嬰兒游泳館，財富路路通

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嬰兒游泳館在2000年前后開始在國內(nèi)出現(xiàn)，經(jīng)過十多年的發(fā)展，市場已開始慢慢成熟，并且在這第三波生育高峰期成為了一個熱門的投資項目。那么做好這個生意，投資者需要注意哪些問題呢？感興趣的投資者不妨看看以下四位成功者的運作模式！

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張麗，湖北人，創(chuàng)業(yè)時間：2009年

業(yè)績：平均每日可接待50名寶寶，日均毛利2000元

制勝秘訣：搭乘“醫(yī)院”快車

張麗介紹，當(dāng)初投資嬰兒游泳館時，市場尚未成熟，很多消費者都處于一個觀望的態(tài)度，其中最為主要的原因就是游泳館的衛(wèi)生安全問題。自己當(dāng)時第一感覺，如果讓消費者打消疑慮，最好的方法就是與醫(yī)院合作?？墒呛芏噌t(yī)院并不愿意與自己合作，經(jīng)過多次摸索和失敗，自己將合作目標(biāo)選擇在社區(qū)的保健醫(yī)院，一是這些醫(yī)院的盈利點較少，也在尋求各種新的突破，對于合作并不排斥；二是社區(qū)醫(yī)院有一項業(yè)務(wù)就是給幼兒打疫苗、查體，目標(biāo)顧客更加集中，事實上自己有不少業(yè)務(wù)都是幼兒來查體時完成的；三是租金壓力相對較小。

不過這種合作模式也有一定的局限性——不能進(jìn)行商業(yè)化宣傳。張麗表示，為了解決這個難題，自己不得不尋求一種新潮營銷模式——博客營銷（包括微博營銷），不時地在自己博客上分享一些科學(xué)育兒常識，并將一些寶寶游泳的照片發(fā)到博客上，慢慢地人氣也就積累起來了。

獨門絕技——充氣泳池、薄利多銷

張麗透露，除了搭乘“醫(yī)院”快車以外，自己還有兩個獨門絕技，一是充氣泳池；二是薄利多銷。先說充氣泳池，一是價格要比亞克力板材的便宜，二是對寶寶而言更加安全，三是使用成本低，充氣泳池單次充水要比亞克力板材泳池少30%。再說薄利多銷，現(xiàn)在很多泳館收費為100元/15分鐘，而自己的收費標(biāo)準(zhǔn)是60元/15分鐘。雖然說現(xiàn)在家長為了孩子都舍得花錢，但是如果有便宜點的，且服務(wù)質(zhì)量還不錯的泳館，依然會吸引他們。

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楊林，長沙人，創(chuàng)業(yè)時間：2012年

業(yè)績：目前已有150名會員，日均毛利600元

制勝秘訣：“獨一無二”

楊林說：“我進(jìn)入市場時，市場已經(jīng)開始走向成熟，雖然僅長沙市區(qū)就有百余家形形色色的嬰兒游泳館，但市場缺口還是有的：首先，現(xiàn)在規(guī)模最大的嬰兒游泳館一天最多也就接待六七十名嬰兒，而在長沙有相關(guān)需求的嬰兒至少有幾十萬；其次，大多數(shù)嬰兒游泳館都必須提前一兩周預(yù)訂，可見市場還是供小于需。不過為了自己能快速打開市場，決定走‘獨一無二的路線，即我引進(jìn)了一種先進(jìn)的渦流水療智能池，力度適中的水脈沖和恒溫系統(tǒng)都是普通池?zé)o法做到的，這種水療池對于嬰兒身心發(fā)展更有好處。事實證明我的選擇是正確的，經(jīng)過我的不斷努力宣傳，已經(jīng)得到了不少顧客的認(rèn)可，而且還有不少顧客慕名而來?！?/p>

獨門絕技——經(jīng)營時間有學(xué)問

楊林表示，自己認(rèn)為這個生意在經(jīng)營時間上有講究，非節(jié)假日，營業(yè)時間一般從上午10點至晚上9點；節(jié)假日的營業(yè)時間從下午2點至晚上9點。因為前者，受到家長上班、要喂孩子吃飯等因素影響，開店時間過早也不會有客戶上門，反而白白浪費金錢；而后者，節(jié)假日的上午，很多家長要帶孩子去長輩家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，上午來的客戶寥寥無幾，而下午孩子需要睡午覺，大約要在2點以后才能出來。

