開家紅外健康理療用品專營店，10萬元就能起步

李躍

項目概述

該項目的經營模式為銷售加服務，具體而言，主要銷售以紅外發熱為原理的九大系列，數十種單品的健康理療用品，諸如汗蒸養生艙、遠紅外塑腹燃脂腰帶、遠紅外光波理療墊……服務項目則以通過體驗模式吸引顧客，將顧客引入店中進行理療、保健消費等。

項目優勢

1.產品獲得權威認證。該系列產品獲得了歐盟的CE認證、德國的GS認證、美國ELT認證、平安保險公司承保。而且本系列產品的生產廠家已經獲得商務部邀請，制定紅外用品的行業標準。

2.店小功能多。雖然名為專營店，卻實際上集美容院、排毒店、SPA館、理療店為一體，為投資者帶來更多的經濟效益。

3.創新的經營模式。傳統健康理療品銷售，雖然也是以體驗式營銷為主，但是缺乏實體店的支撐，讓顧客認為投資者是做一錘子買賣。而該項目則通過實體店的運營，吸引顧客到實體店中進行體驗，而且體驗次數至少為三次，進而吸引顧客消費，如果顧客不愿意購買產品，也可以購置會員卡，持續到店中進行理療消費。這樣做不僅打消了顧客的疑慮，也為投資者增加了經濟效益。

市場分析

時下健康消費已經成為了一種熱潮，通過以下幾個數字能佐證：一是，從2010年開始，國內市場中相關健康理療用品銷售額呈現連續上漲態勢，年增幅在30%，增長量約四十多億元人民幣；二是，對2012年第一季度國內一二線城市的國美、蘇寧兩大家電零售賣場不完全統計，相關健康理療用品的日均銷售突破10萬元/單店，比2011年高出了40%；三是，2012年舉辦的各類創業加盟展中，該類項目已經成為了一個熱點。

本項目除了上述介紹的幾個優勢之外，在現實市場經營過程中，也頗受市場的青睞。首先，超過90%的經營者在6個月之內收回了前期投資；其次，時下100%的經營者都獲得了盈利，最高者月均盈利約六七萬元，最低者月均盈利約七八千元。

投資條件

目前該項目最低投入約10萬元，其中進貨費用約6萬元，其余投資約4萬元，包括店鋪租金、員工工資以及流動資金。店鋪面積約40—60平方米，員工1—2人。

注：這種投資方式中店鋪建議選擇在成熟的中高端社區中或周邊地區，一是離目標顧客較近，二是房租成本便宜，月均租金額約3000—4000元。

效益估算

該項目的收益大體分為以下幾部分：

一是，產品銷售業務，產品單價從幾十元至數千元不等，銷售毛利約50%，理論上，其應占到總盈利的50%左右。

二是，服務業務，首先，會員卡銷售，目前標準是300元/10次，而會員在店中體驗幾乎不增加新的成本，其收入基本算毛利；其次，理療方案銷售，針對不同顧客，制定貼身的理療方案，其售價從200—7000元不等，這項業務的毛利率約80%。

三是，企業的商務禮品、勞保品銷售渠道，其批發銷售毛利約30%，應占到總盈利的10%。

投資提示

1.目前該項目的目標顧客群是25—45歲之間的，收入偏高的女性。

2.除了上述三項業務之外，投資者還可提供租賃業務，像山東淄博的經營者就開展了相關業務，根據設備的不同月租金約500—800元，這項業務每個月大約可為其帶來數萬元的毛利。

3.該生意的前1—2個月屬于養客戶階段，投資者獲利較少，根據對現有經營者的調查，超過70%的人都是從第三個月開始盈利出現大幅提升。