陳大林:湖北銀行一年來

王海玉 李黎

身為掌舵者，又是一家剛起步的新銀行，陳大林的忙碌可想而知。好不容易逮住機會約了簡短的采訪，可一會兒功夫，他的辦公室就來了好幾撥人商量工作。

即便如此，他仍氣定神閑，忙而不亂。聯想到湖北銀行象征“紫氣東來、未來之窗”的LOGO，編鐘器形、穩重開闊，一瞬間覺得兩者竟如此契合。

“我們長遠的目標，是打造最具成長價值的零售銀行。”他的話斬釘截鐵。

湖北銀行2011年答卷

● 截至2011年末，總資產632億元，比重組前的2010年增加236億元，增加額是重組前的4.6倍；

● 各項存款余額470億元，比重組前的2010年增加136億元，增加額是重組前的2.4倍；

● 各項貸款余額302億元，比重組前的2010年增加101億元，增加額是重組前的2.6倍；

● 主要監管指標均達到標準，撥備覆蓋率232%，資本充足率12.97%，不良貸款率0.86%。

一次成功的重組

翻開湖北銀行2011年的答卷，成績單上跳躍的數字令人喜悅。

不過，陳大林的總結讓人有點意外——這一年來最值得書寫的是6個字：“不折騰、不懈怠”。

用他的話來說，就是“全行2000多號人，坐在一條船上，看準一個目標。沒有討價還價的，沒有為職務升遷講條件的。”

了解湖北銀行背景的人，自然理解這句話的含義。

2011年2月27日，由宜昌、襄樊、荊州、黃石、孝感城市商業銀行重組設立的湖北銀行啟航。重組，本來就意味著各方利益的重新調整。但一年下來，湖北銀行不僅穩住了根基，還邁開了一大步。

提及此，陳大林連說了幾個感謝。

“前提是，省委省政府為我們打下了基礎。”他一再強調，政府主導、市場化操作的重組模式，是湖北銀行前進的根基。從自身來看，湖北銀行高管層心往一處想，并在制度建設上下功夫。尤其是在公司治理上，明確“三會一層”的職責劃分，“該授權的授權，沒有亂套。”

在金融界摸爬滾打幾十年，從國有大行來到一家地方銀行，對他自己而言，這一年也是一個華麗而艱難的轉身。但，他以及湖北銀行，都在堅韌中走過來了。

深耕湖北的現實與未來

一年下來，湖北銀行更深刻地打下了湖北烙印：

去年新增130億元存款，其中100億元用于支持湖北經濟建設；七成信貸增量用于支持當地中小企業……

去年，湖北銀行還成功引進武鋼集團等戰略投資者，實現協議認購金額34.5億元，2011年年內補充資本17.1億元，使資本充足率一舉達到12.97%。

時至今日，陳大林已不愿多談那些細節，而把注意力轉移至“湖北銀行已更兵強馬壯”以及如何創造更多的價值回報股東、回報地方上。

他透露，眼下，湖北銀行已凸顯資源整合、規模經濟、品牌形象、資產增值、經濟支撐等5個方面的重組效應。 “未來，對地方經濟的支持力度還會更大。”

去年，湖北銀行已先后與宜昌、襄陽、荊州、黃石、孝感、咸寧等地方政府簽署戰略合作協議，十二五期間對上述地市授信總額將達1130億元。

1000元“牛毛”貸都做

從全國銀行業來看，在經歷了2009年的信貸“大躍進”后，即使是城商行也不乏“壘大戶”的沖動，將大項目、大企業作為緊盯的重點。湖北銀行成立以來，定下的原則卻是“抓小不放大。”

開業當天，湖北銀行便與省經信委簽訂了中小企業金融服務協議，這是陳大林力主的戰略。一年來，湖北銀行借助德國微貸技術，相繼推出小企業“融易貸”系列、“方舟計劃”系列 、