楊林透露，時間的調(diào)整，雖然表面上看自己的經(jīng)營時間縮短了，但是成本支出也減少了，整體收益并沒有受到影響。

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安安，長沙人，創(chuàng)業(yè)時間：2010年

業(yè)績：已有1000多名會員，日均毛利3000元

制勝秘訣：一對一服務(wù)

安安的嬰兒游泳館在長沙不是規(guī)模最大的，卻是最有名氣的，其名氣在于“一對一服務(wù)”，即嬰兒從入池游泳，到后期洗澡、按摩都是有一個專業(yè)護(hù)理師完成，而且下次嬰兒來游泳還由這個護(hù)理師接待。安安解釋道，這種做法的好處在于，一是可有效緩解嬰兒的緊張感；二是便于家長與護(hù)理師溝通，讓嬰兒能更好地得到鍛煉；三是也能提升游泳館的服務(wù)質(zhì)量，畢竟如果顧客沒有再次消費，我可以直接找到“責(zé)任人”，尋找問題根源，利于提升游泳館的服務(wù)質(zhì)量。雖然這種服務(wù)會因增加人手而提升成本，但是由于能更加滿足顧客的需求，總體而言是利大于弊。超過8成成為會員的顧客曾經(jīng)表示，就是看中了這種“一對一服務(wù)”才選擇成為會員的，因為這讓他們感覺我的游泳館更專業(yè)。

獨門絕技——橫向式配套母嬰服務(wù)

安安表示，自己除了提供嬰兒游泳之外，還提供月嫂、產(chǎn)后修復(fù)、月子中心、家政等多項橫向服務(wù)。這些業(yè)務(wù)之間的關(guān)系是相輔相成的，舉個例子，家長帶孩子來游泳，當(dāng)發(fā)現(xiàn)護(hù)理師服務(wù)態(tài)度、專業(yè)水準(zhǔn)都較高的時候，就會對月嫂、家政等服務(wù)感興趣，就有嘗試的愿望，反之，一些享受月嫂服務(wù)的家長，感覺月嫂質(zhì)量好，也會對公司提供的嬰兒游泳業(yè)務(wù)感興趣。

這些業(yè)務(wù)為安安帶來了相對穩(wěn)定的客源，并形成了一種良好的循環(huán)效應(yīng)。

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王萍，天津人，創(chuàng)業(yè)時間：2010年

業(yè)績：日均毛利1000元

制勝秘訣：為媽媽、寶寶提供服務(wù)區(qū)

王萍介紹，雖然嬰兒游泳館目標(biāo)顧客是形形色色的嬰兒（歲數(shù)不超過12個月），但是真正的消費者是家長，而家長中最為重要的則是嬰兒的媽媽。所以我特地在游泳館中設(shè)立了一個媽媽服務(wù)區(qū)，這個區(qū)域十分隱蔽，特別適合媽媽為孩子哺乳。別看嬰兒在游泳池玩耍時間不超過15分鐘，但是對于嬰兒的體力消耗極大，此時他們需要吃奶“進(jìn)補(bǔ)”，而市面上的游泳館根本沒有設(shè)立媽媽服務(wù)區(qū)，讓哺乳的母親不得不在大眾面前哺乳，這種場景頗為尷尬，而自己設(shè)立的服務(wù)區(qū)，頗受不少哺乳期的媽媽歡迎，而且媽媽們都比較愛“傳播”，所以生意自然好起來。

同時，我還設(shè)立了一個寶寶活動區(qū)，這是為了緩解嬰兒來到一個陌生環(huán)境的緊張感，讓嬰兒在活動區(qū)中通過玩玩具而緩解緊張感，從而讓他們順利游泳。

另外，設(shè)立這兩個區(qū)域還有一個好處，就是讓顧客滯留店里的時間延長，為小店留住人氣，當(dāng)一些觀望的顧客，看到小店人氣那么旺，也會有消費的沖動。

獨門絕技——兒童玩具銷售和租賃

王萍透露，自己的盈利點除了收取服務(wù)費以外，還有一個隱形盈利點就是兒童玩具銷售和租賃。嬰兒第一次接觸游泳池，多少會有緊張感，他們會哭鬧，而一個孩子哭鬧，就會引起其他孩子一起哭鬧，此時嬰兒需要兒童玩具來緩解他們的緊張感，但絕大多數(shù)家長帶來的玩具不是水中玩具，而我能提供水中玩具（如橡皮小鴨子）銷售和租賃業(yè)務(wù)就能滿足家長的臨時需求。千萬別小看了這項業(yè)務(wù)，其帶來的利潤占到總利潤的30%。