掌控有方：他養豬這樣賺高利

東亮

現在養豬想賺錢越來越難，攀升的成本，頻繁波動的價格，讓很多養殖戶敗興而歸。而這位投資者因為控制有方，在紛亂的豬市中賺取了更高的利潤。

黃霄在江蘇擁有三家養豬場，高檔種豬存欄2000多頭，年銷售商品豬3萬多頭，年盈利上千萬元。在近些年豬價忽高忽低的情況下，他竟然從未虧損過，而且盈利年年遞增。原因就在于高人一籌的掌控能力。

成本控制：“隨行就市”降主要成本

養豬最大的成本就是飼料，占養豬成本的70%以上。近幾年豬飼料價格不斷攀升，主要原因是飼料中的原材料價格上漲。豬飼料的主要原料是玉米，而玉米的價格高，這幾年價格還不斷上漲。但養殖戶們大部分都是用成品飼料，主要原材料一直都是玉米，成本自然很難降低。而黃霄則不然，他設計了十幾種飼料配方，使用哪種配方完全依照當時的飼料原材料價格情況而定。隨行就市，哪種原材料價格低就用哪種。

黃霄介紹說：“豬飼料中的原材料總是有時這個價格高，有時那個高。所以我就根據價格漲跌不斷尋找便宜的原材料做替代。比如玉米價格漲了，就可以用價格處于低位的糖蘿卜等進行部分替代。魚粉的價格高得驚人了，可以提高一些當時價格較低的大豆粕用量。反之當大豆粕的價格比較高時，如果魚粉的價格正好低了，就增加魚骨粉用量。總之當時什么便宜就吃什么，當然前提是不能影響豬肉品質。這些具有替代性的飼料配方我們都做過批量的實驗，并經過省級、市級兩層質檢部門檢測的。豬肉質量沒什么差異。通過這種不同的配方，進行科學搭配組合之后，與原有的單一飼料配方相比，每噸飼料就可以省出100多元，成本降了5%左右。一年能節省70多萬元的飼料成本。省的就是賺的！”

質量控制：一頭豬“拉動”一群豬

黃霄用200多萬元從丹麥引進100頭原種豬。花這么多錢，就是為了要繁殖出一頭豬。通過選育，培育出自己的“豬王”——生長速度快、個頭大、出瘦肉多肥肉少的種公豬。它擔任著改良整個養豬場種群的任務，這一頭豬能提升100萬頭商品豬的品質，每頭能增加上百元的利潤。所以這項投資是非常劃算的。不過，國內很多豬場都不敢嘗試，因為覺得這件事需要幾百萬元的高投入，并存在巨大風險。

黃霄之所以敢冒險這樣做，是因為他發現，國內很多大型種豬企業每年都要花大錢從國外引進優良種豬，少則幾百頭，多則上千頭，他認為這不是長久之計。因為引人家的種豬看似一條捷徑，但不斷地引，不斷地退化，再不斷地引，要花很多錢不說，還得讓人家牽著鼻子走。如果自己能培育出品質優良的種豬，就能搶先占據國內種豬市場。很多人都沒想到，黃霄的先人一步，日后靠賣種豬竟讓他賺到了400%甚至1000%的驚人利潤。賣一頭種豬一般5000元，如果是豬王生產的后代話，可以賣到1萬元以上，最高的甚至要5萬多元。

這些身價昂貴的種豬享受著豪華的待遇，室內除裝有空調，還經常聽鋼琴曲，除高蛋白精飼料和每天兩個雞蛋外，還有5個蘋果，3支香蕉用以補充維生素等營養。最厲害的“豬王” 還有畜牧專業的女大學生專門照顧，每天都給它做幾次保健按摩，播放輕音樂。因為整個豬場能否發大財就靠它了！曾經有一位廣東的老板想用一輛寶馬車作為交換，租借這頭“豬王”一年，但黃霄死活不答應。現在全國很多養豬企業為得到“豬王”的后代，排隊來購買，以至黃霄的商品豬和種豬都供不應求。

銷售控制：銷售跟著節奏走

養豬要想獲取較高的盈利，除了內部控制以外，針對市場價格波動調整銷售策略同樣重要。黃霄的銷售控制原則是適應市場節奏，求穩的同時提前布局，調整商品豬和種豬的銷售配比。豬價低的年頭主要培育和銷售價格波動很小的種豬，先保證有盈利。然后等價格在低位徘徊半年左右，開始繁殖商品豬等待豬價上漲。這一招屢試不爽。因為根據近幾年豬價波動規律，一般豬價處于低位1—1.5年的時間后就會上漲。他提前半年繁殖商品豬，等出欄的時候恰好趕上價格上漲的階段。節奏把握得很準。

近幾年，養殖大戶對豬肉價格波動規律也都逐漸摸清。豬價低的時候重點引進種豬繁殖商品豬。使得黃霄的種豬銷路越來越好，越是豬價低的時候到他這買種豬的人越多，促使種豬價格逐年上漲。幾年前投在種豬引進選育上的200多萬元，如今已經換回了上千萬元。黃霄不無自豪地說：“這就叫眼光決定價值！”

黃霄的種豬還有別的用途——幫助他加強與其他養殖戶的合作。當初為了擴大養殖規模，他向周邊的養殖戶免費送種豬。條件就是跟他合作養殖，購買他提供的飼料，繁育出欄的商品豬交給他統一銷售。養殖戶能免費得到市場價幾千元一頭的種豬，自己只需購買飼料、做一些日常管理，還不愁銷售。當然樂意合作。這幫助黃霄的商品豬養殖規模迅速從1萬多頭增長到2萬多頭。而他免費送的種豬成本不過1000元/頭，從飼料上就能賺回來，而且還通過與養殖戶合作一年能節省上百萬元的管理費用。他的盈利也更高了。

截至2012年6月，黃霄已經擁有三家養豬場，并帶動當地300多戶養豬，今年將出欄商品豬3萬多頭，加上種豬的銷售，年盈利將達1500萬元以上。