“個人品牌”：貝克漢姆賺錢之道

那些生命周期更長，能夠基業長青的公司通常都能夠找到自己獨特的競爭力，而不是和競爭對手陷入同質化的競爭之中。

從競技層面來看，大衛·貝克漢姆從來就不是最頂級和最傳奇的那一群球員，如今37歲的他充其量只是一個二三流的球員。但貝克漢姆目前卻是全球最賺錢的足球運動員。

美國《福布斯》雜志最近公布的統計數據顯示，去年貝克漢姆年收入為4600萬美元，C羅和梅西分別以4200萬美元和3900萬美元緊隨其后。這個排名不是一個偶然的結果，2010年貝克漢姆也是收入最高的足球運動員，在最近的5年中，貝克漢姆收入一直排在前兩位。

實際上，自從2007年轉會美國洛杉磯銀河隊以后，貝克漢姆就已經遠離一流的職業聯賽了。那么，貝克漢姆為什么能夠成為特別的那個呢？

貝克漢姆與其他球員最大的差別在于其“個人品牌”。不論一個人，還是一個企業，要想讓自己有更強大的競爭力，就一定要建立品牌。當別人一提到你的名字，會立刻聯想到、感受到的專業、特質和價值，就是一個成功的“個人品牌”。

職業球員通常的收入來源是工資、獎金和贊助商，其中贊助商是最主要的收入。贊助商主要為球員的職業能力支付費用，而貝克漢姆則聰明地將自己的職業能力轉化為強烈的個人品牌，這一品牌讓人想到的不僅僅是足球，還有時尚、前衛、潮流。在與瑞典零售商H&M的合約中，貝克漢姆成為一款內衣產品線的合伙人，而不僅僅只是其代言人。

職業球員保持商業價值的方式有點類似互聯網公司，那就是一定要有流量。雖然遠離歐洲頂級職業聯賽，但貝克漢姆從未離開過重要體育賽事的視線。無論是2008年奧運會、2010年世界杯還是倫敦申辦2012年奧運會，貝克漢姆總能以各種吸引眼球的方式參與其中。當然，最近幾年社交網絡的興起也幫助貝克漢姆穩固了與粉絲的關系，其Facebook上目前有1823萬粉絲。

雖然右腳球技很好，但足球從來不是貝克漢姆的人生主線，挖掘和放大自己的商業價值才是他最喜歡做的事情。無論是去無法保證主力位置的皇馬、轉會洛杉磯銀河，還是向媒體售賣婚禮和孩子的報道權，維持影響力和商業回報都是優先考慮的因素。這是其他球員很少能做到的，當一個人持續十幾年做一件事情的時候，他做好的幾率自然會高過其他人。

無論是多變的發型還是遍布全身的紋身，還是各種大膽的時尚品牌的代言，貝克漢姆總能引發關注和爭議。個人的球技、帥氣、傳奇經歷都可能如曇花一現，但品牌的知名度和影響力卻是持久的。從公司的角度看，貝克漢姆有點像耐克，不是賣體育用品，而是賣潮流和生活方式。這某種程度上使得貝克漢姆形成了一種獨特的競爭力，從而大大延長了他的商業價值周期。

實際上，大部分公司的生命周期和“吃青春飯”的職業球員的商業價值周期類似，只有短短的十年二十年，甚至更短。而那些生命周期更長，能夠基業長青的公司通常都能夠找到自己獨特的競爭力，而不是和競爭對手陷入同質化的競爭之中。

商業就是這樣。