各業趨勢新動向

熱 點

白酒：價格漲跌難測

2012年春節過后，高端白酒降價信號在全國各地均有反應。多家媒體報道，茅臺、五糧液等高端白酒在北京、廣州、長春等地紛紛降價促銷。其中茅臺跌幅最大，部分降價幅度超過每瓶400元。春節前每瓶價格2300元左右的飛天茅臺，迅速回落到每瓶1800—1900元，局部地區甚至跌到了1600元。而在天津，2012年3月中旬，一周內各大超市賣場及煙酒直營店也都下調了茅臺酒價格，飛天茅臺普遍回到2000元以內價格區間。另據相關機構數據顯示，今年以來白酒平均價格持續下滑，并且單品終端價格的下降已經傳導至一批白酒價格的松動。形成鮮明對照的是，在高端白酒降價聲頻傳的同時，二線白酒卻在逆勢上漲，出現了量價齊升的現象。如酒鬼酒、郎酒等在春節期間平均漲價幅度在15%—25%，節后價格仍未見回落。相關數據顯示，2012年2月份，酒鬼酒全國均價為每瓶514元，環比每瓶上漲29元，相比2011年12月旺季價格最高點每瓶仍高出6元。未來白酒價格發展到底會怎樣？業內人士分析指出，2012年上半年，高端白酒“或將在調整中尋找新的價格支撐點”，但前景難測。

電子商務：2012年B2C行業趨勢10大猜想

近日有業內人士撰文，大膽猜想2012年B2C行業趨勢。

第一，B2C（包括淘寶商城B2C）發力，或改變目前82局面（80%市場份額是C2C，20%是B2C），逐步成為55局面（C2C50%；B2C50%）。

第二，在2012年，傳統企業對于電子商務不再提“是否要做”的問題，而是“如何做”，意味著電子商務在傳統企業中真正成為標配。

第三，馬云宣布投入千億元到物流業，物流將成為2012年電商熱點。

第四，GroupOn和騰訊合資，將成為中國第一團購網站，或引發中國團購業洗牌。

第五，由于中國有千萬數量級別的企業在電商浪潮下未來會投入進來，意味著更多個人電商創業機會出現。

第六，各類電商服務商包括電商外包服務商會在2011年興起。

第七，傳統零售業也會在2011年發力，將會改變在中國市場上傳統零售及連鎖行業在中國電商無所作為的局面。

第八，由于競爭激烈及網絡推廣成本的升高，大批中小型的純B2C平臺將會面臨倒閉及解散的境地。

第九，B2C結合線下人群的電子商務探索或得到一些突破。

第十，在手機互聯網的B2C賣貨或得到一些突破。

看 點

家居：無紡布壁紙或引領壁紙行業發展

最近兩三年，壁紙產業才重新開始嶄露頭角，與傳統涂料行業爭食市場蛋糕。

第一，需方市場潛力釋放。據某家裝公司的統計數據表明，47%的現代裝修家庭希望選擇壁紙裝飾墻面，其中以年輕消費群體居多。

第二，與國際壁紙消費量差距大。目前，日本和韓國的壁紙使用率最高，90%以上的室內墻體被壁紙所覆蓋。在歐美發達國家，壁紙的使用率也在50%以上。

第三，市場潛力巨大。“現在全國壁紙產業的產值才100多億元，如果以壁紙作為龍頭帶動關聯企業，上千億元的產值都有可能達到。”中國建筑裝飾裝修材料協會副會長任長青說。

第四，無紡布引領壁紙生態潮。近日，因為造型更有凹凸感，也更容易體現個性化。一種新型材質壁紙——無紡布壁紙開始走俏國內高檔家居市場，主要用于客廳、臥室或者書房裝飾。而據業內人士介紹，“無紡布壁紙在歐美國家頗為流行，這種壁紙由于材質主要以棉、麻為主，不用紡織，因而環保性能優良。”此外，無紡布壁紙適應市場需要的能力更強。在日本，已有企業研發出一種新型無紡布壁紙。這種壁紙使用底紙和透氣性能良好的紡織品夾住無紡布制成，而被夾住的無紡布含有一些特殊成分，能夠吸收室內空氣中的有害化學成分，防止病蟲害，且具防霉、除臭的優異功能。

第五，價格高于實際消費能力。作為壁紙中的高檔產品，無紡布壁紙的價格較高。國內的普通壁紙均價在100元/卷（近5.3平方米）以下，但進口無紡布壁紙從300多元/卷—1800多元/卷甚至2000多元/卷。從實際消費情況來看，高端消費者大都選購進口壁紙，而普通消費者能接受的價位在400—500元/卷之間。因而有專家建議，對大多數消費者來說，不適宜大范圍使用無紡布壁紙，可考慮局部鋪貼。

