外貿(mào)環(huán)境復(fù)雜多變 企業(yè)參會(huì)重拾信心

李振

4月15日，第111屆廣交會(huì)如期舉行。廣交會(huì)期間，記者走訪了部分廣交會(huì)參展商，以期從微觀視角解讀我國(guó)外貿(mào)在當(dāng)前復(fù)雜多變環(huán)境中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

廣交會(huì)素有“外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)”之稱。本屆廣交會(huì)一期產(chǎn)品以電子家電、車(chē)輛配件、機(jī)械建材、五金化工產(chǎn)品為主。雖然廣交會(huì)組委會(huì)不再發(fā)布分期成交數(shù)據(jù)，但從機(jī)電商會(huì)和五礦商會(huì)的數(shù)據(jù)可以看出，廣交會(huì)一期總體成交並不樂(lè)觀。

受歐債危機(jī)影響，廣交會(huì)一期歐美市場(chǎng)成交下滑明顯。與去年同期的春交會(huì)相比，機(jī)電產(chǎn)品與歐盟、拉美、美國(guó)成交分別下降了30.9％、18.5％、41％。五礦化工產(chǎn)品與歐盟、美國(guó)成交分別下降11.54％和19.15％。

與此同時(shí)，新興市場(chǎng)成交則增勢(shì)明顯。從機(jī)電產(chǎn)品來(lái)看，金磚國(guó)占成交金額的19.4％，比上年同期增長(zhǎng)11％，其中與印度成交額增長(zhǎng)60.5％，與俄羅斯增長(zhǎng)4.3％，與南非增長(zhǎng)27.8％。從五礦化工產(chǎn)品來(lái)看，與印度市場(chǎng)成交增長(zhǎng)23.69％，與巴西、馬來(lái)西亞、巴基斯坦、南非等國(guó)家成交也均增長(zhǎng)。從具體的產(chǎn)品來(lái)看，家電及消費(fèi)電子類產(chǎn)品、運(yùn)輸工具類產(chǎn)品是廣交會(huì)機(jī)電產(chǎn)品成交的主要產(chǎn)品類別。

企業(yè)還有多少利潤(rùn)空間

中國(guó)磨料磨具進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理?xiàng)顚幐嬖V記者，公司目前最大的問(wèn)題就是產(chǎn)品價(jià)格漲不上去。“本來(lái)匯率上漲，出口商品價(jià)格根據(jù)匯率也應(yīng)該上漲，但國(guó)外客戶只認(rèn)以前的價(jià)格，加上運(yùn)費(fèi)上漲，漲幅甚至高于匯率，價(jià)格一旦上漲，產(chǎn)品就賣(mài)不出去。現(xiàn)在幾乎沒(méi)錢(qián)賺。”楊寧說(shuō)。

對(duì)于原材料價(jià)格的上漲幅度，溫州迪勝塑料公司總經(jīng)理高利算了一筆賬：“三年前，樺木單價(jià)在2100元左右，現(xiàn)在已經(jīng)漲到3000元了；橡膠木之前也只有2000元出頭，現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)翻了一倍，漲到4000多元了。”

人工成本的大幅上漲對(duì)勞動(dòng)密集型企業(yè)而言，顯然是最大的影響因素。福建泉州華達(dá)機(jī)械有限公司經(jīng)理透露，今年該公司勞動(dòng)力等綜合成本總體上漲了10％，與此同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格卻下降了5％，利潤(rùn)已經(jīng)很薄。

新興市場(chǎng)表現(xiàn)不俗

佛山東鵬陶瓷有限公司國(guó)際業(yè)務(wù)部的陳文杰表示，每年的廣交會(huì)都是公司拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)的重要機(jī)會(huì)，但是今年歐美客商銳減，讓公司相當(dāng)頭疼。在陳文杰的印象中，2009年，廣交會(huì)也曾遭遇類似情況，但當(dāng)年擴(kuò)內(nèi)需的政策帶來(lái)很大市場(chǎng)機(jī)遇，即使海外市場(chǎng)低迷，對(duì)企業(yè)的殺傷力尚可接受。

“但是今年的交易情況就不那么樂(lè)觀了，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未穩(wěn)定，歐美地區(qū)的客商下單也更加謹(jǐn)慎。”陳文杰說(shuō)，廣交會(huì)一期的成交量雖然比去年增加30％左右，但是產(chǎn)品價(jià)格比去年下降5％10％，因此利潤(rùn)並沒(méi)有增加。

