逆勢(shì)擴(kuò)張

丁磊

格力電器的高增長(zhǎng)，得益于企業(yè)掌握了變頻核心技術(shù)。

格力電器作為國(guó)內(nèi)最大的空調(diào)制造商，其營(yíng)銷模式采用經(jīng)銷商專賣店方式銷售空調(diào)。格力之所以在家電業(yè)遭遇“2012寒冬”時(shí)能逆勢(shì)發(fā)力，這得益于格力“掌握核心科技”的 “工業(yè)精神”。

剛剛過(guò)去的2011年，格力電器銷售收入初步統(tǒng)計(jì)超過(guò)800億元。2012年，格力電器將沖刺銷售收入過(guò)千億的目標(biāo)，而未來(lái)5年，格力電器將延續(xù)目前的擴(kuò)張速度，使其營(yíng)業(yè)收入達(dá)到2000億元。

業(yè)內(nèi)資深人士介紹，“從去年10月份開始，整個(gè)家電的冰洗乃至空調(diào)行業(yè)，就進(jìn)入消化庫(kù)存的時(shí)期，其中，冰洗產(chǎn)品是庫(kù)存的重災(zāi)區(qū)。而截至目前，行業(yè)的開工率普遍不足，優(yōu)勢(shì)企業(yè)開工率勉強(qiáng)達(dá)到正常水平?！?/p>

這種現(xiàn)實(shí)狀況為2012年的家電行業(yè)前景蒙上陰影。此外，國(guó)家鼓勵(lì)家電消費(fèi)家電下鄉(xiāng)政策的取消以及國(guó)家對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的嚴(yán)格控制，使得整個(gè)家電行業(yè)的形勢(shì)更加雪上加霜。

在行業(yè)內(nèi)部，家電行業(yè)巨頭美的集團(tuán)，開始對(duì)產(chǎn)業(yè)架構(gòu)收縮。2011年底，受到出口等國(guó)際因素以及國(guó)內(nèi)銷售狀況影響，美的集團(tuán)對(duì)旗下四大銷售體系制冷、日電、暖通和機(jī)電進(jìn)行了減員。

在這一背景下，格力電器卻反其道而行。

2012年1月中旬，格力電器發(fā)布新股增發(fā)計(jì)劃，共募資約32億元。募集資金將投資于總部商用空調(diào)技改擴(kuò)產(chǎn)、武漢商用空調(diào)建設(shè)、鄭州家用空調(diào)建設(shè)、年產(chǎn)600萬(wàn)臺(tái)新型節(jié)能環(huán)保家用空調(diào)壓縮機(jī)及節(jié)能環(huán)保制冷設(shè)備工程技術(shù)研究中心技術(shù)改造建設(shè)五個(gè)項(xiàng)目。

格力電器作為空調(diào)業(yè)龍頭企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況究竟怎樣呢？1月上旬，中經(jīng)產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)調(diào)研團(tuán)隊(duì)趕赴格力電器進(jìn)行了深入調(diào)研。

調(diào)查結(jié)果：

——生產(chǎn)線高速運(yùn)轉(zhuǎn)。空調(diào)三廠是格力電器生產(chǎn)空調(diào)機(jī)型最多、最復(fù)雜的整機(jī)組裝廠，主要面向國(guó)際市場(chǎng)，年產(chǎn)空調(diào)達(dá)700萬(wàn)臺(tái)。目前，該廠的7條生產(chǎn)線全部開足馬力生產(chǎn)，工人實(shí)行三班倒。在高懸的“造世界空調(diào)精品 揚(yáng)民族工業(yè)精神”的橫幅下方，一系列空調(diào)零部件經(jīng)由懸掛式運(yùn)輸?shù)趸@快捷地運(yùn)送到位，工人在200多米長(zhǎng)的生產(chǎn)線上緊張地進(jìn)行部件組裝，僅需12秒鐘一臺(tái)空調(diào)室外機(jī)成品就下線了。

——成品庫(kù)流通暢快。格力珠海基地的成品庫(kù)占地20萬(wàn)平方米，年產(chǎn)逾2000萬(wàn)臺(tái)空調(diào)均由此發(fā)往國(guó)內(nèi)外。只見成品庫(kù)門前堆滿了集裝箱，叉車忙碌地裝運(yùn)格力自有品牌及貼牌產(chǎn)品，大型運(yùn)輸車輛往來(lái)頻繁。成品庫(kù)負(fù)責(zé)人胡文豐介紹說(shuō)，現(xiàn)在是白天黑夜兩班倒，產(chǎn)品來(lái)得快拉得多，沒(méi)有出現(xiàn)壓貨現(xiàn)象。由于正值出口旺季，每天發(fā)往海外的空調(diào)有300個(gè)集裝箱，內(nèi)銷方面則每天發(fā)50多車。出貨量與上年同期相比略有增長(zhǎng)。

——專賣店生意紅火。格力電器擁有的10000多家專賣店，是其空調(diào)銷售的主渠道。在珠海市一家格力空調(diào)的專賣店內(nèi)，具有獨(dú)特太空艙機(jī)身的I系列柜機(jī)、厚度只有15.3厘米的U系列超薄掛機(jī)、超低靜音的臥室空調(diào)，各具特色引人關(guān)注，顧客選購(gòu)踴躍。

今年，格力率先推行“變頻空調(diào)兩年免費(fèi)包換”政策（即自2012年1月1日起，凡購(gòu)買i系列、U系列、睡夢(mèng)寶-Ⅱ六大系列變頻空調(diào)，因產(chǎn)品本身任何質(zhì)量問(wèn)題，兩年內(nèi)免費(fèi)包換）。格力總裁董明珠稱，該政策將形成長(zhǎng)效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

參照行業(yè)歷史，格力這一新動(dòng)作的推出，將使同業(yè)企業(yè)拿出類似政策來(lái)應(yīng)對(duì)。

日前，2011年“空調(diào)家電下鄉(xiāng)”成績(jī)單已公布，格力空調(diào)在家電下鄉(xiāng)中銷量和銷售額再次排在行業(yè)首位，市場(chǎng)整體占地40.23%，又一次奪取年度雙料冠軍。格力“空調(diào)下鄉(xiāng)”依托全國(guó)3萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，共賣出136.94億元、428.32萬(wàn)套。

預(yù)計(jì)空調(diào)銷量將繼續(xù)增長(zhǎng)，盡管經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，國(guó)家鼓勵(lì)家電消費(fèi)的家電下鄉(xiāng)政策已取消，但格力仍然進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張并且把銷售渠道進(jìn)一步鋪設(shè)到四-六級(jí)市場(chǎng)，即鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以下市場(chǎng)。