“鏢局”老板：我的客戶是6萬個億萬富豪

鄺新華

有多少人需要雇保鏢？“胡潤公布的中國億萬富豪有6萬個，身家過20億的有6000個，千萬富翁是96萬個。他們都有錢聘請我們的保鏢。”不久前，天驕特衛(wèi)董事長陳永青到上海拜訪胡潤，對方告訴他：1000個富豪里只有兩三個有專門的保鏢。“一下把我驚醒！”陳永青從胡潤的話語中看到了市場潛力，他大為興奮：“1000個富豪里還有998個沒有保鏢！”近些年，全國各地保鏢公司的數(shù)量都在增加，他們盯住了中國富豪人數(shù)的增長率。數(shù)據(jù)顯示全國有近3000家保鏢公司。

脫黑

改革開放以后中國第一家有保鏢性質的公司出現(xiàn)在1984年的深圳蛇口工業(yè)區(qū)。自此，私人保鏢們一直工作在“守法與違法之間”。1989年和2000年，公安部兩次明文規(guī)定，“保安服務公司不應提供‘私人保鏢式服務”。此后成立的保鏢公司在注冊的時候往往換個名字，比如“××平安商務禮儀公司”。從事私人保鏢、偵探公司、夜間護衛(wèi)、尋人調查等業(yè)務。這些事處于“半透明半不透明”的灰色地帶。甚至，很多私人保鏢的工作環(huán)境是黑色地帶。

為了能脫黑，天驕特衛(wèi)董事長陳永青從公司逐漸舍棄了高風險業(yè)務。他剛開始接觸的主要是“煤礦的、金融的、地產的富豪”。有一次，“云南一老板請我們過去，到了以后我們發(fā)現(xiàn)是個賭場。我馬上把到賬的錢全部打回去，自己貼機票把隊員調回來，要不然我的隊員會有危險”。陳永青說，他在2008年時給公司制定了一個原則：不給不法分子（企業(yè)不合法或者賺取灰色地帶錢的人）提供服務。

為此，天驕特衛(wèi)的保鏢業(yè)務減少了一半以上。“要是做這些的話，我們早就賺錢了。”陳永青開始講述另一個故事，“以前北京很多夜場都要找我們。2008年時都是我們的場子。但我做了三個月就不做了，現(xiàn)在夜場都不敢去，太害怕那個環(huán)境了。”

后來，陳永青又定下一條原則：不向個體客戶提供服務，哪怕他是正當?shù)娜恕！斑@又切掉了20%—30%的業(yè)務。一個人很有錢，如果他沒有公司，那他的錢是從哪來的？要么就是不法之財。我一定要在法律上規(guī)避所有的風險，我們不能以身試法。”

陳永青把這個“只跟正規(guī)的企業(yè)簽合同”的脫黑過程稱為“中國保鏢行業(yè)改革的重要歷程”。“我們前兩年沒什么利潤”，陳永青說，他在第四年才開始賺錢。那么，保鏢公司有多賺錢？

盈利

保鏢業(yè)務收費分三個級別，其中最高級的是特種兵，年費30萬元，最低級的是一般的警校和武校生，收費標準為一年8萬元。天驕特衛(wèi)的“年度服務”費是13.8萬元至16.8萬元，保鏢從中提成。“我們分級別，一級安全顧問（即保鏢）年薪可達20萬元，一般的年收入6萬到10萬元。”陳永青說。除了給某個老板提供年度保鏢業(yè)務，天驕特衛(wèi)還有高端會所、演唱會、拍賣會的現(xiàn)場保鏢業(yè)務，收費為每天每名保鏢1200元到1800元。對于業(yè)務收費以及保鏢工資，其實并沒有某些流傳的那么高。

有天驕特衛(wèi)第二期培訓班學員在網(wǎng)上爆料稱保鏢只不過是“開金杯車的打手”，還需要為“800塊錢去拼命”，倒不如給天驕特衛(wèi)第三期訓練營當業(yè)務員，“一個學員提3000元”。培訓是天驕特衛(wèi)另一種盈利模式。自從舍棄了非法業(yè)務，陳永青的收入很大一部分來自去年所辦的兩期保鏢培訓班。在其網(wǎng)站上，28天的初級培訓班收費1.8萬元，12天的“總統(tǒng)及要員保護班”6.6萬元，21天的“高危級要員保護班”8.8萬元。

至于公司盈利有多少，每個人都諱莫如深。但你看看他們剛剛在北京四環(huán)買下的三層辦公樓，就知道錢對于他們來說是最不缺少的東西。

漂白

4年前陳永青創(chuàng)辦天驕特衛(wèi)時只有他一個人。今年在北京東四環(huán)外購下一棟三層的辦公樓。陳永青說，在得到了一筆投資以后，他要在杭州設立分部，“投資1000萬來運作南方市場，江南的客戶占了70%到80%的業(yè)務”。

江南有客戶，但并不好開發(fā)。很多富豪說，他們沒跟人結仇，不需要保鏢。陳永青打算改變這種守株待兔的經(jīng)營方式：“以前我們是被動的，把產品設計好等待客戶來找我們。但從2012年開始，我成立市場部和營銷部門。我要大力推廣，要開發(fā)布會，要拍電影。公司要從灰色地帶走到陽光之下，保鏢的形象也要從打手變成特衛(wèi)”。我的保鏢人員要學習雪茄文化、香水文化、葡萄酒文化和名牌服裝文化，要學會各種名車的駕駛技能……”陳永青說，“給客戶一個全面的人才，客戶的錢才花得心安理得。”

這位不到三十歲的董事長立下豪言：“我們現(xiàn)在做的，都是為了以后融資奠定基礎。融資、上市，這是這個行業(yè)從無到有的過程。”他最引以為豪的是自己的媒體推廣能力。

2012年春節(jié)，天驕特衛(wèi)搭上江蘇衛(wèi)視的順風車，在三亞舉行了美女保鏢選拔賽。沙灘、比基尼、美女保鏢以及暴力訓練，經(jīng)過網(wǎng)絡的快速傳播，使天驕特衛(wèi)火了一把。即使后來有媒體稱這些美女只是沒找到工作的大學畢業(yè)生，根本不是保鏢，陳永青也表現(xiàn)得很淡定。“哪怕三亞的比基尼美女保鏢一點戰(zhàn)斗力都沒有，沒關系，你知道我們公司就可以了。”