經營全員家庭健康中心,賺健康財

李雨玲

“全員家庭健康中心”主要經營“理療艙”、“理療腰帶”、“理療桶”三個治療類二類醫療器械系列為產品組合，產品治療范圍涵蓋了目前日常生活中的大多數病癥。其經營模式采取了體驗式專賣店，即顧客在店中體驗，感覺良好后，再選擇購買心儀產品。

行業前景——剛剛起步，未來5年賺錢黃金期

據廣東省保健協會專家介紹，時下人們生活節奏越來越快，身體、心理上的壓力越來越大，不少人開始青睞于“花錢買健康”。而時下市場中幾乎沒有專業的健康理療店，人們要想理療只能去醫院，但是受醫院看病的人多，以及時間的局限性等因素影響，去醫院理療對大多數人，特別是一些患有輕度傷病（如輕微肩周炎）的人是一種“奢侈”。這就給家用理療設備銷售提供了一個巨大市場空間。這個行業剛剛起步，以該行業發展最好的北京、上海、廣州、深圳、重慶四地，目前相關產品市場銷售量正處于一個上升趨勢，月增幅超過20%，大約1.2億元。預計這個趨勢至少可以保持5年。

另外，目前市場中家用理療設備銷售普遍走電視直銷渠道，但是電視直銷渠道無法滿足人們體驗的需求，所有感覺只能靠觀看廣告片得到，因此銷售效果不是十分理想。而本項目采取體驗經營方式，可以充分讓顧客體驗到產品的好處，可以有效促進銷售。像蘇州地區經銷商，在短短三個月時間就完成了75萬元的銷售額，銷售毛利超過45萬元。

主營產品——三大產品各具特色

原理：三大產品均是利用電磁波輻射效應和元素共振效應對人體進行治療及保健的設備,具有促進和改善血液循環，活化組織細胞，增強新陳代謝，調節機體代謝、增強免疫力等功效。

1.理療桶

優勢：足腿部專用保健產品，四面及腳底五塊治療板全面包繞雙腿，同時具有理療及足療、足底反射區治療功能。

主要適用范圍：

1. 溫通經絡：強腎健脾、緩解腰背部疼痛及胃腸功能減退所致的胃痛胃脹等癥狀。

2. 調節神經：改善神經衰弱、失眠多夢。

3. 改善下肢循環：促進下半身血液循環，緩解下肢冰冷、消除下肢水腫，緩解久坐久站腿腳酸脹酸痛。

4. 增強免疫力：可預防感冒發燒、呼吸道感染。

2.理療腰帶

優勢：輕巧便攜，便攜式攜帶電池及配備的車充線不受空間限制可于家中、辦公室及車上使用。

主要適用范圍：

1. 緩解腰肌緊張疼痛、腰部扭挫傷疼痛、腰肌勞損及腰椎間盤突出等所致的疼痛。

2. 緩解急、慢性胃炎疼痛、急性胃腸胃部疼痛癥狀及慢性腸胃炎胃部疼痛癥狀。

3. 治療腹瀉，減輕急性腸炎、慢性腸炎及急、慢性胃腸炎腹部不適癥狀。

3.理療艙：

（圖為經濟型理療艙）

優勢：外觀設計簡約大方，活動空間自由不受約束，內置娛樂設施及照明燈，在享受中輕松治療保健。

主要適用范圍：

該產品具有治療和保健功效，首先說治療，可以有效緩解腸胃、心血管以及風濕骨痛等多種慢性疾病；其次說保健功效，可以有效消除疲勞、舒緩壓力，緩解全身疼痛，提高機體運動機能等等。

投資門檻——十萬起步，70%的銷售毛利

該生意的投資門檻并不算高，對首批進貨沒有要求，若投資者選擇店鋪經營，只需要投資10萬元即可，其中首批進貨款七八萬元，其余為流動資金以及房租。因產品涉及不同種類（如經濟型與豪華型），進貨價格也不盡相同，每款產品銷售毛利大約有70%，大約可獲毛利700—4000元/件。

若投資者選擇無店鋪經營，只需要支付首批進貨款，投資者可根據自身實力調整首批進貨量。

據調查了解，目前較為成功的經銷商中有60%的人，大約1個月可以實現盈利，2個月可以收回前期投資。

投資提示

1. 建議投資者選擇中高檔社區附近開店，因為這些區域的目標顧客較為集中。

2. 投資者除了選擇開主題店形式，也可以采取無店鋪銷售，如會議營銷模式、會員積分消費模式、醫院介紹模式等等。不過這些無店鋪銷售形式需要投資者具有一定的商業人脈關系。