張元濟教科書出版經營思想探究

張雪潔

【摘要】隨著改革開放的持續(xù)深入，我國的出版行業(yè)在迎來新的歷史機遇的同時，也面臨著不斷增大的挑戰(zhàn)。如何抓住機遇、應對挑戰(zhàn)成了每個出版企業(yè)需要認真思考的問題。在這方面，我國近現(xiàn)代出版事業(yè)的奠基人張元濟先生已經為我們提供了足資借鑒的寶貴經驗。

【關鍵詞】張元濟；商務印書館；教科書；出版；經營思想

張元濟，字筱齋，號菊生，1867年出生于浙江海鹽一個名門望族、書香世家。1892年中進士后，被授予翰林院庶吉士。1896年，他又以優(yōu)異的成績考取總理衙門章京一職，負責文書工作。因積極參與戊戌變法而被清廷革職，帶領家人搬到上海居住，后來經李鴻章介紹，開始擔任南洋公學譯書院院長，不久又兼任南洋公學總理。在這個過程中他逐漸完善了自己教育救國的理想，同時也看到出版對于普及教育的巨大作用，并最終在夏瑞芳的邀請下于1902年加入商務印書館（以下簡稱“商務”）。加入商務后的張元濟很快就為商務確立了兼顧文化性和商業(yè)性的出版經營方針，即以出版扶助教育、以教育促進出版。從此，商務印書館就把出版發(fā)行教科書確立為企業(yè)的核心業(yè)務，也正式揭開了商務輝煌時代的序幕。與此同時，張元濟還采取靈活多變的經營策略：一體兩翼，多元發(fā)展；資本運作，不拘一格；發(fā)行服務，靈活多樣。這也是商務之所以能一直立于不敗之地的關鍵。

一體兩翼 多元發(fā)展

在20世紀最初的30年里，商務印書館以壯觀而又奇特的形象展現(xiàn)在世人面前：出版社是它的主體，下面轄有三大巨型機構，分別是編譯所、印刷所和發(fā)行所。編譯所里人才濟濟，其中不乏德高望重的學界泰斗，值得一提的是它擁有的一個圖書資料室，由于收藏異常豐富，到后來竟演化成歷史上知名的東方圖書館，當時亞洲規(guī)模相當的公共圖書館僅此一家。發(fā)行所分支機構眾多，除了當時國內重要的城市外，甚至在新加坡也開設了分館，還設立了專門提供郵購服務的“通訊現(xiàn)購處”，到后來訂戶數量竟達十萬之多。印刷所規(guī)模也達到了驚人的程度，僅在上海轄有印刷廠的數量就達到五個，在北京和香港還分別設有京華印書局和香港印刷局，不僅擁有當時最先進的印刷設備，還掌握著當時最先進的印刷技術。另外，這個主體還展開了龐大的兩翼。如果說它的主體給人以規(guī)模上的震撼，那么兩翼帶給我們更多的則是驚奇。其中一翼囊括從幼兒園到師范，再到函授學校的一整個教育體系。如此大規(guī)模、系統(tǒng)化地辦教育，商務印書館的確讓人感到驚奇。另外一翼包括從文具標本儀器廠、新式益智玩具廠及印刷機械制造廠在內的一系列工商企業(yè)，甚至還包括電影廠、唱片廠，企業(yè)業(yè)務涉及面之廣，令人嘆為觀止。

商務兩翼眾多的企業(yè)和教育機構看似雜亂無章，實際則和出版社產業(yè)有著緊密的聯(lián)系，套用管理學術語就是實施集團化、多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。這就使得商務良好的文化出版企業(yè)的品牌形象迅速深入人心，從而給商務產品的銷售提供了極大的便利。以尚公小學為例，它自1906年創(chuàng)辦就具有教育實驗的性質。商務的教材、理化儀器等出品后，不是立即推向市場，而是先在尚公小學進行實踐檢驗。這就最大限度地避免了閉門造車的情況，從而保持了商務產品良好的信譽和持久的競爭力。尚公小學也因師資力量強、時刻走在教育前沿而保持著較高的教學質量。與此同時，商務出品的教學設備等產品也因具有高度的實用性和可靠性而受到廣泛贊譽。20世紀初，在國內外舉行的眾多形形色色的展覽會上總能發(fā)現(xiàn)商務產品的身影，“這些產品都能得到展覽會的獎項，且大多是最優(yōu)等獎，代表了中國當時的最高水平”。[1]在張元濟集團化、多元化，一體兩翼發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，商務印書館不斷地向著輝煌挺進。

資本運作 不拘一格

從創(chuàng)辦之日開始算起，17年后的商務印書館資本增長近500倍，從而一舉成為當時國內最大的出版企業(yè)，其規(guī)模即便是在整個近代史上也不多見。商務的迅速發(fā)展壯大，很大程度上源于資本的成功運作。張元濟曾說道，“實業(yè)之要在于資本?！盵2]商務的發(fā)展歷程同時也是一個不斷融資的過程。商務印書館由夏瑞芳集資創(chuàng)辦，啟動資金僅3750元。張元濟入主商務后認識到商務要迅速發(fā)展離不開大量資本的注入，于是開始大力提倡開放主義，達成了與日本金港堂的合資后，商務的資本達到20萬元。以此為起點，商務的資本開始迅速增長，1905年達到100萬元，1913年達到150萬元，1914年又迅速上升到200萬元。后來經過1920年、1922年先后兩次擴股，最終達到了令人驚嘆的500萬元。此時的商務印書館已經成為“全亞洲最大的出版企業(yè)”。[3]