“成長之路”系列、微貸“農資寶”、應收賬款質押、現金流質押、林權抵押、養殖禽苗抵押等支持中小企業發展的特色信貸金融產品，甚至1000元貸款也做，讓不少過去無法從銀行獲得貸款的微型和小型企業看到了希望。

數字最能說明問題。截至2011年末，湖北銀行中小企業貸款余額達209億元，總貸款七成以上投向省內中小企業，小微貸款客戶已占客戶總數的80.44%。

去年以來，國家對小微企業、信貸支持實體經濟的重視已上升到“經濟能否軟著陸”的高度。 “大氣候來時，要抓住機遇。”陳大林說，2012年也會是湖北銀行“小微企業年”，他們已設立小微企業信貸中心，并單獨列支小微企業信貸投放計劃。湖北銀行實施普惠金融計劃，已使該行逐漸成為廣大中小企業接受的“小微企業伙伴銀行”。

零售，還是零售

回過頭說，提出“零售立行”這一終極目標，在湖北銀行是有爭議的。

在去年的一次會議上，陳大林此言一出，會場上響起了一片“啊”的驚訝之聲。

陳大林坦言，自己也有過顧慮。對一家剛設立的銀行來說，“當家吃飯”的肯定是公司業務。把零售的份量說得這么重，是否有點不切實際？但最終，他們厘清了思路。

回憶起來，他甚至一口氣談了4條理由——零售業務符合發展方向、和公司業務一脈相承、可帶動整體管理的精細化、受宏觀調控和行業周期波動的影響較小。顯然，對銀行一味“吃利差”的傳統弊端，他了然于胸。

事實上，湖北銀行的零售業務并非一紙空白。細心的市民也會發現，去年下半年起，路過武漢街頭時，湖北銀行網點的大屏幕已開始不斷閃現在售理財產品的信息。在黃石分行，去年50%的業務量甚至是由零售貢獻的。

“取乎上，得乎中;取乎中，得乎下。”陳大林說，在考核上，湖北銀行已實現“零售與公司業務聯動”，并從人力、財務、改造舊網點等資源配置上向零售傾斜。如今，湖北銀行已初步建立了理財經理、大堂、消費貸款經理、客戶經理等4支隊伍，制定了“3-5年后零售占比達到全行業務的半壁江山的”計劃，“零售業務正蓄勢待發”。

眼下，市民到湖北銀行已能得到一站式理財服務：存款、辦卡、買理財產品，乃至財富管理咨詢……

文化引領發展

與此對應的是，一個成長路線圖已悄然謀定。

3年內，湖北銀行將把網點開到全省，在所有地市級城市設立分行，在武漢地區設立20家支行，在省內所有縣域設立支行；適時沿長江經濟帶和京廣線延伸，到省外周邊重點城市開設分行，并擇機啟動上市工作。

登錄湖北銀行官方網站，“立足湖北、輻射中部、面向全國”12個字尤其醒目。著意放大的“面向全國”4個字，更凸顯著湖北銀行的信心。

為了這一天，湖北銀行正在“軟實力”上進行謀劃。

在湖北銀行，員工都有一本“企業理念識別”手冊，其中的“MI理念識別金字塔”格外引人注目。這個金字塔，詳細標注了湖北銀行行業制度、經營策略、精神價值、戰略目標四個層面的定位和追求。

所謂Mind Identity，是指確立企業獨具特色的經營理念。“別小看了這個金字塔”，陳大林說，湖北銀行員工來自四面八方，要從“部落文化”走向多元化的企業文化，最終讓大家“心往一處想，勁往一處使”，這將是湖北銀行后來制勝的法寶。

事實上，他正身體力行。

“好多跳槽來的員工，看到這么好的發展平臺就決定留下了。”知情人士透露，陳大林穩健、踏實、平和的作風，讓不少員工更加堅定了在這里做一番事業的決心。

一年前的開業儀式上，副省長趙斌曾說，湖北銀行從歷史中走來，承載著“打造百年老店”的光榮和夢想。他說，一年過后再讀，感覺這是評價，更是期待。