關于建筑管理類圖書出版的幾點思考

文丨趙曉菲

關于建筑管理類圖書出版的幾點思考

文丨趙曉菲

近幾年來，編輯越來越多地參與到圖書出版從策劃到營銷的全過程策劃中。編輯要具備整體觀，要對圖書進行全過程策劃，不僅對圖書的內容和形式負責，還要對圖書進入市場后的結果負責。針對建筑管理類圖書選題策劃、出版策劃的一些問題進行分析，探討建筑管理圖書出版的思路與做法。

選題策劃；出版策劃；市場定位

近幾年來，編輯越來越多地參與到圖書出版從策劃到營銷的全過程策劃中。作為編輯，要讓一本書能夠暢銷，必須解決好三個問題：書給誰看？書是否值得讀者購買？如何讓讀者在眾多同類型的書中選擇自己的書？然而在實際工作中，真正能解答好上述三個問題的書并不多，大部分書都會在書架上很快失去生命力。如何讓自己的書銷量進入暢銷及長銷行列，而不是很快消失在書架上？很重要的一點就是編輯要具備整體觀，要對圖書進行全過程策劃，不僅對圖書的內容和形式負責，還要對圖書進入市場后的結果負責。一本從內容和銷量上都表現優秀的圖書，必然是一本從選題策劃、出版策劃到營銷策劃都非常成功的書。

1 選題策劃——功課做在前頭

選題策劃是全過程策劃中最具創造性的工作，它直接決定圖書的定位，選題策劃的成敗，決定一本書的成敗。選題策劃包括的主要工作有：信息篩查，讀者定位，作者遴選，內容設計。

1.1 信息篩查

在信息篩查這個環節中，編輯宜從出版社實際的出版領域出發，了解行業現狀和讀者需求，找準切入點，然后逐步做大、做強。具備較高出版價值的選題信息通常有這樣的特點：反映熱點，切中讀者需求點，填補市場空白點[1]。

1.1.1全面了解行業及從業人員情況

圖1～圖3為我國建筑業、建筑企業和建筑業從業人數近年來的數據。可以看到，建筑業企業和從業人數一直成上升趨勢，截至2010年底，我國共有建筑企業70061家，從業人數達4043萬。

1.1.2關注行業需求

關注建筑相關學科的前沿動態，熟悉國家政策、學科領域的發展規劃。關注圖書市場上的熱點書、暢銷書，關注專業論壇的熱門帖，了解廣大一線人員討論的焦點。專業論壇因其網友都是本專業的從業人員或愛好者，編輯不僅可從中了解到其關注熱點及需求，有時甚至還可以從中發現有潛力的作者。

1.2 讀者定位

對于廣大的讀者而言，每本書的定位只能在一個特定人群，讀者不可能大而全，必須有針對性。以建筑圖書為例，施工現場的工人、工程師、設計院各專業設計師、高校中的建筑專業學生是完全不同的圖書定位，必須有針對性的進行分析和定位。我社出版的《建筑業農民工入場安全知識必讀》，定位在知識水平相對較低的農民工，采用漫畫的形式，充分切合讀者需求，有著很強的生命力，經久不衰。因此，明確受眾群體是編輯在選題策劃中必須處理好的一個重要環節[2]。

1.3 內容設計

這里所說的內容設計并不針對專著、課題等由作者主導的選題，而主要探討由作者和編輯共同策劃、主導的普通圖書。內容設計的核心是創新，不僅是內容的創新，也是編排形式、表現風格的創新。編輯要對圖書內容給出框架建議，與作者共同確定圖書的整體結構。同時，編輯在選題設計過程中要避免跟風，但也不提倡閉門造車，已有暢銷品種的成功經驗也是值得借鑒的。筆者對2011年當當網管理類圖書排行榜進行分析，排在榜單前面的圖書不乏幾種特點：抓時代熱點——《海底撈你學不會》（排名第一位） ；抓人物熱點——《喬布斯——神一樣的傳奇》； 抓讀者需要——《銷售就是要搞定人》；抓經典著作——《卓有成效的管理者》（珍藏版）。這些大眾管理類暢銷書的成功經驗亦是需要科技類編輯學習和借鑒的。

圖2 2000～2010年全國建筑業企業數量及增長速度

圖3 2000～2010年全國建筑業從業人數及增長速度

1.4 圖書類型

雖然建筑圖書天生被賦予了“為建筑業服務”的特性，在選題上要求貼近工程實踐，但是反映行業發展最新動態、行業技術前沿、國外先進經驗的圖書也同樣不可缺少。這類圖書代表行業發展的狀況，緊跟行業發展脈搏，同時又能進一步推動行業的不斷發展[3]。

2 出版策劃——過程同樣重要

出版策劃是將選題思路變成圖書產品的一個創造性過程，除了對內容的編審校外，產品的裝幀設計在這一過程顯得尤為重要。

同樣內容、同樣發行渠道的一本書，可能僅僅因為換一個封面乃至版式，就有滯銷變為暢銷，這就是書籍裝幀的力量。圖書的書名、封面要能在讀者經過書架的短時間內躍入眼簾，只有書被讀者從書架上選中后，才有實現銷售的可能。因此恰到好處的書名和裝幀設計，能夠讓圖書在貨架上就打敗對手。

2.1 書名

書名體現的是市場訴求，要在新鮮感、概括性、藝術感、時代感及個性化幾個方面有突出表現。一個好的書名往往有化腐朽為神奇的力量。成功的書名是贏得讀者的第一步，一定要反復推敲，一定要用瑯瑯上口，容易被讀者記住的書名。以《阿特拉斯聳聳肩》一書為例，該書是美國歷史上僅次于《圣經》的超級暢銷書，被譽為對美國影響最大的十本書之一，累計銷售已超過8000萬冊，但2012年1月在全北京的銷量僅為3本，可見簡單、清晰、概括性強也是確定書名的重要準則。

2.2 封面

營銷的最高境界就是消滅一切廣告，讓產品在貨架上就能打敗競爭對手，把顧客牢牢吸引住并產生強烈的購買欲望，能做到這一點，除產品內核的獨特性之外，企業最可以發力的地方就在產品的包裝上。圖書封面更是如此。封面的形式、色彩能夠吸引眼球，抓住讀者，但如果封面的文字信息無法促使顧客產生購買欲望，那么再耀眼的色彩和樣式也于事無補。因此，真正能讓產品在顧客頭腦中產生影響性思維的是文字信息，而文字信息最關鍵的就是產品傳遞的概念和信息。概念里必須包含以下信息暗示，你究竟是一本什么樣的圖書？與其他的圖書有什么不同？這個不同對我這個購買者有什么獨特的好處？如果我買其它的圖書會怎么樣？做到這一點就要求編輯對書的內容和特點有著充分的了解，并提煉出圖書的銷售信息交與美編，以利于達到預期的封面設計效果。

3 結語

圖書策劃是一項系統工程，要求編輯具備選題策劃的創新能力，全程關注的溝通技巧。只有提升全過程策劃各環節編輯的智慧和創造力，才能打造令讀者滿意的圖書，才能實現經濟效益和社會效益雙豐收的優質圖書。

[1] 中國建設年鑒編委會. 中國建設年鑒2011. 北京：中國建筑工業出版社，2012.

[2] 書名原來這重要. 長江日報，2012（4）.

[3] 沈坤. 營銷陣地戰. 概念拼刺刀. 中國營銷傳播網. 2012（3.）

（中國建筑工業出版社，北京100037）