權力，刻意練習的產物？

如何正確地使用權力，是一個永恒的話題。但如何獲取權力，則往往為人諱言。在二十五史中，任何一篇《太祖本紀》都將帝王或始祖描述成人神雜交的“怪物”。在人們的印象中，能獲得權力要么是某種神賦的力量，要么是人心鬼蜮使然。

但在斯坦福大學組織行為學教授杰弗瑞.菲佛（Jeffrey Pfeffer）的新書《權力為什么只為某些人所擁有》中，他將權力視為一種可以通過刻意練習而獲得的“技能”——“每個人都可以擁有權力，只要技法得當。”

菲佛所說的“權力”有些類似于馬克斯.韋伯曾經的定義——“權力意味著在一定社會關系里，哪怕是遇到反對也能貫徹自己意志的任何機會。”為了獲取權力，菲佛首先讓人們放棄的一個玫瑰色的幻想是—— “不要以為社會是公正的。”他認為，正是這個絕大多數人潛意識中抱有的信念，“削弱了人們從所有情況中和從所有人身上進行學習的能力，特別是從那些他們不喜歡或不尊重的人和事中學習的能力……也麻痹了人們對建立權力基礎的需求。”

菲佛通過很多案例研究發現：一些人晉升到很高的位置，并成就了驚人的事業，在于他們有兩處與眾不同：意愿和技能。在雄心、精力和專注的個人素質下，有企圖獲得權力的人，必須掌握如何自知與反省、如何散發自信、懂得換位思考，以及化解沖突的能力。在他看來，智力的作用往往被高估了，甚至很多人聰明反被聰明誤。

在獲取權力的歷程中，菲佛認為，構建各種關系網才能凸顯一個人對于組織的價值。也就是說，人際關系，相對于出色的業績，在保證職業生涯的成功和獲得擁有實權的職位上，效果更鮮明。在他看來，最佳的人際關系策略是“認識來自各行各業的人”，建立廣泛的“弱聯系”——“在泛泛之交中處于網絡的中心地位大有好處”。成為信息流動的節點，是獲得組織權力的“基礎”，這一點曾為管理學先驅切斯特.巴納德所提出。加州大學伯克利分校教授莫騰.漢森的研究也曾證明：“緊密聯系的小型網絡更有利于現有知識轉化為隱形技能；而弱聯系的大型網絡則對創新和尋找信息更有利。”

在菲佛看來，獲取權力，“演技”不可或缺。英特爾創始人之一安迪.格魯夫曾經說道：“部分在于自律，部分在于欺騙，而欺騙會逐漸變成現實。”社會心理學家拉麗莎.泰登斯的一項研究結果也印證了他的觀點：人們往往認為，在不利的情況下，位高者應該表現出憤怒而不是悲傷或內疚，而位低者反之。而以色列前總理果達爾.梅厄也說：“別那么謙虛，你還沒有優秀到可以謙虛的地步。”

（文/汪洋 制圖/范文耀）