5.有“秘笈”： 木材加工“大戶”利潤翻番

老魚

同樣是兩三臺簡易機器，以同樣的價格購進原料，同樣是年加工木材3000—4000立方米，成品同樣是“剁成段、切成塊、削成片”，再以幾乎同樣的價格出售，別人年均收入不過十幾萬，許澤江2011年凈收入卻達到近40萬元（初始投資約20萬元），成了四川瀘州江陽區數十家木材小加工廠中的“大戶”。原因就在于他有三個“獨門秘笈”。

舍近求遠：一立方米多賺500元

經營木材加工，就近購料是關鍵，這樣才能節約運輸成本。許澤江的進貨渠道卻遠至上海、黑龍江，而這就是他的第一個秘笈。原因是：

第一，成品率“遠近有別”。許澤江說，木材的直徑決定成品產出量。成品率最高的木材，通常直徑要在10公分以上，本地或就近（云、貴、川等地）的上市木材一般只有幾公分，加工成品率低，損耗率高，其實是增加了成本；而北方木材、特別是東北及俄羅斯的木材直徑較大，是理想的加工材料。第二，“遠的更劃算”。據許澤江考察和測算，由于近年來市場上成品木材的價格相對穩定，在此情況下，“從本地購買木材遠沒有到外地購貨劃算”。他透露，目前他從外地采購的主要木材是俄羅斯雪松，該品種價格便宜而加工成品率高，“即便加上運回來的費用，也與本地購買的原木價格不相上下”，成品率卻達到70%，比本地木材高出20%。按市場價計算，至少一立方米能多收入500元以上。

許澤江介紹，俄羅斯雪松的進貨渠道主要有三個，一是東北（主要是黑龍江）、上海和廣東（主要在珠三角地區，特別是深圳及東莞最為集中），其中以上海的價格最為穩定。如需要特殊品種（具體是哪些品種，許澤江沒有透露），東北則最豐富。

廢料生“金”：光是下腳料就能養活8個工人

加工木材時會產生大量鋸末、邊材、樹皮等廢料，盡管許澤江購進了成品率更高的木材，其廢料產出率也在30%左右。很多加工廠都用這些廢料來燒火做飯，基本沒有經濟價值，而它們卻是許澤江的另一個利潤來源。

首先，先人一步，分門別類找“下家”。早在入行之初，許澤江就把加工過程中產生的各種廢料進行分類收集和儲存，然后分別將鋸末賣給鋸末加工廠，邊材和樹皮賣給造紙廠，1噸鋸末售價500元，邊材和樹皮每噸350元。其次，明修棧道，暗渡陳倉。這種增收的做法很快被其他經營者效法，對此，許澤江表面上不動聲色，暗地里卻將樹皮這部分產品進行二次分類，然后利用自己進貨渠道的優勢“悄悄地”銷售出去。原來在采購木材的過程中，他“發現在上海等經濟發達地區，也包括四川省內一些地區，用樹皮等天然材質制成的工藝品很受市場歡迎，但原材料卻很緊俏。同時是樹皮，賣給他們比賣給造紙廠能高出30%—40%”。因此，這些工藝品廠也就成了許澤江的新下家。“一年下來，光是賣廢料這部分的收益就夠我養活8個工人了”。

自產自銷：年增利8萬

通過“悄悄”賣廢料，許澤江發現了另一個市場：自產自銷。

首先，一買一賣，盈虧好幾百。“我加工的成品賣給經銷商，1立方米2400元左右，人家一轉手就賣2800元。按照每年生產成品3000立方米計算，這就是十多萬元的利潤。我何不自己賺這個錢呢？”其次，產品有“底氣”。“現在市面上各類實木產品已經成了俏貨、尖貨，導致很多消費者開始關注木材源頭。本地就有很多打著‘優質木材經銷招牌的店面，但經營狀況一般。主要原因在于產品不是他自己生產的，經銷商有時也會購進劣質品。而我是前店后廠，保證貨真價實，自營店面有底氣。”第三，以銷帶產。“本地同行多，競爭也很激烈，銷售不穩定，有時會積壓庫存，有時又會斷貨。開店銷售可以分流積壓，也可以通過銷售帶動更大、更穩定的產量。”

事實驗證了他的判斷。2011年，許澤江在瀘州城區開起了直營店，主要銷售自己加工廠的產品。刨除每月店面租金和人員的支出，截至2012年5月底，不到一年時間，實際盈利約8萬元。