2011年度加盟招商趨勢分析

鄭洪文

2011年中國加盟招商領域較2010年越發顯得繁榮，投資額度高的項目明顯增加，針對性也有了明顯的方向，行業的選取也越來越呈現多元化的格局。我們可以預估，未來五年內，將會是中國加盟招商領域的快速擴張期，同時也會是繁榮期。

全年關注招商創業人群比例

中國加盟網數據研究院就關注招商創業人群比例的抽樣調查中，創業投資人群占63.62%，品牌方占20.19%，加盟商占11.15%，其他占5.04%。創業投資人群占到了絕大多數，這部分人主要是尋找和選擇項目的，而加盟商僅僅占到11.15%，還不及品牌方。說明創業者在找到項目加盟之后不太重視項目的再行優化，同時也表明很多項目對投資者擴大投資的吸引力有限。

新增投資者年齡段分析

據中國加盟網數據研究院數據顯示，2011年新增投資者中，21~25歲人群占13%，26~30歲人群占28%，占據主導地位；31~35歲人群占28%，36~40歲占17%； 41歲以上占12%。20歲以下人群僅占2%。

較2010年有明顯不同的是，2011年26-30歲和31~35歲人群占主流，創業者的年齡趨向年輕化。31~35歲人群一般都已成家，家庭兒女的壓力也比較大，同時，這個年齡段一般積蓄較多，可用于投資。因此這個年齡段的人群偏多。20歲以下投資人群偏低，主要是因為本金不足，年齡太小，生活壓力小所致。

這一調查數據還顯示，投資創業的最佳年齡一般在26歲到35歲之間。這段時期是創新思維最為活躍、精力最充沛、創造激情最旺盛的高峰期。

與2010年相比，2011年當中41歲以上投資人群有較為明顯的增多，這部分人有一個普遍性，那就是投資額度較高。良好的人脈積累、優秀的產業生產經驗和一定的經濟基礎，被認為是40歲之后進行創業的主要有利因素。實際上，創業不分年齡，而跟個人的機遇和主觀能動性有關。大部分人認為，創業越早越好。而人在40歲之后因為家庭和健康的牽制不可能做到充分的投入。

投資者學歷變化趨勢分析

據調查結果顯示，2011年新增創業者中，專科學歷占41.09%；本科學歷占32.17%；高中以下占20.68%；碩士及以上學歷者占6.06%。與2010年相比，新增投資人群的碩士及以上學歷者、本科學歷者都有所增加。其中，大專學歷依舊占據半壁江山。

由此預計，高學歷投資創業逐漸成為一種趨勢。監測數據表明，高學歷者對環保、教育、設備行業興趣較濃。其原因在于目前環境污染嚴重，無論是政府還是公眾，環保意識越來越強，對于生活環境、生活品質的追求也越來越高。而高中以下學歷者主要從事服裝、餐飲、精品、零售等傳統行業較多。本科、大專學歷者選取的項目行業跨度相對較大。

根據數據可以發現，高學歷人群里年輕人居多，低學歷人群里中年人居多。新興行業或高科技產業對文化程度的要求相對較高，往往屬于朝陽產業，需要用全新的眼光發展事業，上升空間很大，年輕人在這方面具有明顯的優勢。既具有較強專業知識又具備一定社會經驗的高學歷青年，正逐漸成為中國投資創業隊伍的生力軍。

投資額度情況

據調查顯示，2011年新增項目投資額度當中，1~10萬的項目占34.61%，排名第一；50~100萬的項目占13.59%；20~50萬的項目占17.23%；10~20萬的項目占25.78%；100萬以上的項目占到8.79%。

1~10萬項目可選范圍很廣，服裝、小吃、火鍋、零售等等，正因為范圍廣，才成為項目的投資額度主流。這部分項目一般有小吃店、便利店、服裝店、飾品店、奶茶店、洗車等等，主要合適初創業者，初創業者一般有一個共性，那就是資金少、資源少、經驗欠缺，對創業往往感到很茫然。

2011年新增投資者投資額度分布比例中，投資額在1~10萬元的新增投資者占主導地位，比例高達36.93%，由此可見中小額投資者較多。10~20萬投資額的投資者占25.16%；20~50萬投資額的投資者占16.65%；50~100萬占11.74%；100萬以上的占9.52%。

與2010年相比，2011年新增投資者1~10萬的份額明顯減少。50-100萬投資意向的有了明顯增加。

新增項目分布行業分析

2011年新增項目中，服裝行業新增項目占總項目的16.07%，餐飲項目占總項目的14.46%。美容項目占8.78%；教育項目占8.28%。2010年度創業者關注行業當中，服裝業占18.28%；餐飲業占15.26%；家居業占8.11%；家紡業占7.26%；幼兒業占7.04%。

由此可見“衣食”依舊是投資者最關注的兩大行業。服飾業、餐飲業和零售業是我國最早進入招商加盟領域的傳統行業，同時也是招商加盟領域的三大支柱行業。一方面，傳統行業仍然是投資的熱點。另一方面，大多數企業經過幾年初創期的發展，加盟店基本都達到了一定的數量，品牌也有了一定的知名度。由于發展過快，漏洞層出不窮。因此，品牌維護、品牌創新就成為傳統行業當前面臨的重要問題。

大額投資意向行業分布

在2011年全年大額（200萬以上）投資意向中，餐 飲行業的占15.70%，服裝占12.35%，珠寶業占8.96%，家居業占 8.03%，教育業占7.20%。

隨著社會的發展，人們的觀念不斷更新，創業意識不斷增強相信大額投資者會越來越多，針對的行業也會越來越廣泛。

(作者為中國加盟網主編，中國加盟網數據研究院首席分析師)