一心傾注石油業 巾幗何曾讓須眉

李振

很多時候成功與失敗就在瞬間的堅持，能夠堅持與否，會使自己面臨兩種截然不同的結局。在最困難的時候，楊冰清就像最初創業時一樣堅信石油業的春天還會到來。所以，她選擇了堅持干下去。楊冰清的堅持成就了后來的路凱國際能源集團。

1998年，楊冰清隨丈夫來到美國，在加利福尼亞州州立大學讀本科，最終獲得工商管理金融學學士學位。畢業后開始找工作，由于語言文化差異的影響，楊冰清雖然屢次參加面試，但結果都不是十分理想，沒有找到自己心儀的工作。從小受家庭環境的影響，楊冰清產生了自己創業的想法，希望能夠做一些充滿挑戰和新意的事情。從2005年創業到2012年成為美國綜合性的油田開發公司主力軍，楊冰清的創業故事值得我們分享。

創業艱難

2005年，楊冰清在舊金山一家公司從事外匯交易工作。6個月之后，楊冰清覺得這個行當風險太高，每天都承受著無比巨大的壓力。一次偶然的機會，楊冰清去參加一次外匯展，看到一家美國油田開發公司在賣油田。

從小在四川油田長大的楊冰清，對石油行業并不陌生，也不排斥和抵觸。回到家之后，楊冰清就開始和這家公司接觸，表示對石油行業很感興趣。與此同時，利用互聯網的便利，楊冰清開始研究美國的石油行業，從稅收法規、所有權關系到政府監管等方方面面的問題。期間，楊冰清去聽過投資大師吉姆·羅杰斯(Jim Rogers)關于如何投資大宗商品的演講，更加堅定了她從事石油行業的決心。后來有機會見到吉姆·羅杰斯的時候，楊冰清對他說，你的演講改變了我的一生。

下定決心之后，楊冰清便開始了自己艱難的創業旅程。一開始，楊冰清給許多石油開發公司打電話，告訴他們可以幫助開拓舊金山華人市場。由于美國大部分石油開發公司主要分布在信息不是很發達的美國中南部地區，很多公司甚至沒有自己的官方網站，對她尋找油田開發商進行合作增加了很大的難度。功夫不負有心人，經過多番努力之后，終于有一家公司答應給楊冰清一個機會試試看。

從此，楊冰清就開始在舊金山幫助這家公司賣油田了。盡管沒有固定收入，但是楊冰清卻干勁十足。為了能夠盡快找到投資人，楊冰清開始到處作演講。至今她依然記得第一次演講時候的情景：那是在路凱能源集團總部附近的希爾頓酒店一個會議室里，來了大概有70多個人，大大出乎楊冰清的意料。這件事更加使楊冰清認識到了石油開發的無限市場前景。

消除投資者誤解

干一行，愛一行。在這個過程中，楊冰清對美國的石油行業做了大量的研究工作。帶領投資人去油田進行實地考察對楊冰清來說更是家常便飯，楊冰清的敬業精神也開始得到了投資人的認可。在與投資人接觸的過程中，楊冰清意識到華人對美國石油行業缺乏足夠的了解和認識，很多地方甚至存在巨大的誤區。比如說：美國不允許開采本土石油，油田開發風險極高，大財團壟斷美國油田開采，美國大量用油，已經沒有潛在開采價值等。然而事實并非如此。

楊冰清介紹說，對很多人來說，投資石油開采行業是一個陌生的話題，不像投資股票和房地產那樣為大家所熟知。然而，直接投資石油開采并擁有自己的油井在美國主流社會已經風行了近百年。美國是一個私有制的國家，絕大多數礦產資源為私人所有。在私人土地上開采石油，既受到法律保護，也得到政府的鼓勵。在美國，個人有機會進人石油行業和擁有自己的油井。首先，油井開采是高風險高回報的行業。由于最先進的勘探和開發技術的使用，美國開采油井的成功率高達90％。換言之，投資人損失其全部投資成本的概率為10％。如果投資人將資金多放到幾個油井分散風險，那么可將風險降至最低。其次，投資石油開采在美國得到國家的鼓勵和支持，國會通過特殊稅法給與投資油田開采成本100％免稅優惠，油井收入的15％免交稅金。相對于其他投資而言，投資油井開采的投資人不必參與日常管理工作，即可享受100％稅收減免。再次，由于礦產私有和油田開發是資本密集型行業，美國油田開采難以形成壟斷。美國沒有國家石油公司，中小企業生產美國50％的油和60％的氣。最后，美國是世界5大儲油國之一，地下有巨大的已探明但未開采的油氣資源，在公平、公證、公開法治的前提下，美國正吸引世界各國的投資人加入美國的油田開采行業。眾所周知，目前全球能源供應的80％以上來自煤、石油和天然氣。石油是不可再生資源，迄今為止沒有任何其他資源可以完全代替石油廣泛而高效的用途，更沒有一個行業和石油行業一樣，可以比較容易的預見供給和需求之間巨大的落差，從而預見油價呈上漲趨勢。今后20－30年，石油投資依然是人類的首選能源之一。

