平均約12—18個月。

特點

1. 大多數項目方公司所在地會選擇經濟發達城市的火車站附近，盟主多為南方人。

2. 時下青少年追捧什么，什么就會成為潮流，如2010年韓劇風靡熒屏，那么服飾類主打韓國時尚。

3. 基本為零加盟費，投資者只需要支付首批進貨款。

癥狀

盡管很多日韓服飾類項目也都具備上述的特點，但只有具備以下癥狀的項目才會面臨著“短命”的命運。

1. 門店罕見，廣告不少。當這類廣告滿天飛的時候，投資者可以到當地繁華的商業街去“掃一下”，看看相關門店是否多，如果極少，甚至沒有，那么投資者不要盲目投資。因為服飾類項目門店少，有一個重要原因是產品的風格或者質量難以得到當地市場認可。

2. 創業展會難尋蹤跡。如果該項目在全國各類創業展會中都不曾露面，至少說明一點，其通過展會的招商效果并不理想。其中理由可能有很多種。但不管哪種理由，一個通過現場展示都難以招商的項目，很難保證其面對顧客時會有多大吸引力。

3. 網絡投訴不少。如果投資者還猶豫不決，可以通過網絡查詢一下，該公司有無投訴，如果投訴很多，那么證明它消失的時間會很快。因為無論盟主是否是騙子，大量投訴都不利于他繼續經營，至少工商部門會處罰他，所以盟主會在最短時間內“消失”或者轉換身份，但是無論哪種情況，其手中的這個項目都會很快“壽終正寢”。

典型病例：×元韓國童裝、×元日本女裝、“韓流”飾品。

情侶類用品小店

壽命：平均約2年。

特點

1. 投資不大，利潤不少。不少盟主宣傳投資者大約投資三四萬元就能開一家年賺七八十萬元的小店。

2. 產品種類不多，多以服飾類為主，飾品類為輔。

癥狀

“短命”的情侶用品小店普遍具有以下幾個癥狀

1. 網站留言多如牛毛。這類項目習慣通過各類招商網站進行宣傳。如果投資者發現這類網站后面的跟帖數量很多，幾乎每天都有大量的跟帖，那么投資者就需要小心了。投資者可根據帖子中標記的電話撥打過去，如果有人接聽，而且大力鼓吹項目好，建議投資者放棄。因為據業內人士介紹，這些電話都是“托兒”留下的，而且每個手機號都是虛擬號，直接與“托兒”的座機相連。另外，從常理說，生意人最害怕跟風競爭了，所以不會輕易與陌生人交談，而對方極力宣傳，有駁常理。

2. 加盟費突然變“零”。雖然此類項目和服飾類項目接近，但是由于其主打情侶牌，會在裝修、宣傳上不同，所以大部分盟主會收取加盟費，如果投資者在與盟主洽談過程中，對方表示可以免加盟費，那么投資者需要小心了，這是盟主準備退出的一個信號，因為他要快速清倉，減少自己的損失。

典型病例：情侶服裝店、情侶飾品店、情侶禮品店。