藝術培訓“新東方”?

李好

如果沒有成立九拍，李紅育或許至今還是一個默默無名的鼓手，在夜店里瘋狂而頹喪地打著鼓，幻想著成為中國最好的樂手，像唐朝、黑豹一樣在中國音樂史上留名。

2011年年底，當唐朝樂隊元老趙年把他的朋友介紹到九拍學習樂器時，李紅育心里隱約明白：他已經以另一種方式證明了自己的存在。

這家總部天津、成立近十年的少兒藝術培訓連鎖機構，從打擊樂這一細分領域作為切口，成為了中國目前最有實力的爵士鼓培訓機構。在李紅育的規劃里，他要像新東方一般，借助資本的力量，把九拍學校開遍全國。

藝術培訓領域里的“新東方”，會是九拍嗎？

一個搖滾青年的蛻變

時間回到1986年。沒考上大學的17歲青年李紅育誤打誤撞地學起了西方“流氓樂器”—架子鼓。三個月后，他被老師請上了五彩斑斕的夜總會舞臺，開始了舞廳伴奏生涯。此后，他的經歷隨著娛樂事業的發展而起起伏伏：從夜總會到酒吧到迪廳……

2003年，學習了多年的架子鼓卻走了太多彎路的李紅育陷入了迷茫，他發現自己也許永遠也無法實現自己最瘋狂的夢—成為中國最好的樂手。這一年的7月，李紅育漫步在天津公園里，發現了幾個正在表演架子鼓的孩子。這一幕讓他驚呆了，不是因為鼓藝精湛，而是因為孩子們還在用幾十年前錯誤的方法學鼓。

李紅育受此觸動，成立了“九拍”，九拍這一名字來源于唐朝樂隊的歌名，歌詞所寫的“我要向你展示力量，感受那精神與未來的生機”或許揭示了李紅育當時的雄心。

在玩樂隊時，李紅育厭惡自己的名字土氣，曾經無數次翻字典，找出各種紅和育的同音字想改名。然而2003年，一向寡言少語的李紅育站上講臺，面對臺下交了40塊錢學費的七名學生侃侃而談時，卻感受到了冥冥之中的天意：育，教書育人。他生來就屬于講臺。

這是李紅育的革命之路，他懷著一個樸素的愿望“不要讓孩子再走一遍我的彎路”，從叛逆的搖滾青年轉型成為了溫馴而充滿愛心的教師。

在九拍成立的前幾年，李紅育處于摸索教學方法、學習國外經驗的初級階段。他每天花大量時間研究國外書籍，根據兒童的特點編寫了一套架子鼓教學教材。九拍的所有學員都按照這套教材進行循序漸進的學習，12冊教材的學習完畢后可以自然過渡到演奏國外大師作品。如今，這套自成體系的教材甚至得到了學院派的認可。

他推行“拇指教育”，不遺余力地夸獎、鼓勵學員，希望孩子們能在音樂里收獲快樂和自信。九拍像個大家庭，李紅育喜歡孩子，孩子也信任李紅育。九拍除了有教室，還有不對外開放的舞臺和茶座，這使得晚上才來上課的小學員于天浩中午就到了學校，周末上午上課的慕得琦通常在九拍一待就是一天。

教育培訓行業的特殊之處在于，不僅要服務好學員，還要和具有購買決策權的家長產生良好互動，贏得他們的信任。對李紅育而言，他不僅要黏住一個孩子，還要黏住一個家庭。

李紅育的方法是為孩子搭建表演的舞臺：每兩周九拍的學員有機會登上學校舞臺表演，每學期都有大型匯報演出，優秀的學員更是成立樂隊，如九拍小子這支亞洲年齡最小的樂隊就是由五個平均年齡11歲的小男孩組成，李紅育成功地將他們輸送進入了各大音樂節、電視臺。登臺表演，激勵孩子們更努力，更得到了家長的大力支持。在九拍教室里，跟隨了李紅育七八年之久的學員家長數不勝數。表演式教育是國內藝術培訓領域的首創，打響了九拍的知名度，也為九拍吸引了更多的學員。

VC投教育，全是眼淚？

王成（化名）是九拍學員慕得琦的父親，是一家大型物業公司的創始人。他送女兒去九拍上課時發現，家長對這家機構的滿意程度相當高。他告訴記者，從商業的角度來看，這家還在成長初期的公司未來仍大有作為。

李紅育渴望引入投資，進一步壯大九拍的實力。九拍面前有兩條路可走：在打擊樂領域繼續縱深發展，在細分領域里深耕細作；擴展其他樂器門類，通過多元化發展吸引更多學員，迅速壯大實力。李紅育選擇了第一條路。九拍目前在全國已經擁有五十多家連鎖學校，毛利率達20%以上，然而，李紅育對眾多連鎖店的實際控制能力并不強。他希望在引入風投后，未來能以回購股權的方式加大對連鎖店的控制能力。

資本市場尚未給李紅育投下信任票，盡管需求剛性、現金流充沛的教育培訓領域，一度被投資人集體看好。2006年，新東方在紐交所的上市曾極大地刺激了投資人的胃口，2007—2009年三年間，成功融資的教育企業中，其中12家加起來的融資額就有6億美元。

然而，投資人在教育培訓領域并未獲得期望中的回報。一位投資經理這樣形容：“VC投教育，全是眼淚。軟銀賽富投華育國際1000萬元，失敗了。德同資本投東方標準，崩盤了。啟明和SIG投巨人學校2000萬美元、凱雷投北科昊月5000萬美元、凱鵬華盈投資匯眾的游戲學院1000萬美元，全打水漂了……”

之前的投資大都集中在英語和職業培訓領域，藝術培訓的龍頭老大有沒有投資價值？凱雷投資的汪誠誼對九拍扎根于藝術培訓領域表現出很大的興趣，同時他也對打擊樂的培訓市場有多大和九拍的營收規模、管理團隊的專業性提出了疑問。藍馳創投的一名合伙人告訴《新財經》記者，目前已投的教育機構沒有渠道退出，在美國上市的中國教育股表現也并不出色，九拍需要有更漂亮的業績來吸引投資。

對于李紅育而言，上市是他未來的一個重要目標，引入資本只是第一步。為了九拍，他必須成為一個果敢的管理者、精明的商人。同時，他也需要面對這樣的現實：每家民營教育機構的創始人都認為自己會是第二個俞敏洪，但至今為止，俞敏洪只有一個。