改變新產品的性質和范圍

Transforming the nature and scope of new product

在過去的幾十年里，企業開發產品的力度很大，但是產品開發失敗率卻很高。其中一個重要原因在于競爭對手的出現—這些競爭對手以其營銷戰略對新產品開發企業進行干擾，削弱其力量或最終導致其失敗。

企業為了取得更大的成功進行產品線延伸，譬如開發出和市場成功產品相似但卻有些不同的產品，這種現象越發普遍。同時，各家企業也對市場做出應對，改進新產品的開發流程，以便讓其更可靠、更有效。這種改進后的開發技術完善了產品，給企業帶來更大的收益，企業因此進一步加大力度擴展生產線。而“藍海”戰略則側重于整體的營銷戰略，期望改變這種惡性的市場競爭循環。而且，“藍海”戰略也能直接應用到新產品開發中。在創意前期，結合“藍海”戰略制定新產品開發流程，可以降低新產品開發失敗率，創造出不易被模仿的突破性產品。

本文參考了許多新產品開發文獻，制定“藍海”戰略并進行實地驗證。本文闡述了制定“藍海”戰略時必須考慮的一些因素，并指出執行“藍海”戰略時要實現的目標。

本文認為，在產品開發領域沒有所謂的“靈丹妙藥”。企業要運用“藍海”戰略，以便在產品生命周期的早期就能避免來自外界的競爭，減弱競爭對手的威脅，讓新產品開發取得成功。然而，產品可能無法為企業帶來無限期的收益。這就要求企業必須持續地運用新概念，改進產品，實現可持續性發展。如果企業在某個產品市場早期能夠取得成功，那么就必須采取措施形成自己的盈利能力，擁有自己的“藍海”市場。