微博轉發工作室，微博營銷的新機會

天財

在網絡江湖里有一批工作室，他們專門幫客戶直發或轉發商業微博賺取利潤。這個生意介入門檻不高，利潤卻不錯，大約有近6成的工作室月均凈利潤在三萬元及以上。感興趣的讀者不妨看看下面的文章！

市場現狀：已成趨勢

微博營銷最大的優勢在于可以迅速傳播，這也是不少廣告主青睞它的原因。但是往往廣告主們沒有大量的“粉絲”，很難取得一定效果，因此他們愿意求助于微博轉發工作室，通過他們手中的“渠道”快速傳播，從而達到宣傳效果。

上海通路快建網絡服務外包有限公司品牌總監韓培斌介紹，現在這種生意在網絡江湖中已經成為了一種趨勢，畢竟對于廣告主而言，投入不高，效果還不錯。同時，因為該生意技術門檻不高（只要有微博賬號、粉絲數量超過500人都能從事這個生意），吸引了不少投資者進入。不完全統計，全國至少有相關工作室及個人約三四萬，其中個人占到60%。不過由于個人的“粉絲”數量有限，往往達不到廣告主動輒四五千次的轉發頻率，因此賺錢難度較大，一個月能有千元收益就很不錯了（除去個別粉絲數量超過萬人的微博賬號）。目前比較賺錢，而且業務量比較多的當數轉發工作室。

雖然相關工作室的數量萬余家，但是依然無法滿足龐大的市場需求，其市場空缺至少超過40%。據不完全統計，2012年上半年，通過微博發布商業信息的廣告主約三百萬家，超過8成的廣告主需要通過微博轉發工作室來實現目的，而時下市場中轉發能力最強的工作室一個月最多能完成50單（即50個廣告主轉發需求），絕大多數都能完成十幾個廣告主的訂單，缺口還是比較大的。另外一個佐證，超過7成的轉發工作室，一是訂單已經拿到了年底；二是收費標準逐步提升。

投資效益：資金門檻不高，

隱形門檻要注意，收益不錯

據了解，投資一個這樣的工作室：

首先，資金門檻不高，大約需要投入五六萬元即可，其主要投資為辦公場所租賃費用以及員工工資。

其次，隱形門檻要注意，所謂隱形門檻就是投資者籌辦的工作室要至少有50個微博賬號，每個賬號的粉絲數量不能少于500人，這只是一個底限，如果投資者不具備這樣的條件，或者沒有這樣的資源，那么不要輕易介入這個生意。

第三，收益不錯，每轉發一條的基本收費標準約0.5—1元，而隨著微博賬號的粉絲數量越多，收費標準則越高，粉絲數量超過3000人，每轉發一條是2.5元，若是粉絲數量過萬，那么每轉發100條，收費標準大約是90元。目前一個廣告主對于微博轉發的最低要求都是轉發3000次以上，即使按照最低收費標準計算，一個工作室一個月的收入約2萬元，而對于微博轉發工作室而言，幾乎沒有什么成本支出，收入基本上算是毛利。而事實上，不少廣告主的轉發要求都是萬次以上，而絕大多數工作室手里至少有兩三個粉絲數量過3000人的賬號，因此收入比較不錯。

生意門道：搭線牽橋不可少，

“轉發+評論”更賺錢

作為工作室而言，除了給廣告主轉發商業信息賺錢以外，還有一個盈利渠道就是幫助這些廣告主與一些網絡紅人（俗稱草根大號，粉絲數量過10萬的普通微博賬號）牽線搭橋，賺取中介費用。因為有不少廣告主更加青睞網絡紅人的名人效應，愿意在這些草根大號上投放廣告。一般而言，中介費大約是廣告主投放廣告的5%，若廣告主投放10萬元，工作室能獲取5000元的中介費。

另外，雖然都是轉發商業信息，但是如果微博主可加上一些自己對商品好的評論，那么對于廣告主宣傳效果會更加理想，當然收費標準也會提升一些，一般而言漲幅在30%。因此不少轉發工作室都開展“轉發+評論”的模式。

風險提示：僵尸粉會讓工作室短命

韓培斌認為，“微博轉發”生意剛剛興起，但是也存在一些問題，最為顯著的當數“僵尸粉”的出現，現在有個別“轉發工作室”，購置大量“僵尸粉”，表面上讓廣告主認為他有大量的粉絲，但是事實上宣傳效果幾乎沒有，每個賬號最多有幾個回帖，甚至是沒有。這樣的工作室基本上都不會活過1年。