在楊冰清看來，投資石油開采是一個非常有利可圖的投資項目，但華人社區對它還相當陌生。幸運的是，路凱國際能源集團作為美國華人油田開發的先驅公司為華人提供了一個進入美國石油行業的平臺。路凱國際能源集團有自己組織嚴密的專家團隊，包括地質專家、地理學家、石油工程師、會計師、投資分析師以及專業的管理人員。路凱集團以專業誠信為宗旨，以服務亞裔社區為己任，是一家專業、高效、值得信賴的公司。總之，楊冰清認為，投資在美國開采油田具備了天時地利人和各方面的有利條件。

梅花香自苦寒來

2008年，由于業務進展迅速，楊冰清決定從家庭辦公室搬出來去租用一問A級辦公室。由于學生剛畢業沒有信用記錄，銀行也沒什么存款，所以很難租到辦公室。恰逢此時美國房地產市場泡沫開始顯現，一家公司不能支付全部房租而決定分租一問辦公室，楊冰清便租了下來。一段時間之后，楊冰清覺得辦公室不夠用，希望有一間會議室來談業務，便試圖在辦公樓里尋租更大一些的辦公室。房東知情后，要求她立刻搬出辦公室，并沒收全部房屋押金。對于創業初期的楊冰清來說，她一頭霧水，不知自己錯在何處。在創業資金有限的情況下，楊冰清拿出2000多美金去尋求律師幫助，律師發現楊冰清并未違約，而是房東違約。幾經周折之后，最后楊冰清如愿以償，將違約的房東趕走，將分租的辦公室全部租了下來。多年之后再回憶此事，楊冰清深感在美國打拼創業的風險無處不在。楊冰清也學到了危機處理的第一課。

2008年，美國次貸危機爆發。2009年初，石油價格暴跌，由先前的148美元左右一桶降到了35美元一桶，投資者頓時喪失了投資石油開采的信心。楊冰清面臨的是隨之而來的現金流短缺的困境。—方面，投資者不再投資；另—方面，已經投入的資金暫時無法回收。楊冰清陷入了公司成立以來前所未有的困境。由于沒有業務，公司每個月僅處于維持階段，甚至要靠從弟弟那里借錢來維持，楊冰清還把自己養老保險金也用來維持業務周轉。公司面臨無法支付員工薪水的窘境，楊冰清試圖說服公司僅有的4位員工臨時減薪，公司員工集體辭職，楊冰清又回到了一個人孤軍奮戰的狀態。那段時間，楊冰清出門就把電話轉到手機上，自己處理所有的日常事務。

在公司初創幼稚期和金融危機的重創下，楊冰清卻沒有退卻，也從來沒有想過要把公司關掉。2009年下半年，油價回升到80美元一桶，投資者們又開始活躍起來，公司也逐漸度過了難關。楊冰清說，很多時候成功與失敗就在瞬間的堅持，能夠堅持與否，會使自己面臨兩種截然不同的結局。在最困難的時候，楊冰清就像最初創業時一樣堅信石油業的春天還會到來，在今后的幾十年內人類依然會依賴于石油作為主要能源之一，因為石油是任何國家軍事與經濟的命脈，是工業的基礎原料，所以她選擇了堅持干下去，楊冰清的堅持成就了后來的路凱國際能源集團。

2012年，當楊冰清接受記者采訪時，她與記者一道盤點了今天的路凱國際能源集團。我們發現該集團已有5個控股60％－100％的油氣田，價值26億美金(以油價60美金每桶和2美金1000立方英尺為單價計)；一個由美國移民局批準的唯一以油田開發為實體的投資移民區域中心，可協助400個家庭投資移民美國；集團下屬11個分公司，擁有得克薩斯州(TX)和路易斯安娜州的油田開發執照；以油田勘探開發為核心，業務涵蓋了油田資產賣買，投融資服務，石油設備進出口等。辦公室分布于美國舊金山、奧克蘭、洛杉磯、休斯敦和中國北京。立足美國，業務也擴展到了中國大陸、臺灣、香港、日本和歐州。

看好國內憧憬未來

2010年，路凱國際能源集團正式在北京成立子公司，試圖探索國內市場。楊冰清表示，她十分看好路凱國際能源集團在中國的市場前景。近年來，中國國力不斷增強，正由資本輸入國變成資本輸出國，在國際上日益起到舉足輕重的作用。國家越來越強大是楊冰清考慮回國開展業務的重要原因。但楊冰清認為，由于國人對美國石油開采業缺乏足夠的認識，接受路凱國際能源集團的商業模式尚需假以時日。楊冰清對國內市場信心十足，對未來充滿希望。

雖然路凱國際能源集團已經取得了驕人的成績，但楊冰清并沒有滿足現狀。關于路凱的未來，在楊冰清的心目中另有一番藍圖。楊冰清的下一個目標之一，是希望在未來5年之內公司能夠上市。楊冰清表示，在預見的未來，路凱國際能源集團將竭盡所能成為美國油田開發的主力軍，為中美油田開發行業交流搭建橋梁，提供最專業的服務，憑借自己的專業團隊與經驗與客戶共贏。