男裝系列 從制造到創(chuàng)造

李雪

“Made in China”中國制造，不僅僅是你看到的商品原產(chǎn)國標簽，更是這個時代里中國作為制造業(yè)大國的標簽，這個標簽意味著中國永遠處于產(chǎn)業(yè)最低端，做最廉價的、技術(shù)含量最低的工作，也意味著中國企業(yè)幫外資生產(chǎn)幾億件衣服的利潤才夠買一架波音或者空客。然而近幾年，“中國創(chuàng)造”成了一個熱詞，這不僅僅標志著中國進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，由產(chǎn)業(yè)低端向產(chǎn)業(yè)鏈最高端的轉(zhuǎn)變，更是中國重視創(chuàng)造、創(chuàng)新，把握市場主動權(quán)的象征。在這個浪潮中，BMN品牌可以算作一個縮影，我們從中可以一窺服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變，甚至這個時代里中國的轉(zhuǎn)變。為此，我們采訪到了BMN品牌總經(jīng)理朱孟福先生，他為我們講述了BMN的轉(zhuǎn)變與收獲。

從貼牌到創(chuàng)牌

BMN品牌創(chuàng)立于2002年初，最初是為國內(nèi)和國際知名品牌做貼牌加工為主，作為一個服裝加工企業(yè)，在這個過程中累積了多年技術(shù)和經(jīng)驗。從事貼牌加工雖然投入少、風(fēng)險小，但是利潤也低。朱總說：“雖然我們嘗到了與品牌企業(yè)合作的甜頭，但是沒有自己的品牌，在戰(zhàn)略上是十分不利的，后來經(jīng)過公司高層商議并市場調(diào)研后決定，用做代理加工賺來的錢來培育自主品牌，再用自主品牌大力開拓國內(nèi)市場，這樣才能讓BMN在日趨激烈的市場競爭中贏得主動權(quán)。”于是在2008年，BMN品牌落戶于全國最大的毛衫集聚地——浙江濮院，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成了自主設(shè)計、生產(chǎn)和銷售的服飾企業(yè)。

然而，事事都沒有一帆風(fēng)順，從零到有，BMN的轉(zhuǎn)型之路并不平坦，消費者總會把BMN和BMW掛鉤起來，作為對比，相對于強大的BMW，BMN剛起步的時候可以說是杯水車薪。“雖然有一個強大的對比，但我們會學(xué)習(xí)BMW，吸取精華，從而自我充實，而后慢慢走出屬于自己的一方天地。但是面對每年的原材料、勞動力成本的持續(xù)上漲壓力和匯率變動的巨大壓力，我們也常常經(jīng)歷‘陣痛。”對此，朱總似乎一笑而過：“從給人貼牌到自己創(chuàng)牌，必然會有一個非常艱難的過程，但這是企業(yè)發(fā)展壯大必須經(jīng)歷的，這是成長的必要。”

忠誠且高端的客戶群體

“只為精英人士打造”是BMN的廣告語。定位于高端客戶群，尤其受到政府官員、企業(yè)老板、高層等商務(wù)人士的青睞。但是現(xiàn)在它也開始照顧到年輕人的時尚品位。“以前的客戶群年齡定位是30-50歲，現(xiàn)在將年齡階段提前到了25-45歲之間。我們的消費主力是三十歲左右的人群，這是個特別愛穿、特別愛玩的年齡，而且對生活比較有自覺性。因為BMN的客戶都是精英人士，他們沒有過多的時間用來逛街，如果買衣服可能也是從進店到買完只花十幾到二十分鐘。雖然如此，但是他們目標明確，對自己穿衣風(fēng)格的把握準確，知道自己要的是什么。”

商務(wù)休閑與南北差異的設(shè)計風(fēng)格

在談及BMN的品牌風(fēng)格時，朱總這樣說：“我們側(cè)重都市商旅系列。崇尚永恒和經(jīng)典的大氣主流風(fēng)格，在產(chǎn)品中較多應(yīng)用一些流行的面料和時尚的工藝來演繹男裝中的經(jīng)典款式。”據(jù)朱總介紹，BMN擁有一個以德國著名設(shè)計師帶領(lǐng)的思維活躍、創(chuàng)意獨特的設(shè)計師團隊，每一件服裝的設(shè)計成型都是這個團隊集體智慧的結(jié)晶，設(shè)計師首先對國內(nèi)外的流行趨勢進行綜合把握，然后結(jié)合品牌文化和設(shè)計經(jīng)驗進行創(chuàng)意構(gòu)思，參考色彩學(xué)、穿著場合、面輔料選擇，從BMN獨特的衣著文化等多角度進行設(shè)計闡釋。

