男裝系列 從制造到創造

李雪

“Made in China”中國制造，不僅僅是你看到的商品原產國標簽，更是這個時代里中國作為制造業大國的標簽，這個標簽意味著中國永遠處于產業最低端，做最廉價的、技術含量最低的工作，也意味著中國企業幫外資生產幾億件衣服的利潤才夠買一架波音或者空客。然而近幾年，“中國創造”成了一個熱詞，這不僅僅標志著中國進行產業結構調整，由產業低端向產業鏈最高端的轉變，更是中國重視創造、創新，把握市場主動權的象征。在這個浪潮中，BMN品牌可以算作一個縮影，我們從中可以一窺服裝業的轉變，甚至這個時代里中國的轉變。為此，我們采訪到了BMN品牌總經理朱孟福先生，他為我們講述了BMN的轉變與收獲。

從貼牌到創牌

BMN品牌創立于2002年初，最初是為國內和國際知名品牌做貼牌加工為主，作為一個服裝加工企業，在這個過程中累積了多年技術和經驗。從事貼牌加工雖然投入少、風險小，但是利潤也低。朱總說：“雖然我們嘗到了與品牌企業合作的甜頭，但是沒有自己的品牌，在戰略上是十分不利的，后來經過公司高層商議并市場調研后決定，用做代理加工賺來的錢來培育自主品牌，再用自主品牌大力開拓國內市場，這樣才能讓BMN在日趨激烈的市場競爭中贏得主動權。”于是在2008年，BMN品牌落戶于全國最大的毛衫集聚地——浙江濮院，現在已經發展成了自主設計、生產和銷售的服飾企業。

然而，事事都沒有一帆風順，從零到有，BMN的轉型之路并不平坦，消費者總會把BMN和BMW掛鉤起來，作為對比，相對于強大的BMW，BMN剛起步的時候可以說是杯水車薪?！半m然有一個強大的對比，但我們會學習BMW，吸取精華，從而自我充實，而后慢慢走出屬于自己的一方天地。但是面對每年的原材料、勞動力成本的持續上漲壓力和匯率變動的巨大壓力，我們也常常經歷‘陣痛?！睂Υ耍炜偹坪跻恍Χ^：“從給人貼牌到自己創牌，必然會有一個非常艱難的過程，但這是企業發展壯大必須經歷的，這是成長的必要?！?/p>

忠誠且高端的客戶群體

“只為精英人士打造”是BMN的廣告語。定位于高端客戶群，尤其受到政府官員、企業老板、高層等商務人士的青睞。但是現在它也開始照顧到年輕人的時尚品位?！耙郧暗目蛻羧耗挲g定位是30-50歲，現在將年齡階段提前到了25-45歲之間。我們的消費主力是三十歲左右的人群，這是個特別愛穿、特別愛玩的年齡，而且對生活比較有自覺性。因為BMN的客戶都是精英人士，他們沒有過多的時間用來逛街，如果買衣服可能也是從進店到買完只花十幾到二十分鐘。雖然如此，但是他們目標明確，對自己穿衣風格的把握準確，知道自己要的是什么?！?/p>

商務休閑與南北差異的設計風格

在談及BMN的品牌風格時，朱總這樣說：“我們側重都市商旅系列。崇尚永恒和經典的大氣主流風格，在產品中較多應用一些流行的面料和時尚的工藝來演繹男裝中的經典款式?！睋炜偨榻B，BMN擁有一個以德國著名設計師帶領的思維活躍、創意獨特的設計師團隊，每一件服裝的設計成型都是這個團隊集體智慧的結晶，設計師首先對國內外的流行趨勢進行綜合把握，然后結合品牌文化和設計經驗進行創意構思，參考色彩學、穿著場合、面輔料選擇，從BMN獨特的衣著文化等多角度進行設計闡釋。

而對于幅員遼闊的中國，設計師要考慮更多。朱總說：“中國很大，東西南北都有差異，這是BMN設計部門很頭疼的一個問題。因為現在店鋪是遍布全國的，設計風格針對全國都要考慮，不僅僅是針對北方或南方，不同區域的消費習慣和審美觀都是不一樣的。比如北方和南方的差異就非常大，人的體型、性格，當地的人文氣息都不同。所以BMN根據當地需求進行設計，在北方和南方賣的衣服就會有很大區別。南方偏重時尚，然而北方注重莊重、大方、簡單。所以我們依據南北市場側重點的不同，在南方偏重時尚感的同時，摻雜一些穩重感，而北方則是在大氣中融入一些時尚元素。”

嚴謹、創新、投入造就品質

BMN對原料的選用、配置、檢驗實行統一把關制度，用于生產的每批原料必須首先由檢驗中心進行檢驗，出具合格的檢驗報告后方可進入工廠，在原料進入生產線之前再由生產廠進行一次自檢，在各個流程都設工作人員，逐漸完成生產產品的過程檢驗、半成品檢驗，直到質量達到100%。以BMN的明星產品毛針織衫為例，BMN嚴格把控設計、生產、銷售的運行，注重設計技術創新，使用代表當代先進生產水平的德國斯托爾（Stoll）和日本島精（Shima Seiki）電腦橫機等等這些動輒上百萬元的成套生產設備和高新科技生產工藝，使服飾產品穿著更加時尚舒適，能夠有效防止粘身現象和灰塵附著，以高品質的產品完美地體現了崇尚自由、舒適、健康的服裝風格。這也是BMN的毛針織衫熱銷的原因之一。

從北京，輻射全國

到2012年，BMN在中國市場已經開店400多家，而這么大的市場僅用了5年時間，可見BMN在中國還是受到很多都市男人的青睞。朱總說：“我們目前在全國一線城市都已設立展示品牌的旗艦店，比如，上海、北京、天津……以此來展示我們的品牌風格。”

而北京作為中國時尚業發達的地區，BMN更是對開拓北京市場做了很多規劃和努力?！氨本┻@樣一個繁華的城市，BMN想占有一席之地，也非一日之功。我們在進入北京之前，做了大量的調查，包括整個城市的審美，各個區域的消費能力等等。早在08年，我們就有了進京打造時尚旗艦店的規劃。在中國服裝博覽會期間，我們就上京對服飾市場和新店地址進行初步考察。另外，在北京推出形象店，也是我們推行09年全國戰略布局的重要一步，那就是以首都為據點，用形象店輻射全國市場版圖，爭取每年實現100家新店的增長目標。”

愛時尚，也愛自然

作為時尚服飾的領導，朱總的穿衣風格就非常時尚，小腳褲、緊身上衣，這些都是朱總并不排斥的時尚單品，能看出他是一個很會把握時尚潮流，走在時尚前沿的人。也許讓自己保持對時尚的高度敏銳，才能做好帶領時尚企業與時俱進的工作。而私底下，朱總卻又是一個崇尚自然，崇尚放松生活方式的人，業余時間他常會去釣魚，并且完全關掉手機，用這種方式給身體“充電”，相信在工作的時候效率也能更高，更好地帶領BMN繼續走這條自主品牌的發展之路。