家具“以舊換新”,是商機?傷機?

小宇

進入2012年，多個城市開始推行家具“以舊換新”政策。有數據顯示，這一政策將會帶來超過千億元的商機。那么對于草根投資者而言，能否分吃這塊蛋糕？不妨看看業內人是如何看待這個問題！

問題1舊家具是否有價值

以北京居然之家為例，僅僅兩三個月的時間，回收的舊家具就已經占滿了居然之家6000多平方米的倉庫，而這些舊家具的經濟價值在哪里呢？

觀點一：沒有利用價值

居然之家總裁汪林朋表示，舊家具不像舊家電，可回收利用的材料多。以一臺廢舊電視機為例，至少可以回收出數百元的再生原材料，而舊家具除了廢舊木材，幾乎找不到新的價值利用點。

觀點二：經濟價值不算小

天津西青區某家具廠負責人表示，別看我的家具廠只有二三十人，但是在我眼里這個政策帶來的商機真是不小。首先，現在市場中回收上來的舊家具不少都是上個世紀八九十年代制作的，木料質量相當好，而且現在家具市場流行懷舊風，需要將新做成的家具做舊，如果選用舊家具拆解下來的木料做，做舊工藝簡單，而且效果更好，更主要的是可以降低不少人工成本；其次，現在工藝可以將一些板材家具的原材料通過再生，制成新的家具材料，可以大幅降低企業的生產成本，估計大約可降低30%，這對于小微企業而言，是一個相當利好的消息。

觀點三：二手交易商獲利更多

天津某二手家具交易商梁先生透露，新的政策更方便自己賺錢了。以前自己收貨需要走街串巷的，不僅辛苦，而且能否收到好（質量好、品相好）家具還要看運氣。另外，二手家具本身價格就低，而家具體積普遍偏大，運費較高，有時候忙活一天收不了幾件，弄不好還要賠錢的。現在自己只需要到家具賣場里收貨即可。家具賣場倉庫里舊家具數量多，自己選擇余地大，進貨價格還便宜，而且由于有政策補貼刺激，不少人都將一些品相相當不錯的家具用來換新的家具。相對而言，自己淘出“寶貝”的幾率更高。

問題2“以舊換新”前景如何

盡管國家出臺該政策已經有數月之久，但業內對其看法不一，甚至有人抱有悲觀的看法。

觀點一：促進企業銷售，前景看好

北京家具行業協會會長于秀蘇透露，這個政策更加利于小微生產企業發展。我國家具生產領域依然是小微企業聚集集中的領域，像擁有員工一二十人的小廠至少有數千家。而2011年受到原材料價格、人工等成本上漲以及國內樓市調控政策影響，對家具生產行業沖擊很大，像2011年家具行業排名前10位的企業中，有6家企業利潤出現下滑，1家出現了虧損，剩余3家只是維持現狀，而小微企業的處境更為艱難，不少企業都面臨倒閉。“以舊換新”政策的出臺，刺激了國內家具市場的消費潛力，才剛剛試運行了幾個月，像北京多家賣場的銷售額都出現了不同程度的上漲，而下游不少生產企業，特別是小微企業的訂單量也開始增加。

觀點二：價格不透明，操作難度較大

中國家具協會理事長朱長嶺透露，自己并不看好這個政策。因為家具不像家電，價格透明度較高，家具價格透明度極低，同樣一款實木家具，在A賣場銷售五萬，在B賣場可能銷售只有七八千元。正是這種價格不透明，讓顧客在以舊換新過程中根本享受不到什么優惠，而且不少賣場為了降低自己的運營成本，還是讓顧客自行負責家具運輸費用。因此如果政策無法落實實處，時間一長，消費者并不買賬，無論是生產企業還是銷售企業，特別是小微企業更難賺到錢。可以說這個好政策操作起來難度太大。

問題3草根能否介入

廢舊家具因體積較大，重量沉，處理起來相對比較麻煩，因此業內不少人并不認為這個商機適合草根投資者介入！

觀點一：沒有百萬別想掘金

紅星美凱龍京滬和西南區負責人王先生表示，該生意根本不適合草根投資者介入。首先，廢舊家具體積很大，而且重量沉，僅是運輸的物流費就是一大筆開支，這對小微企業或者草根投資者而言是一個不小的壓力；其次，回收過來的廢舊家具要存放起來，投資者沒有一個七八千平方米的倉庫根本不行，像紅星美凱龍北京多家門店，一兩個月時間幾千平方米的倉庫都堆滿了，而如此龐大的倉庫，無論是租金、人工費用都是草根投資者所不能承受的。據估算，投資者沒有100萬元根本無法掘金。

觀點二：把生意化整為零，同樣賺錢

天津西青區某家具廠負責人表示，我并不認同小微企業無法掘金，這個生意可能運作起來確實需要很多錢，但是如果將這個生意化整為零，只需要做好某個環節，同樣可以賺錢。據我了解，現在北京就已經專門有做出租倉庫、做廢舊家具評估、廢舊家具運輸生意的人，而且他們都是小微投資者。就拿出租倉庫為例，投資者初始投資只需要二三十萬元，選擇在城鄉結合部租賃倉庫，一年的租金也就二十萬元，剩余為流動資金，租金是按平方米計算，每平方米租金約10元/天，每平方米凈利潤至少有3—5元/天。而租賃倉庫的顧客都是一些品牌家具專賣店，他們本身沒有那么多的倉儲空間，但是家具“以舊換新”帶來的商機，他們是最大的受益者（畢竟大多數消費者還是愿意購買品牌產品），因此他們就會租賃倉庫來存放這些廢舊家具，并且會統一處理給家具生產企業或者垃圾處理企業。

觀點三：機會總是有的，二手家具銷售未來看好

天津某二手家具交易商梁先生透露，國家出臺了這個政策，著實讓不少二手家具交易商興奮了一把，現在不少以前從事二手家電交易的生意人也開始從事二手家具回收。理由很簡單：之前家電“以舊換新”政策執行的時候，不少消費者為了降低購置新家電的費用，到二手家電市場購買一些廢舊家電，從而帶動了家電二手市場，以天津為例，那段時間不少二手家電交易商日均流水三四萬元，而政策停止后，他們的日均流水只有七八千元。而家具“以舊換新”政策與家電“以舊換新”異曲同工，所以未來一段時間二手家具銷售市場肯定利好。而二手家具交易比較適合草根投資者介入，總體投入也就五六萬元，收購渠道，辛苦點到各家各戶收，腦子靈活點到家具賣場淘貨。

本刊觀點

目前看，家具“以舊換新”確實可以為小微企業以及草根投資者帶來一些機會，如家具生產、家具回收、二手家具銷售、廢舊家具拆解、原材料再生、廢舊家具運輸、廢舊家具評估……但建議投資者不要盲目介入。據了解，其中不少環節都都存在一定的隱形門檻，就拿進入門檻最低的二手家具回收環節為例，如果投資者不懂行，看不懂家具，很難賺到錢。