裝修：行業發展十大趨勢

第一，流行風格：簡約清新、材料自然。

隨著家居裝修流行趨勢漸從亮麗的東南亞風格向簡潔的北美風格轉變，因其裝修清晰、大方，色彩多樣，以及降低成本等優勢，使得人們越來越喜歡“混油”裝修。同時，自然材料逐漸成為裝飾市場的寵兒。而其原木，沒有鮮艷的色彩，沒有太多的修飾，還材料以本色，成為健康的時尚選擇。天然石材的大理石、花崗巖、楓木、櫸木、曲柳等，這些材料來自于自然，也反映出自然風格。

第二，門套線：銀灰、白色替代原木色。

盡量把門窗套線隱蔽掉，把寬度變窄，變凹凸不平的線條為平板，成為當今的流行趨勢。而在顏色的選擇上，大部分的設計師都會把門窗套線設計成白色，銀灰色則更酷。只要用普通的三合板做飾面，再刷上混漆即可，既便宜又時尚。

第三，桑拿板作吊頂、鋪地面。

自然主義的風潮始終主導著家居裝飾的潮流趨向，桑拿板用作衛生間的吊頂，鋪在衛生間的地面上，使沐浴的人仿佛置身田園。

第四，壁磚甩掉冰冷面孔。

瓷磚不再是亮晶晶、冷冰冰的傳統形象，亞光磚走俏市場。

第五，強化地板色彩絢爛。

強化木地板仿造其他材料、大膽的選擇色彩以及圖案的拼接使其發揮出了自己最大的優勢和特色，向著更加個性的方向發展。

第六，入墻式的水龍頭。

“懶漢裝修法”占據主流，水龍頭做在墻里，又干凈又整齊。

第七，玻璃材料漸受青睞。

隨著玻璃技術的發展，玻璃種類的增多以及玻璃打孔工藝的發展，玻璃大有“越俎代庖”成為家裝主要材料的趨勢，其中尤以鋼化玻璃最受歡迎。

第八，曲線形櫥柜別具一格。

中規中矩的款式已經落伍，曲線形、圓形、三角形、半圓形的櫥柜開始出現。

第九，家居色彩的和諧與反和諧。

沒有中間地帶，只有兩極。一頭是柔和的色調，招搖的、尋求眾人矚目的高調的生活方式大行其道。

第十，燈飾人性化。

功能細分、自然化造型、選材廣泛、節能環保等，燈飾處處彰顯人性化。

安防：需求持續高景氣

業內相關報道顯示，安防監控行業需求持續景氣，業界預計行業需求全年增速約為30%，平安城市、平安校園、交通等大項目市場好于去年，預計未來3—5年行業需求仍將維持高景氣態勢。

首先，從競爭格局來看，由于IT廠商加入、設備廠商及集成商的上下游價值鏈一體化延伸、技術擴散加快等因素，行業內公司的競爭壓力在不斷加大，行業不斷洗牌，廠商持續分化，預計未來將呈現強者恒強的格局，尤其是中大項目市場廠商集中化程度將大幅提升，預計最終僅有幾家大廠商能夠突破重圍；目前來看，設備解決方案的一體化延伸速度、渠道關系、品牌化（差異化）產品及服務、資金實力等成為行業內廠商突圍的關鍵。

其次，安防設備的同質化越來越嚴重，行業化解決方案的專業化變得越發重要，另外渠道關系成為拿項目的重中之重；為便于拿項目、保持合理利潤率及綜合競爭力，設備廠商及集成商的上下游價值鏈一體化延伸將成為趨勢。

第三，預計IP高清仍將保持爆發性增長，HD-SDI作為專網監控的高清化方案未來也將存在成長空間。

第四，隨著物聯網的發展，平安城市正在朝智慧城市轉變，安防監控設備已超越了以往安全防護的功能而成為物聯網信息采集的工具，預計安防設備的智能化、行業化程度將進一步提升。

第五，運營及技術服務將成為行業終極發展模式，目前來看還有很長的路要走，在行業洗牌完成之前經營模式發生較大變化的可能性不大，未來積極關注有能力完成模式轉型及戰略化布局的廠商。

第六，業界認為，安防企業競爭力主要體現在五個層面：1.產品及技術層面；2.銷售及服務平臺；3.解決方案層面；4.資本競爭層面；5.公司管理及制度設計。海康威視是行業內競爭力最強、最有能力持續超越行業成長直到競爭格局穩固的國內安防監控廠商。

