開春了,哪些節能農資產品更暢銷

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“一年之計在于春”，每年三四月份，既是農民忙于播種農產品的高峰期，也是各類農資產品銷售的高峰期。本刊記者經過為期兩個月的調查，將時下市場中較為暢銷的四款節能型農資產品推薦給投資者，也希望可啟發投資者，找到更多既符合市場需求，又適合經銷的節能型農資產品。

多功能液態地膜

本產品以富含腐植酸的風化煤用活化劑進行改性后，在交聯劑的作用下形成高分子，然后再與各種添加劑、硅肥、微量元素混合后，制取的多功能全降解液態地膜。不僅可阻止土壤水分的揮發，還可以使雨水、農藥、營養物質等充分滲入。該物質經過田間低溫氧化和微生物的作用，可逐漸降解為腐植酸類有機肥，翻壓入土后，還是優質的土壤改良劑。

目前該產品已在江蘇、山東、浙江、江西、吉林、遼寧、新疆、內蒙古、河北、甘肅、陜西、寧夏、河南等20多個省中多個城市的花生、玉米、紅薯、棉花、煙草、蔬菜等作物上得到廣泛推廣與應用。使用效果明顯，如農作物生育期提前3—10天，多數農作物的增產幅度多在20%以上。該產品還可以減少肥料和農藥的流失，尤其對于多雨地區，效果更突出。

投資條件及效益估算

該項目不適合個體投資者投資，只適合具有企業性質的投資者，公司注冊資金在30萬元以上。目前該項目共招省級、市級和縣級三級代理商。以縣級代理商為例，最低投資10萬元，其中2萬元為加盟費，7萬元為首批進貨，1萬元為流動資金。投資者的盈利點，一是產品的銷售差價；二是公司的返點。視投資者的代理級別不同，產品的進貨價格大約在6500—6800元/噸，預計投資回報率在27%左右，預計回報周期為1年。

液壓機耕船

機耕船亦稱船式拖拉機，是我國獨創的一種水田動力機械，通常由柴油機、船體、耕作機具三大部分組成，它適用于平原、湖區、丘陵、山區等各種不同類型的水田和沿海地區的灘涂田機耕作業，尤其是在拖拉機不能作業的深泥腳田可以很好地進行工作。

本產品為液壓式機耕船，不僅可以在水田作業，還可以在旱地和半干濕地作業。若經過改裝還可以進行抽水、噴灌和脫粒等作業。水田耕作效率是同馬力拖拉機的2倍，陸地旱耕如掛鉤牽引力，比同馬力手扶拖拉機提高30%—50%，而每畝地油耗比拖拉機降低20%—30%。目前本產品已經銷往湖南、安徽、江西、陜西等各大水稻生產基地。本產品每天可以耕田20—30畝。

投資條件及效益估算

該項目對投資者沒有最低進貨要求，目前市場的統一零售價約19800元，每銷售一臺設備，投資者大約可獲取數千元的毛利潤。

新型馬鈴薯收獲機

該收獲機屬于國家專利產品，主要用于收獲馬鈴薯、大蒜、地瓜、胡蘿卜、花生等地下根莖農作物。具有收獲效率高、不傷皮、可帶秧收獲、運轉輕快無震動、不堵草、漏土快、結構簡潔、使用壽命長等特點。最主要的是該產品可以直接提取土壤中殘存的農膜,不影響下一季度作物的生長。目前該產品有多種機型可供選擇，根據壟寬可選擇不同機型。如壟寬50厘米，65厘米，90—130厘米寬的壟均有合適機型可供選擇。

投資條件及效益估算

該項目對投資者沒有最低進貨要求，進貨價格約6000元/臺，每銷售一臺大約可獲毛利潤1000元。若投資者首批進貨量超過10臺，設備運費由投資者支付。

多功能田園和管理機

本產品屬于一種新型農用機械，其目的主要是為了克服現有的播種機不能種肥一次同播，種肥不能隔層的缺陷。本產品具有結構簡單、效率高，尤其適用于玉米套種、施肥的特點。其工作效率是現有設備的3倍以上。

