劉永好：常青樹的邏輯

關鑒

我想所有的政府官員都希望和可靠的企業家打交道

2011年9月，劉永好60歲生日，耳順之年。按慣例，新希望的元老們要聚在一起吃個飯，為他慶賀。有海外生活經歷的女兒劉暢對此很不耐煩，認為這種方式陳舊，提議換個形式，搞個有意思點的。

于是劉暢拉上幾個年輕人，花了三天，組織了一個小Party，結果令人滿意，劉永好很開心。此后一段時間，這成了劉永好最喜歡炫耀的一件事，和尹明善、陳峰等企業家聚會的時候，他得意地放起了Party的錄像。看著看著，大家突然感嘆起來：永好六十了，在座的也都是中國企業界的老面孔，這些年真不容易，2012年是希望集團30年，也該照樣慶祝一下。

或許，對時間的強調容易撩動這位商界常青樹內心深處的某些情結，接受《中國企業家》采訪時，一直措辭嚴謹的劉永好也一抒胸臆，“人說民營企業平均壽命只有3年多，我們30年，可能活了幾代了……以前經常在全國會議上見的人都不見了，最早禹作敏和我都是政協委員，結果沒兩年他就沒聲音了；牟其中當時也是我們西部的英雄，也沒了。當年有好多聚會、好多活動、好多獲獎者，我看剩下還在、且有一定規模的，寥寥無幾了。”自己也總是“戰戰兢兢”，“有一個準烈士的心態，當你有這樣一個準備，可能反而還能夠活得長久些。”

至少從現狀看，劉永好只是居安思危，商海變幻中，他穩若磐石—被強調為新希望集團主業的飼料業，在收購另一巨型農業企業山東六和集團以后，“飼料大王”的地位更無可撼動。而這些年金融、地產、能源等高利潤行業的急速膨脹，新希望也并未缺席，因為早早布局，斬獲了高額的利潤。在得到這些經濟利益的同時，新希望和劉永好本人卻保持了一貫的正面形象，幾乎與負面新聞絕緣。卸任全國工商聯副主席之后，劉永好繼續作為中國民營企業家的代表建言獻策，標桿意義和政治光環毫無褪色。

大浪淘沙，劉永好何以三十年不倒？“首先我們從事的行業比較好，是農業。”他回答。

接觸劉永好的人很容易感受到他對農業話題的執著，有記者總結，不管以什么題目采訪劉總，他總會繞回飼料和養豬。而每年政協會議，劉永好都會不斷提出有關三農問題的提案，成為現代農業的代言人和社會主義新農村最積極的實踐者。

去年問世的劉永好傳記《藏鋒》這樣歸納劉永好和農業之間的邏輯關系：劉永好的幸運，在于他一直站在農業的陣營，最開始也許只是無意，后來就成了有意的選擇。劉永好之所以如此堅定，原因之一在于農業關乎老百姓生計，是一個替國家分憂解難的行業，民營企業固守這個行業，是一種姿態，很容易和國家政策達成默契。三十多年來，以支持三農為基調的中央“一號文件”層出不窮，正是對其言行的褒揚與肯定。

實際上，上世紀90年代后期，飼料業已現疲態，毛利率逐年下滑，此時新希望已開始多元化發展，金融、地產、化工都被考慮過作為新希望的第二主業，2001年新希望在房地產行業的收益就已經超過飼料業。對民生銀行投資大獲成功也刺激了他對行業選擇的思考。

但在各種場合，劉永好都反復重申飼料業、農業會一直是新希望的主業，不讓任何人產生新希望將遠離農業的猜想。

劉永好說新希望是“被地產”的，新希望之前在城市郊區有很多飼料廠、養豬場、養雞場，隨著城市的發展，郊區已經變成市區，政府要求這些工廠遷走，但政策也允許新希望適當補一點稅費，將其開發為商業用地，這使得新希望無需天價拿地，土地成本非常低，項目啟動就意味著賺錢，也借此避開了此后的土地調控。

