本土定制品牌的營銷困境

法國最高檔的燃香品牌MARIAGE FRERES，除了做各種限量版、定制版燃香，還涉足茶葉領域。其在2011年推出的櫻花綠茶限量紀念罐裝包，一上市就銷售一空。這款茶葉每年只在櫻花開放時節推出，珍貴無比。事實上，中國和日本的茶文化絕不輸法國，然而卻難有在國際上叫得響的茶品牌，更別說出限量和定制版了。

事實上，本土奢侈品牌太講究“貨真價實”，而不是主打設計和品牌文化，而奢侈品定制偏偏就贏在這里。此外，中國奢侈品定制發展需要成熟的團隊支撐，品牌營銷、渠道銷售等都是十分重要的環節，畢竟不是手工匠人單打獨斗的時代，商業化經營模式是品牌能否叫響的關鍵。

定制是一種產業尺度，引領著商業市場和產業未來發展的節奏與方向。作為奢侈品中的奢侈品，定制代表的是產業鏈中的頂級水平，建立起來的產業標準是所有行業頂禮膜拜的標桿。定制顯示了嚴謹治商的態度，在歐洲，一家定制企業，它的設計師數量、級別以及每年發布的定制產品數量都有嚴格的規定。

中國有著定制奢侈品消費基因，定制已經向中國財富圈的少數派走來。調查顯示，身家超過1000萬的中國富豪已經有了強烈的定制需求，而5000萬以上的超級富豪生活中必定有定制奢侈品的影子。

雖然是機遇，但是本土奢侈品定制崛起卻有著漫長的路要走，在西方社會奢侈品定制幾乎是奢侈品行業的鼻祖，奢侈品定制化理念曾在貴族階層心里深深扎根，不論是法國和意大利高級時裝定制，還是瑞士高級腕表定制，定制反映了一個品牌甚至一個國家的文化底蘊。但在中國，由于先天缺失“定制文化”，消費者普遍停留在對Logo的初級追求和炫富階段，他們很難一下子接受定制服務。而真正需要定制服務或者看重定制服務的群體則幾乎不可能選擇本土定制品牌，本土定制品牌生存就越發困難了。