加強對中職生營銷教育的重要性

胥紅麗

摘要： 世界經濟進入全球化的知識經濟時代。知識經濟作為一種新的經濟形態必將對社會各方面產生深刻影響。中職學校有必要對學生加強營銷教育，增強中職生分析市場情況和運用營銷戰略的能力。

關鍵詞： 中職生營銷教育重要性加強管理

營銷學主要研究以滿足消費者需求為中心的企業經營活動及其管理過程的規律，以及營銷原理在企業經營實踐中應用的問題。它在指導資本主義各國企業走向成功方面發揮了重要作用，因此廣泛傳播到世界各地。市場營銷的理論和方法對全力建設社會主義市場經濟的中國企業參與國際市場的搏擊與競爭具有重要的指導價值。二十一世紀，世界進入全球化的知識經濟時代，知識經濟作為一種新的經濟形態必將對社會的方方面面產生深刻的影響。市場營銷專業教學作為培育人力資本的重要內容之一，對于一個國家經濟的發展和綜合國力的提高起著越來越重要的作用。對中職生開展營銷教育是勢在必行，也是中職生畢業后能順利走向社會，適應市場經濟發展的需要。

一、加強對中職生營銷教育的重要性

（一）加強營銷教育是適應社會主義市場經濟發展的需要。

市場經濟的發展帶來了大范圍的勞工協作關系和商品流通關系，促進了人與人之間、組織與組織之間、地域與地域之間的相互依賴和相互合作，也帶來了激烈的市場競爭，這對于工業或服務業而言，就更需要積極主動地適應這種由“賣方市場”向“買方市場”的轉變，而這種轉變總是需要具體的人實施操作。這些實踐者（如中職畢業生）如不懂得營銷知識，就很難在市場經濟大潮中站穩腳跟。

（二）加強營銷教育有利于中職生畢業后找準自己在社會上的位置。

營銷從本質上說是圍繞以消費者滿意為中心而采取的一系列措施的經營銷售方法。對企業來說，就是在合適的地點選擇合適的時機，以最滿意的合理的價格把自己的商品銷售出去，達到消費者滿意，企業也有利可圖的目的。加強對中職生的營銷教育不是讓學生棄學從商，而是讓學生學習營銷知識，增強營銷觀念，指導自己的學習和生活。中職生畢業后要想在社會上找到合適的工作，就必須了解市場，練好自己的內功，提高自身適應社會、適應經濟市場的能力，并關注人才市場的需求。這樣，中職生在知己知彼的情況下，畢業后就容易找準自己在社會上的位置。

二、增強中職生分析市場情況和運用營銷戰略能力的必要性

中職生在求職工作中有兩個明顯劣勢：一是在競爭激烈的人才市場上學歷低。學歷雖不是衡量一個人的唯一標準，但是一塊敲門磚。二是在校學習時間短，比本科畢業生至少少一年。所以，中職生在求職過程中與本科生相比處于劣勢。值得欣慰的是，現在的大多數單位比較重視人的能力，而不是文憑，這就給中職生施展自己的才華提供了平臺。中職生要想在眾多的求職者中脫穎而出，在工作中站穩腳跟，就必須苦練內功，掌握必要的基本的理論知識，提高自身素質，增強分析市場情況和運用營銷戰略的能力。教師要不斷培養中職生的創新意識，讓中職生深入市場，進行市場調查預測?；蛘吲c企業結合，為學生提供鍛煉自己能力的活動場地，也可聘請企業家到學校進行定期講座，現身說法，培養學生的參與意識。

現在我國實行的是市場經濟體制，買方市場已經形成，市場情況千變萬化，那種“酒香不怕巷子深”的時代已經一去不復返了。一個企業要想在市場競爭中處于有利地位，就必須緊跟時代的步伐，結合企業自身情況運用適當的營銷戰略，使自己的產品能夠最大限度地滿足消費者的需求，使自己的企業立于不敗之地。

三、加強對中職生營銷教育的基本途徑

（一）激發學生的認識興趣，培養學生的營銷意識。

教師首先要熱愛自己所教的學科，使之成為自己的興趣中心。興趣是人積極探索某種事物的認識傾向，是人對一定事物所抱的積極態度，顯然，興趣的發生以一定的需要為基礎，對學生而言，學習動機是推動學生和創造性勞動的內部動力，在學習動機中最活躍最現實的部分就是興趣?？梢姡d趣是學生學習自覺性、能動性的起點。在教學中要強調對學生尊重、關心、理解和信任，發現學生的優點，發掘學生的潛力，充分滿足學生的個性、興趣與愛好，全面貫徹以人為本的素質教育思想。教師要把學生當做營銷認識的主人，充分發揮學生在認識過程中的主體作用。教師在營銷教育中，不能帶著知識走向學生，而應帶著學生一起走向知識，走向繼承和創新。在教學過程中，師生要一起進行思考，只有在平等、寬容、和諧的課堂環境中，才能極大地調動學生學習營銷知識的積極性和創造性。

（二）拓寬營銷知識領域，培養學生的自主學習能力。

營銷能力的培養，必須以豐富的知識為基礎。在教學中，教師首先必須使學生擁有牢固的基礎知識和基本技能，掌握營銷學的規律；其次，不但要注重教法，而且要注重學法，把教的重點放在學生學習營銷技能的指導上；最后，鼓勵學生善于閱讀，善于筆記，善于思考，善于實踐，促使學生把課本知識和現實生活有機結合起來，從而培養學生自主學習和創造性的思維能力。

（三）充實實踐活動，提高學生的營銷能力。

開展豐富多彩的實踐活動是培養學生營銷能力的有效途徑。如開展營銷知識問答、調查報告分析、到社會和市場上實踐、為當地企業廠礦和商場搞營銷策劃等活動，也可請知名人士或營銷專家到校講營銷案例。在活動中，學生可以不受教材范圍和教師傾向的束縛，獨立地、自主地發展。這樣就會使學生在實踐活動中強化所學的知識和技能，親身體驗到運用營銷知識、技能的成功感受，從而激發從事營銷活動的興趣。

參考文獻：

［１］于禎，陳紅衛.市場營銷學.電子科技大學出版社，2003.

［2］周宏，吳之為.現代推銷學.首都經濟貿易大學出版社，2004.