如何“贏”得漂亮

老范行軍

我們?cè)撢A了。

是的，我們沒(méi)有理由不去贏得領(lǐng)導(dǎo)的信任、同事的尊重、客戶的忠誠(chéng)，包括家人、朋友的愛(ài)戴和喜歡。

既然說(shuō)到了“贏”，就別扯遠(yuǎn)了，就從“贏”字說(shuō)起吧。

贏=亡+口+月+貝+凡，繁體字也不過(guò)是以“貝”為“貝”，看來(lái)，兩岸人民對(duì)“贏”是達(dá)成了共識(shí)的，至少在這個(gè)字上，是一種雙“贏”。

“贏”分“亡+口+月+貝+凡”，也就包括了五種意識(shí)或能力。下面，我們?cè)囍懻撘幌隆?/p>

“亡”置于“贏”之上，意義重大。“亡”乃危機(jī)意識(shí)，可見(jiàn)，如履薄冰、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，在管理上、職場(chǎng)上多么重要。《活法2》（中文版）的代序，記錄了日本京都陶瓷創(chuàng)始人稻盛和夫與中國(guó)阿里巴巴創(chuàng)始人馬云的一次交流，時(shí)間是2008年10月28日，在京都陶瓷總部會(huì)議室。馬云說(shuō)他為公司確立了一個(gè)原則，叫“陽(yáng)光燦爛的底下修屋頂，不能下雨天去修”。這種未雨綢繆的理念值得效仿。這也就是“阿里巴巴”為什么總能在環(huán)境突變之時(shí)，念出靈驗(yàn)的“芝麻開(kāi)門(mén)”。其實(shí)，在更早些的時(shí)候，馬云已經(jīng)防微杜漸了，開(kāi)始思考“什么東西會(huì)打垮我的公司，而不是什么東西會(huì)讓公司成長(zhǎng)”。

“口”在“贏”之中，“亡”之下，說(shuō)明這張“嘴”真是不容易，既要承上又要啟下。可不是嘛，“溝通能力”關(guān)乎著職場(chǎng)之路到底能走多遠(yuǎn)，能攀多高。其實(shí)，“溝通能力”是可以訓(xùn)練出來(lái)的，但“會(huì)說(shuō)話”遠(yuǎn)比“溝通”更見(jiàn)老道和藝術(shù)。我們?cè)凇奥殹薄ⅰ奥敗眱勺之?dāng)中，著重強(qiáng)調(diào)了“如何說(shuō)”的重要性，在此，再引用宋代詞人蔣捷在《賀新郎》（鄉(xiāng)士以狂得罪，賦此踐行）中的一句：“離別贈(zèng)言朋友事，有殷勤六字君聽(tīng)取：節(jié)飲食，慎言語(yǔ)。”

慎言語(yǔ)——這位被人譽(yù)為竹山先生的詞人在大宋年間就諄諄教導(dǎo)了。

“月+貝+凡”像堅(jiān)實(shí)的地基，支撐了整個(gè)“贏”。它們緊密相連，缺一不可。

“月”，就是月份，在這里體現(xiàn)的是時(shí)間觀念和計(jì)劃性，再有一點(diǎn)尤為重要，就是“月有陰晴圓缺”，提示了“盈則虧”、“缺蘊(yùn)圓”的辨證思維，而更深一層的含義，誠(chéng)如曾國(guó)藩在道光二十四年三月初十日至“六弟、九弟左右”中教誨的，“日中則昃，月盈則虧……所以守其缺而不敢求全也。小人則時(shí)時(shí)求全；全者既得，而吝與兇隨之矣……故兄但求缺陷，名所居曰求闕齋”。這段話，同樣是一種“亡”之“危機(jī)意識(shí)”。我們看月，切忌只觀其圓滿的一面。

“貝”為金錢(qián)，好東西，但要取財(cái)有道。左邊的“月之缺”就不失為一種策略，因?yàn)樨澞顫M則必溢，而其“月”份之時(shí)間，不是最值得珍惜的寶貝嗎。“貝”在“月”與“凡”之間，被緊緊呵護(hù)著，也說(shuō)明“貝”的脆弱一面，所以，提醒我們要小心持“貝”——將“貝”放大——乖寶寶、大寶寶也是寶貝——家和萬(wàn)事興啊。

“凡”在“貝”右，看似一賤一貴，實(shí)則不然。平常的心態(tài)、平凡的作風(fēng)，時(shí)時(shí)低調(diào)，處處努力，正是“贏”得一切的基石。據(jù)說(shuō)——

聯(lián)合利華引進(jìn)一條香皂自動(dòng)包裝線，但常會(huì)遇到盒子里沒(méi)裝入香皂的問(wèn)題。于是請(qǐng)一位自動(dòng)化專業(yè)的博士后設(shè)計(jì)一個(gè)解決方案，博士后綜合采用了機(jī)械、微電子、自動(dòng)化、X射線探測(cè)等技術(shù)，花了幾十萬(wàn)，成功解決了問(wèn)題。而中國(guó)南方一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在出現(xiàn)此類問(wèn)題后，一個(gè)車間的小工人只花了90元錢(qián)——在生產(chǎn)線旁邊放上了一個(gè)大功率風(fēng)扇猛吹，空皂盒都被吹走了——其結(jié)果相同。

這個(gè)車間的小工之“凡”乃是“不凡”。

好了，“贏”的五個(gè)方面“亡+口+月+貝+凡”——我們掌握了幾個(gè)？

其實(shí)，即使我們都掌握了，想最后“贏”得漂亮也是不容易的。

因?yàn)椋胶谩摆A”，美人之心也不好“贏”，更何況大眾之心了。

所以，還是不要輕易言“贏”的好。