
如何正確地使用權力,是一個永恒的話題。但如何獲取權力,則往往為人諱言。在二十五史中,任何一篇《太祖本紀》都將帝王或始祖描述成人神雜交的“怪物”。在人們的印象中,能獲得權力要么是某種神賦的力量,要么是人心鬼蜮使然。
但在斯坦福大學組織行為學教授杰弗瑞.菲佛(Jeffrey Pfeffer)的新書《權力為什么只為某些人所擁有》中,他將權力視為一種可以通過刻意練習而獲得的“技能”——“每個人都可以擁有權力,只要技法得當。”
菲佛所說的“權力”有些類似于馬克斯.韋伯曾經的定義——“權力意味著在一定社會關系里,哪怕是遇到反對也能貫徹自己意志的任何機會。”為了獲取權力,菲佛首先讓人們放棄的一個玫瑰色的幻想是—— “不要以為社會是公正的。”他認為,正是這個絕大多數人潛意識中抱有的信念,“削弱了人們從所有情況中和從所有人身上進行學習的能力,特別是從那些他們不喜歡或不尊重的人和事中學習的能力……也麻痹了人們對建立權力基礎的需求。”
菲佛通過很多案例研究發現:一些人晉升到很高的位置,并成就了驚人的事業,在于他們有兩處與眾不同:意愿和技能。在雄心、精力和專注的個人素質下,有企圖獲得權力的人,必須掌握如何自知與反省、如何散發自信、懂得換位思考,以及化解沖突的能力。在他看來,智力的作用往往被高估了,甚至很多人聰明反被聰明誤。
在獲取權力的歷程中,菲佛認為,構建各種關系網才能凸顯一個人對于組織的價值。也就是說,人際關系,相對于出色的業績,在保證職業生涯的成功和獲得擁有實權的職位上,效果更鮮明。在他看來,最佳的人際關系策略是“認識來自各行各業的人”,建立廣泛的“弱聯系”——“在泛泛之交中處于網絡的中心地位大有好處”。成為信息流動的節點,是獲得組織權力的“基礎”,這一點曾為管理學先驅切斯特.巴納德所提出。加州大學伯克利分校教授莫騰.漢森的研究也曾證明:“緊密聯系的小型網絡更有利于現有知識轉化為隱形技能;而弱聯系的大型網絡則對創新和尋找信息更有利。”
在菲佛看來,獲取權力,“演技”不可或缺。英特爾創始人之一安迪.格魯夫曾經說道:“部分在于自律,部分在于欺騙,而欺騙會逐漸變成現實。”社會心理學家拉麗莎.泰登斯的一項研究結果也印證了他的觀點:人們往往認為,在不利的情況下,位高者應該表現出憤怒而不是悲傷或內疚,而位低者反之。而以色列前總理果達爾.梅厄也說:“別那么謙虛,你還沒有優秀到可以謙虛的地步。”
(文/汪洋 制圖/范文耀)