在商務融資的過程中，與日本金港堂的合作具有十分深遠的意義。在與金港堂合資的10年里，金港堂股份從10萬增加到37.8萬，商務的資本也從10萬增加到180萬，真可謂雙贏。商務與金港堂的合資堅持以我為主，借日本人的資金和經驗發(fā)展自己，雙方的合作是技術經驗的交流和商業(yè)資本的運作，不涉及政治、意識形態(tài)的分歧，這也為后來文化企業(yè)的中外合作建立了一個良好的模式。同時，商務在此次合作中也獲得了諸多好處：一是經營管理方面。商務印書館在與金港堂合資后成立股份有限公司，實現(xiàn)了所有權與經營權的分離，建立了科學的管理機制。這就使得公司制在商務印書館得到最大限度的發(fā)揮，使商務的管理和運營水平得到質的提升，為商務的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎。二是編輯出版方面。合資后，金港堂為商務帶來了不少教科書經營方面的成功經驗，比如在教科書編制過程中遵循科學規(guī)律，提升小學教科書中插圖質量和比重等。商務教科書能在當時取得巨大的成功，很大程度上源自吸取了這些經驗。三是印刷技術方面。商務印書館為了掌握照相銅鋅版、彩色石印等商務過去沒有的印刷技藝，專門高薪聘請了一批日本技師在工作上進行指導，這一舉措使商務的印刷質量得到迅速提高。

發(fā)行服務 靈活多樣

發(fā)行無疑是圖書出版過程中極為重要的一個內容，在張元濟的帶領下，商務采取多種有效措施來保證發(fā)行工作的順利進行。除了興辦教育機構、投資文化企業(yè)、加強品牌營銷外，為了給自己構建一套立體化的圖書銷售系統(tǒng)，商務也可以說是不遺余力。首先是設立分館。從1903年開始的近30年中，商務印書館共設立了濟南、北京、桂林、香港等36處分館。此舉不僅大大擴展了商務的銷售范圍，也加速了資金的回流過程，避免了行業(yè)內經常出現(xiàn)的呆賬、壞賬損失。其次是定點銷售。教科書的市場需求具有明顯的周期性，主要集中在每年春秋兩季開學前。每年的這些時候，商務印書館都會組織大量人員到需求量大的中心縣市設點推銷書籍，這是目的性、針對性強的大規(guī)模銷售，經營費用相對較小，比較劃算。再次是提供郵售服務。商務開設了“通訊郵購處”，專門為需要郵購的各地讀者提供服務。在張元濟的鼎力支持下，商務的訂戶數量后來發(fā)展到十萬之多。擁有如此龐大的固定客戶群，對于商務的意義是顯而易見的。

實踐出真知，在圖書發(fā)行的過程中，商務也總結出不少寶貴的經驗：第一，員工培訓。圖書銷售不同于其他工作，它要求員工具備一定的文化水平，以在平時的工作中能順利地把圖書的主要內容和特色介紹給顧客。但是具有一定文化水平卻又想從事圖書銷售的人員十分缺乏，于是商務開始開辦商業(yè)補習學校，以系統(tǒng)地培養(yǎng)自己的圖書銷售人員，到1923年共畢業(yè)318人，他們中的大多數后來都成為商務的業(yè)務骨干。第二，宣傳推銷。20世紀初，在報紙上刊登出版廣告已經十分流行，“新出書籍，非廣登啟事，購者無從知悉”[4]已成為很多人的共識。商務順應時代潮流，采取多種方式，如派發(fā)目錄、刊登廣告等對需要出售的書籍進行宣傳。此外，商務還派出業(yè)務員到全國各地主動聯(lián)系、推廣業(yè)務。第三，備貨問題。備貨一直是發(fā)行過程中的棘手問題，備多可能滯銷，備少則可能脫銷。商務則采取發(fā)行所統(tǒng)一備貨，根據各店隨時上報的銷售情況勤添的方法很好地解決了這個問題。

回顧商務印書館所走過的道路，我們可以發(fā)現(xiàn)商務完全是在當時的市場經濟環(huán)境中成長壯大的。20世紀30年代，商務已經可以與西方發(fā)達國家的大出版社相媲美。我們可以借鑒商務印書館的成功經驗，把經營出版企業(yè)與弘揚民族文化、扶助國民教育結合起來，采取靈活多變的企業(yè)經營策略，使出版企業(yè)在日益激烈的競爭中不斷發(fā)展壯大。

參考文獻：

[1]吳相.從印刷作坊到出版重鎮(zhèn)[M]．廣西：廣西教育出版社，1999：336.

[2]張元濟.張元濟詩文[M]．北京：商務印書館，1986：166.

[3]王建輝．文化的商務[M]．北京：商務印書館，2000：23.

[4]肖東發(fā).中國編輯出版史[M].遼寧：遼寧教育出版社，2000：407.

（作者單位：許昌學院）

編校：董方曉