把利益看輕，將目光放遠

睿雪

上個世紀90年代末，山東青島的閔繁成開始從事紅木家具生意。在我國，只有紫檀、酸枝、花梨等五屬八類木材才可以被稱為“紅木”。這類木材在我國國內十分稀有，而且很多已經被禁止砍伐。不過，在東南亞的越南、老撾、柬埔寨等國，紅木資源還比較豐富，為了尋找到合適的原料，幾年前，閔繁成來到中越邊境的廣西憑祥市。中越邊境最大的紅木家具集散地就在這里。

很快，閔繁成就從一個越南女商人阿和那里購進一批紅木原料。在交易的過程中，閔繁成得知阿和不僅是一個雕刻師，還會設計。閔繁成提出一些質量標準和要求，問阿和有沒有辦法直接將紅木加工成家具半成品。

阿和信心滿滿，覺得沒有問題。于是閔繁成放心地將紅木原料交給阿和去制作家具。可是在交貨時閔繁成傻眼了：阿和私自將很多家具款式更改了！例如沙發的靠背，如果想讓人坐上去感覺舒服就得需要一些弧度，但阿和直接將它做直了，省了時間，更省了原材料。

閔繁成發火了，但是卻無濟于事。原來，阿和在憑祥市掌握著大批客戶，紅木原料又相當稀缺，所以即使閔繁成不滿意這批貨，她也不愁銷路。無奈的閔繁成只好買下這批家具，然后又花一筆錢對家具進行了修改。做了一筆虧本買賣之后，閔繁成跟阿和的合作也中止了。

幾個月后，在蒲寨紅木家具市場閑逛的閔繁成又遇到了阿和。這次，阿和主動為上次的事情道歉，還熱情地拉他進店里看看最近剛加工出來的半成品家具。回想起上次不愉快的合作經歷，閔繁成本想轉身走人，但拗不過阿和的熱情，于是踏進店里。

仔細看過之后，閔繁成的表情由不太愉快轉變為吃驚，因為擺在店里的新家具不僅料好、款式新穎，做工還非常細致，跟上次的那批貨有著天壤之別。

為什么阿和的家具會有如此大的差別？原來，前不久越南政府開始全面禁止紅木原木出口，但允許紅木家具的半成品出口。很多長期從事原木生意的越南商人都面臨著轉型的壓力，阿和也是一樣，于是她做起家具半成品。但是沒過多久，她就感覺到力不從心。半成品家具在越南銷路差。阿和想量身為中國人設計，卻不知中國人的要求如何，根本無從下手。所以，再次遇到閔繁成，阿和就像抓到一棵救命稻草一樣，她希望雙方再合作一次。

看到阿和這么有誠意，閔繁成試探著給她下了三件沙發的訂單。快完工的時候，他來到了阿和的工廠。

閔繁成對這次的家具比較滿意，但當他了解完家具的制作過程后提出了許多中肯而且實用的意見。幾番話下來，阿和受益匪淺，希望閔繁成在家具的款式和要求上多提些寶貴意見。閔繁成把很多款式畫成圖紙送給阿和，還在很多細節上耐心地講解給她聽。一來二去，閔繁成跟阿和真正拋棄了前嫌，又誠心誠意地開始了合作。

一次，閔繁成又給阿和下了一個訂單：十二套共一百二十件家具，總價值六十多萬元。不過，訂單沒下多久，紅木的重要產地——老撾也開始限制紅木原料出口，這讓原料的價格開始飛速上漲，從原本的兩萬多一噸飆漲到六萬多一噸。閔繁成緊張起來，突如其來的市場變化讓閔繁成十分擔心阿和會趁機提價。

此時阿和的內心也處在煎熬之中，因為這批貨如果直接賣給別人就可以多賺好幾十萬。可在交貨的時候，阿和的決定出乎所有人的意料：一切按照原先講好的交款交貨，絕不提一分價。

周圍人紛紛說阿和傻，阿和卻笑笑：閔老板毫不吝惜地將多年積累的紅木家具加工技術無償提供給我，讓我省原料省時間，我難道不應該把眼光放遠，留住這個老客戶嗎？

她的話讓閔繁成感動不已，更贏得了許多人的理解和尊敬。這一次，他們的合作非常順利。此后，閔繁成只要訂做家具總會第一個考慮阿和，而阿和也盡量給他最優惠的價格。在這個過程中，不管市場怎么高低起伏，他們總是互相理解、幫助，共同發展。

現在，閔繁成與阿和都已成為富豪。很多人都說，正是他們當初把眼前的利益看得很輕，而將目光放得很遠，才獲得了今天的雙贏。