家電：水家電消費漸熱

第一，需求看漲。喬遷新居，除購置彩電、冰箱等傳統家電外，越來越多的消費者將凈水器等水家電列入必備品的范圍。第二，銷售額增長。在國內二線以上城市，各大賣場、超市中的水家電專賣區都已形成規模，飲水機、凈水器、直飲機、軟水機，款式多樣，功能齊全，高中低檔各種價位能滿足不同消費者的使用需求。據北京相關銷售人員介紹，近幾年，消費者選擇水家電來改善家庭水質的需求，使得水家電銷售呈現增長之勢。第三，飲水機、凈水器目前占據水家電消費主流地位。第四，從消費趨勢上看，2000—3000元的飲水機和凈水器銷售情況最好。

難 點

家具：漲價已成趨勢，經銷商陷入“兩難”

家居行業已經開始“悄悄地漲價進行時”。板材價格的推高、油漆五金等材料價格的上漲、人工費用的大幅增長，讓家具漲價成為趨勢。業內人士透露，很多經銷商已經接到廠方通知，產品價格將上調7%—10%左右。同時，部分經銷商也表示，進價上漲對其造成很大壓力，在交流時都覺得現在“兩難”——不漲價，成本提高，利潤壓縮；漲價，又怕老百姓不買單。因為考慮到消費者的承受力，經銷商目前只是通過壓縮利潤自行消化一部分進貨壓力。

但不管怎樣，漲價已經成為趨勢。大多數品牌代理商都表示了相同的觀點。“因原材料價格的持續上漲，加上勞動力成本不斷提升，家具漲價在所難免，從總趨勢來看，漲幅預計在10%—15%。”

投影機：低價優勢不再，進攻高端市場成營銷趨勢

近日，業內人士分析指出，隨著國內外投影市場的品牌競爭加劇，中低端產品的價格戰依然持續，價格下滑也是必然趨勢，但是下降幅度將不會低于成本線。而由于日系投影機品牌在成本上的控制力度的加大下，臺系投影機以低價拼殺的優勢也將不復存在，未來將以差異化優勢來取勝，利潤的平衡點將以高端市場來平衡。而這也就意味著，相關經銷商將面臨產品的再選擇。

該人士指出，部分日系品牌如夏普，已經開始將工廠轉移至國內，成本差距與臺系產品逐步縮短。由于近日日元狂升接連襲擊，日系投影機品牌有可能陸續委托國內廠商代工，或者在國內自建工廠，使投影機整體成本有望大幅度下降。而隨著日系投影機品牌在整體成本上的控制能力不斷加強下，未來將會推出更多合理的價位中低端產品，來迎合國內市場需求。以往靠低價來拼殺市場的產品，將不再具有優勢。

觀 點

李開復：忠告創業者理解趨勢，專注并簡潔

近日，創新工場創始人、谷歌中國前總裁李開復接受了美國《福布斯》雜志撰稿人麗貝卡·范寧(Rebecca Fannin)的采訪，并對中國新一代創業者給出三條忠告，包括理解趨勢、專注和簡潔以及與伙伴同行。

以下為采訪摘要：

《福布斯》：你對中國未來的創業者們有何建議

李開復：我的第一條建議是：不要以為你的想法能夠改變世界，而是要理解趨勢。

如果能夠在一個爆炸性的發展趨勢中成長，那么你只需要付出努力，攀上頂峰是水到渠成的事情。如果你置身于平穩趨勢中，想的是如何做一些事情，消滅所有的競爭對手，你就會逆風前行，事倍功半。趨勢是你的朋友。

第二條建議是專注和簡潔。

創業者都很聰明，都想無所不為。他們每天都會有新想法、新產品、新功能、新市場。培育新公司——尤其是互聯網公司的——模式，是面向一小群用戶，開發簡潔產品，并以此為基礎進行探索和拓展。這有點兒像“精實創業(lean startup)”。

第三條建議是：與伙伴同行。

中國有許多創業者希望成為大老板，讓每個人成為其下屬。這種思路非常“中國特色”。然而，創業之路充滿挑戰和孤獨，失敗者不可勝數;你需要一位伙伴，能夠與你共事，互相鼓勵和幫助，克服所有困難。你還需要一個與你技能互補、對你充滿信心的人，以實現升華。然而，我們的幾乎所有創業方案都是單打獨斗。我希望鼓勵兩個人甚至三個人共同創業。