用對比巧擺放 輕松銷售沒商量
2012-04-29 00:44:03李可
農村百事通 2012年8期
商品價格是市場中極為敏感的要素，價格學中有兩個重要概念：比價和差價。經營者如果善于利用同類商品的價格差進行商品擺放，讓消費者在價格對比中產生對某種商品物超所值的印象，就可以大大地促進銷售。
所謂比價，就是指不同商品之間價格的對比。有一位農民進城買鐘表，買了一個大掛鐘后對售貨員說：“我買了一個大個兒的，你送給我一個小個兒的吧！”從理論上說，不同商品之間由于成本等方面的原因，其價格往往不具有可比性，但在現實實踐中，消費者卻常常進行對比：把定價為20元的同一商品放在定價為20元以上的商品中陳列，它就是“低價”商品；放在定價20元以下的商品中陳列，它就是“高價”商品。可見，所謂比價，其實質就是消費者對商品價格的錯覺。充分利用商品比價進行商品有序擺放，從而促進商品銷售的事例在經營活動中是很常見的。 （江西 李可）
猜你喜歡
人民交通(2019年16期)2019-12-20 07:03:52
消費導刊(2018年22期)2018-12-13 09:19:00
現代營銷(創富信息版)(2018年2期)2018-08-15 00:45:27
現代營銷(創富信息版)(2018年2期)2018-02-10 05:20:49
瞭望東方周刊(2017年34期)2017-09-13 17:13:26
發明與創新(2016年16期)2016-08-21 13:56:16
發明與創新(2016年21期)2016-05-17 03:57:29
中國化妝品(2003年6期)2003-04-29 00:00:00
中國化妝品(2003年3期)2003-04-29 00:00:00
中國化妝品(2003年1期)2003-04-29 00:00:00