1996～2003年，盡管利潤率遠遠高于飼料業，新希望卻只做了6個地產項目，沒有在地產上全線壓上，淺嘗輒止，在劉永好口中地產只是新希望的副業，作用也僅限于錦上添花。

看似放棄了許多鐵定賺錢的項目，但正是這種謹慎使得2004年的房地產調控和2008年的金融危機都未使新希望地產傷筋動骨。后來新希望內部對此的總結是，劉永好可能失去了一些機會，但卻從未失誤。

進入21世紀，劉永好選擇了乳業為農業板塊發展接力。2001～2003年，新希望掀起了一場狂瀾般的乳業擴張，兩年間通過并購重組，將11家乳品公司收歸旗下，期間還挫敗了伊利、光明的競購。但之后新希望卻意外地未向成為全國乳業巨頭沖擊，放慢步伐，調到了劉永好所說的“慢慢來”，穩固西南市場。不同于在全國組織奶源、產品銷往全國的基地型乳業，新希望選擇了銷售半徑不超過500公里的城市型乳業，這種模式發展雖然稍慢，但奶源需求的壓力也相應減小，奶品質量容易控制，這種優勢在此后的三聚氰胺事件盡顯，新希望乳業平安過關。劉永好在內部說過，作為民營企業，新希望承受不起食品安全出問題。

劉永好對《藏鋒》的書名不甚滿意，認為自己本色自我，無鋒可藏，曾想用自己總結的企業發展經驗“快半步”取而代之。按照新希望副總裁王航的闡釋，提前做一些事情，跑馬圈地、形成一種氛圍，是遠見和前瞻，體現一個“快”字；不是一下快很多，不把情況過于理想化、有一種風控能力，是“半”；而步步為營，陽光正向、不投機，則是“步”字。

不管新希望發展中在多大程度上實現了“快半步”的自覺，現實是新希望確實實現了發展和風控的平衡，企業穩健向前，從未遭受過重大挫折。

以“羊絨大王”身份1993年會上當選全國政協委員的莊榮昌初見劉永好就印象深刻，和國家工商局領導合影時，其他民營企業家不自覺地后退，劉永好卻主動向前，和領導站在了一起。他的評價是，這個人腦瓜快、善于抓住機會，在當選的20多個民營企業家政協委員里，政治敏感第一。

在那次會議上，劉永好代表全國民營企業家作的《私營企業有希望》的發言獲得四起的掌聲。劉永好總是把國上世紀90年代企業上市還需要指標，各部委、各省都有，但唯獨工商聯沒有，當時任工商聯副主席的劉永好跟領導講，工商聯聯系著全國民營企業，應該爭取一個。于是劉永好寫提案，后來國家真的給了工商聯一個指標。

工商聯認為新希望企業規范、規模大、形象好，劉永好又為爭取這個指標做了重大貢獻，準備把指標給劉永好。劉永好很動心，但反復思量，覺得要避近水樓臺的嫌疑。于是他向工商聯黨組書記蔣民寬表示，這個指標自己不能要。蔣民寬聽了，說，“永好，你成熟了”。后來，蔣民寬遇到四川省省長特別提到，劉永好主動放棄上市指標、風格高，他是工商聯培養出的非公經濟代表人物，有遠見、有境界。省長回去告訴相關人員，劉永好發揚風格，不能讓他吃虧。于是四川省從當年僅有的三個上市指標中分出一個給了新希望。

“我想所有的政府官員都是希望和可靠的企業家打交道。”

“什么叫可靠？就是真做事兒、不惹麻煩，尤其是真正的大政治家，或者說高層官員更是這樣的想法。”王航這樣評價他的老板。

60歲的劉永好沒什么愛好，更不用說不良嗜好。采訪間，有那么一刻，他表現出一點失落，“出了名也不好，想干點壞事都難。”所謂“壞事”，在他眼里無非是一些看起來有點出格的事。

他說有一次帶愛人去菜市場，問到豆角賣3塊錢一斤，他止不住嘟囔一句，“怎么這么貴啊！”菜販顯然認出了他，“你這么大的老板也嫌貴？”