寵物服裝店賺錢有門道

東東

隨著寵物在人們生活中地位不斷攀升，寵物服裝店成為了一個熱門生意。而且由于寵物服裝店介入門檻低（平均初始投資大約五六萬元），頗受草根投資者歡迎。但本刊記者對“北上廣”（北京、上海和廣州）三個一線城市調查，寵物服裝店數量雖然不少，但月盈利在2萬元以上的小店不到20%，大多數寵物服裝店處于維持狀態。下面不妨看看業內成功者是如何運營的？

利潤：服裝訂制更高

重慶的張英女士于2011年投資5萬元開了一家寵物服裝店，其主要業務是除了銷售寵物成品服裝，還替寵物訂制服裝，如婚紗、親子裝……截至2012年3月份，小店每月的凈利潤超過2.5萬元。其中服裝訂制業務帶來的利潤占到總利潤的6成。

專家觀點（天津小動物保護協會劉副秘書長）：從生意角度講，銷售寵物成品服裝，會遇到“撞衫”現象，即不同的小店都銷售同一款服裝，這樣就會引發價格戰，會嚴重影響經營者的利潤。而開展訂制服務能較好解決這個問題，確保自己銷售的服裝是獨一份，而且由于訂制服務屬于個性化服務，其利潤率也相對較高。據本協會調查，訂制服裝的凈利潤率超過50%，而成品服裝銷售的凈利潤率不超過30%。

另外，從寵物自身角度講，有的寵物對于顏色十分敏感，即使同一類型的兩只寵物犬對于顏色的感覺也不一樣，可能A穿上衣服沒有問題，而B穿上衣服可能就會出現情緒不穩定的情況。相對而言，服裝訂制業務也能很好的解決這個問題。因此這個業務模式頗受市場歡迎。據了解，目前市場中大部分盈利在萬元以上的小店都開展服裝訂制業務。

門檻：淡季是一個隱形門檻

北京的涂女士于2011年初開了一家寵物服裝店，剛開始的幾個月生意一直不錯，每月盈利能達到1萬元，可是進入7月份以后，生意直線下降，一直到11月份才有好轉。年底她一計算，平均每個月才凈賺三四千元。

業內人士破解奧秘：據廣州某寵物服裝廠市場部經理金先生透露，寵物服裝店是一個季節性很強的生意，一般只有進入冬季，寵物主人由于害怕寵物凍著，所以才會購買一些寵物服裝，而進入夏季，寵物服裝銷售就進入了淡季。涂女士沒有意識到該生意存在淡旺季之分，沒有提前做準備，才會出現上述局面。目前市場中一些運營不錯的寵物服裝店，普遍采取的是多元化經營，如在淡季兼營寵物用品、寵物食品；提供寵物美容服務……

另外，建議投資者在淡季的時候一定要少進貨，或者不進貨，目前國內寵物服裝市場尚未形成夏季消費的氛圍，進的貨多半也會成為積壓品或者滯銷品。

渠道：與寵物醫院合作

廣州胡小姐的寵物服裝店已經開了5年，在廣州當地小有名氣。別看她的小店面積只有20多平方米，但是每天進貨量是其他小店的四五倍。如此大的進貨量她是如何消化的呢？

現身說法：胡小姐表示，自己除了在小店銷售服裝以外，還與廣州當地多家寵物醫院進行合作，由他們代銷寵物服裝。千萬別小看了這個渠道，在旺季（冬季）的時候，一個醫院一天的銷售額能抵得上小店兩三天的銷售額。因為凡是選擇到寵物醫院消費的人，在購買與寵物相關的用品時都不吝嗇花錢，而且冬季很多寵物就是由于凍著或者腸胃不舒服而生病，此時寵物最需要的就是保暖，所以只要寵物醫院用點心推銷一下，服裝銷售會相當順利。

選址：離開高檔小區生存困難

天津的劉先生于2011年初在紅橋區某社區（多為中低端社區）集中的地方開了一家寵物服裝店，要說周邊至少有五六個社區，寵物數量也不少，但是劉先生的生意卻始終是冷冷清清，直到2011年底，他將小店遷至河西區梅江（高檔社區較為集中的地方）附近，生意出現了好轉，現在每月的純利至少有2萬元。

專家觀點（天津小動物保護協會劉副秘書長）：劉先生生意出現扭轉主要和他的選址有很大關系。原因很簡單：人都吃不飽、吃不好，還有閑錢給寵物買衣服？只有自身生活品質較高，才會愿意拿出錢來提升寵物的生活品質。

投資提示

1. 投資者應該注意所選區域的寵物數量至少要有千只，否則投資者很難盈利，這是業內公認的一個盈虧平衡點。另外，這千只寵物指的是寵物狗或者寵物貓，其他的寵物不算。

2. 建議投資者在進貨的時候首選江浙地區，特別是義烏、金華等地，因為國內大多數寵物服裝生產企業都集中在江浙地區；次選廣州、深圳、福州三地。