歐美客商下單謹(jǐn)慎，而新興市場(chǎng)需求旺盛，是今年廣交會(huì)上很多參展商的共同感受。“我們也是以歐美市場(chǎng)為主，今年歐美客戶與去年同期相比減少了50％。反倒是中東、南美市場(chǎng)發(fā)展比較快，訂單有明顯增長(zhǎng)。”深圳立尼科技有限公司總經(jīng)理厲雪峰認(rèn)為，中東、南美客人的購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)大，將會(huì)成為企業(yè)出口增長(zhǎng)的重要推手。

廣交會(huì)新聞發(fā)言人劉建軍也表示，歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)采購(gòu)商的訂單在逐漸縮水，中單、短單比較多，極少有大訂單。而從交易情況來(lái)看，雖然傳統(tǒng)市場(chǎng)繼續(xù)萎靡，但以巴西等為代表的剛性需求較大的新興市場(chǎng)，有效填補(bǔ)了市場(chǎng)缺口。

外貿(mào)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)

2011年以來(lái)，海外市場(chǎng)持續(xù)低迷以及國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格上升、勞動(dòng)力成本上升，使得外貿(mào)企業(yè)遭遇內(nèi)憂外困，不過(guò)今年這一情況有望得到改觀。廣交會(huì)第一天，一些外貿(mào)企業(yè)在接受本刊記者采訪時(shí)紛紛表示，客流量比去年同期明顯增多，他們對(duì)成交額的企穩(wěn)回升信心倍增。

佛山東鵬陶瓷有限公司國(guó)際業(yè)務(wù)部的陳文杰表示，盡管企業(yè)去年受到歐盟反傾銷(xiāo)、全球經(jīng)濟(jì)下滑以及國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本上升的影響，但是他對(duì)今年企業(yè)的恢復(fù)性增長(zhǎng)信心十足，尤其是看到廣交會(huì)第一天的客流量明顯增多，他更為樂(lè)觀，“借助第111屆廣交會(huì)的平臺(tái)，我們會(huì)針對(duì)不同的市場(chǎng)細(xì)化工作，提高市場(chǎng)的精準(zhǔn)度。同時(shí)，參加廣交會(huì)不僅能擴(kuò)大品牌影響，還可以幫助老朋友開(kāi)拓業(yè)務(wù)，與新朋友加強(qiáng)了解。”

開(kāi)幕第一天，眾多南美客商到訪令康佳集團(tuán)股份有限公司拉美營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)經(jīng)理張嘉欣應(yīng)接不暇。不過(guò)，張嘉欣也坦言，該集團(tuán)在開(kāi)拓其他市場(chǎng)上不是很容易，但借助廣交會(huì)，這一情況或有改善。“廣交會(huì)的作用非常明顯，今天的客流量比去年同期明顯增多，這對(duì)我們開(kāi)拓新市場(chǎng)有所幫助，我們對(duì)此充滿信心。”

寧波野馬電池有限公司去年受到歐債危機(jī)影響十分嚴(yán)重，用外貿(mào)部業(yè)務(wù)經(jīng)理嚴(yán)丹丹的話說(shuō)就是：“總的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力很不好”。對(duì)于參加本次廣交會(huì)，該公司做了兩方面準(zhǔn)備，一方面是開(kāi)發(fā)一系列新產(chǎn)品，另一方面是在產(chǎn)品價(jià)格上做出調(diào)整，同時(shí)加快拓展新興市場(chǎng)的步伐。“今年以來(lái)，我們自身作出了調(diào)整，實(shí)施了精細(xì)化管理，同時(shí)，借助廣交會(huì)契機(jī)，我們?cè)陂_(kāi)拓新興市場(chǎng)以及對(duì)成交額的企穩(wěn)回升上，還是充滿信心的。”

受訪企業(yè)紛紛表示對(duì)2012年預(yù)期樂(lè)觀，盡管外部環(huán)境復(fù)雜，但是挑戰(zhàn)和機(jī)遇並存。一方面，企業(yè)能夠從自身經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)上相應(yīng)調(diào)整，另一方面，也能夠借助廣交會(huì)重拾信心，尋找商機(jī)，開(kāi)拓一片新天地。