目前該產品已經廣泛用于國內多個平原、丘陵區域，同時廣泛應用于玉米、小麥、花生、大豆的播種施肥，并且適用于開溝、培土等用途，已被廣大農民朋友認可。

投資條件及效益估算

該項目對投資者沒有最低進貨要求，投資者進貨時大約可享受75折扣，目前該產品的市場零售價格約1850元/臺。每銷售一臺大約可獲取462.5元的銷售毛利。

農資經營有秘決

農資產品經銷并不是一個新生意，這樣一個傳統的老生意，投資者除了要隨時掌握一些最新的市場動態，銷售一些熱門產品，同時也要掌握一些新的經營理念。

首先，行銷開始走俏。傳統農資銷售都是“坐商”，即經銷商、代理商開一家店，等著顧客上門。如今隨著市場競爭加劇，這種傳統經營方式已經落伍了，需要投資者“行銷”，主動走出店面，到各個顧客家中、農田進行推銷。據不完全統計，2011年，近6成采取行銷方式的經銷商比采取傳統坐商模式的盈利水平要提升35%—50%。

當然行銷也是有技巧的，投資者可先到村委會了解一下各家的需求，并由村委會引薦到各個目標顧客家中。一是村委會對各個農戶的需求了解比較全面，利于投資者有的放矢；二是大多數農戶比較給村委會“面子”，由他們引薦不會輕易吃閉門羹。

其次，一條龍服務很重要。現在農資經銷商除了要銷售產品，還要為顧客提供一條龍服務，如提供設備的維修、保養；農產品經紀人服務等。千萬別小看了這些服務，除了投資回報較高以外，還能為投資者帶來不錯的口碑效應，而農村特別講究口碑效應，只要有一名顧客認可了，很快就有很多顧客來上門光顧。

像河北省某農資商購買了20臺液壓機耕船，不僅提供銷售，還提供租賃、維修服務，在農忙期間，租賃和維修服務大約為他帶來四五萬元收入。

第三，產品包裝不要奢華。這主要體現在液體地膜等產品上。現在“精包裝”現象在很多行業中都不同程度出現，但是投資者千萬不能將這個趨勢應用到農資銷售環節上。農資銷售環節有一個特點“包裝越簡陋的產品，銷售量越高；包裝越好的產品，越沒有人買”。這主要和顧客的消費觀念有關。農民購買產品的標準，不是質量而是價格，而往往精包裝的產品售價不低，所以很難打開顧客的“錢包”。

第四，投資者可將價格優勢作為促銷活動的切入點，開展促銷活動。如打折、抽獎、代金券等，但是額度為預計總銷量的15%左右。促銷活動以15—20天最好。

第五，多指導農民算算賬。如今投資者在銷售過程中會遇到以下兩個難題：一是因為不少節能環保產品科研成本較高，售價偏高，往往賣不過污染性嚴重的產品；二是農產品種植投資回報期較長，農民在前期投入較多，所以為了降低前期投入，他們更加青睞價格低的散裝低劣的產品。其帶來的不良后果就是，銷售劣質產品的商人生意越來越好，銷售環保節能產品的經銷商生意越來越差。作為投資者要想改變上述局面，首先需要學會替農民算賬，讓農民意識到購買環保產品的好處，特別是長遠的好處。

第六，免費試用不可缺少。由于農資市場相對較為混亂，投資者要想取得顧客的信任，免費試用這個手段絕對不能少，如果少了這個手段，投資者很難在短時間內打開農村市場。

第七，選址很重要。前文說過，現在流行“行商”，但這不意味著投資者不需要開店，畢竟有了實體店，更能讓大家相信自己。那么實體店如何選址呢？一是，農資零售店應該選擇人氣旺盛的鄉鎮，因為鎮上活躍的商業貿易、便利的交通會給農資銷售帶來更多的機會。二是，要選擇交通便利的地段，不一定非要在主街道旁邊。三是，抽樣評估，投資者在開店前，特別是產品銷售旺季的時候近距離“注視”這個市場，如果一半以上的小店生意一般，那么投資者應該慎重考慮是否進入。