而對于幅員遼闊的中國，設(shè)計師要考慮更多。朱總說：“中國很大，東西南北都有差異，這是BMN設(shè)計部門很頭疼的一個問題。因為現(xiàn)在店鋪是遍布全國的，設(shè)計風(fēng)格針對全國都要考慮，不僅僅是針對北方或南方，不同區(qū)域的消費習(xí)慣和審美觀都是不一樣的。比如北方和南方的差異就非常大，人的體型、性格，當?shù)氐娜宋臍庀⒍疾煌Ｋ訠MN根據(jù)當?shù)匦枨筮M行設(shè)計，在北方和南方賣的衣服就會有很大區(qū)別。南方偏重時尚，然而北方注重莊重、大方、簡單。所以我們依據(jù)南北市場側(cè)重點的不同，在南方偏重時尚感的同時，摻雜一些穩(wěn)重感，而北方則是在大氣中融入一些時尚元素。”

嚴謹、創(chuàng)新、投入造就品質(zhì)

BMN對原料的選用、配置、檢驗實行統(tǒng)一把關(guān)制度，用于生產(chǎn)的每批原料必須首先由檢驗中心進行檢驗，出具合格的檢驗報告后方可進入工廠，在原料進入生產(chǎn)線之前再由生產(chǎn)廠進行一次自檢，在各個流程都設(shè)工作人員，逐漸完成生產(chǎn)產(chǎn)品的過程檢驗、半成品檢驗，直到質(zhì)量達到100%。以BMN的明星產(chǎn)品毛針織衫為例，BMN嚴格把控設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的運行，注重設(shè)計技術(shù)創(chuàng)新，使用代表當代先進生產(chǎn)水平的德國斯托爾（Stoll）和日本島精（Shima Seiki）電腦橫機等等這些動輒上百萬元的成套生產(chǎn)設(shè)備和高新科技生產(chǎn)工藝，使服飾產(chǎn)品穿著更加時尚舒適，能夠有效防止粘身現(xiàn)象和灰塵附著，以高品質(zhì)的產(chǎn)品完美地體現(xiàn)了崇尚自由、舒適、健康的服裝風(fēng)格。這也是BMN的毛針織衫熱銷的原因之一。

從北京，輻射全國

到2012年，BMN在中國市場已經(jīng)開店400多家，而這么大的市場僅用了5年時間，可見BMN在中國還是受到很多都市男人的青睞。朱總說：“我們目前在全國一線城市都已設(shè)立展示品牌的旗艦店，比如，上海、北京、天津……以此來展示我們的品牌風(fēng)格。”

而北京作為中國時尚業(yè)發(fā)達的地區(qū)，BMN更是對開拓北京市場做了很多規(guī)劃和努力。“北京這樣一個繁華的城市，BMN想占有一席之地，也非一日之功。我們在進入北京之前，做了大量的調(diào)查，包括整個城市的審美，各個區(qū)域的消費能力等等。早在08年，我們就有了進京打造時尚旗艦店的規(guī)劃。在中國服裝博覽會期間，我們就上京對服飾市場和新店地址進行初步考察。另外，在北京推出形象店，也是我們推行09年全國戰(zhàn)略布局的重要一步，那就是以首都為據(jù)點，用形象店輻射全國市場版圖，爭取每年實現(xiàn)100家新店的增長目標。”

愛時尚，也愛自然

作為時尚服飾的領(lǐng)導(dǎo)，朱總的穿衣風(fēng)格就非常時尚，小腳褲、緊身上衣，這些都是朱總并不排斥的時尚單品，能看出他是一個很會把握時尚潮流，走在時尚前沿的人。也許讓自己保持對時尚的高度敏銳，才能做好帶領(lǐng)時尚企業(yè)與時俱進的工作。而私底下，朱總卻又是一個崇尚自然，崇尚放松生活方式的人，業(yè)余時間他常會去釣魚，并且完全關(guān)掉手機，用這種方式給身體“充電”，相信在工作的時候效率也能更高，更好地帶領(lǐng)BMN繼續(xù)走這條自主品牌的發(fā)展之路。