胎毛筆
——炙手可熱的新產品

□ 李澄波

龍年里“龍仔”、“龍女”爭相“面世”，為求個好意頭，許多新生兒的父母都不惜花大價錢在孩子出生時就給他（她）制作一些紀念品，而胎毛筆正是主流產品之一。

筆者會同有關記者調查發現，網上胎毛類紀念品頗受消費者追捧，但價格千差萬別，從幾十元到近萬元不等，且一般都由商家轉送到外地廠家加工。不少賣家聲稱自己代理的毛筆筆桿采用的是老紅木、花梨木、紫檀和瑪瑙等名貴材料，但實際上一支小小的胎毛筆真的那么值錢嗎？

差價達到數倍，材質成本存疑

胎毛筆是毛筆的一種，以初生嬰孩第一次剪下來的頭發制成，不少父母都會為初生子女制筆以作紀念。

市民陸小姐的孩子已經三個多月了。她回憶稱，寶寶剛剛出生沒幾天，就有好幾個胎毛筆的商家直接登門拜訪了，“我覺得很奇怪，他們是怎么知道我的聯系方式和孩子出生的具體信息的，怎么能把時間把握得那么好？”她告訴記者，那些銷售人員異常熱情，將自己代理的胎毛類產品介紹得天花亂墜，還把各種材質的樣板都帶上門給她看。于是，本來沒有做胎毛筆想法的陸小姐逐漸心動了。

就這樣，還在坐月子的她最終被銷售人員無微不至的上門服務所打動，當陸小姐同意了為自己的孩子制作胎毛筆后，她又在到底選擇什么材質的筆桿時舉棋不定，因為不同材質的筆桿價格差距好幾倍。手頭不算特別寬裕的她最終還是購買了最貴的紫檀筆桿：“兩支筆加上一個筆架，竟然要2000多元，雖然這錢花得有些‘肉痛’，但想想為了孩子，就奢侈一回吧。”

記者觀察發現，網上在售的胎毛紀念品種類繁多，有胎毛筆、手足印、胎毛畫、胎毛章、臍帶章、胎毛吊墜等。不過，記者調查發現，這類天價胎毛類紀念品似乎“叫好不叫座”，網上的成交記錄寥寥無幾，反倒是一百來元的產品賣得比較火，有的胎毛筆一月之內便賣出近三百支。有商家稱，價格差別主要體現在筆桿的材質上，一般竹木制的要便宜些 ，高檔木材、牛角的要貴些，要是瑪瑙、紅木和玉質材料的就更貴了。

商家伎倆：步步叫價

隨后，記者以買家身份聯系上了一位浙江湖州的經銷商。剛一說明來意，他便向記者推薦了一款號稱“零利潤”的黑檀木牦牛角狀元胎毛筆?！百I這款產品不但免加工費，還可以免費送您一個筆盒，加多20元的話送一個吊墜，加50元再送一個水晶章！”

商家以捆綁銷售的方式熱情地推薦自己的系列產品。當記者表示希望選擇稍微高檔一些的產品后，賣家很快又發來幾個鏈接：“我們還有紫檀木、瑪瑙、玉石等珍貴材料的筆桿可供選擇，價格在300元左右，瑪瑙的易碎，紫檀木的最適合長期保存。”

“這款‘紫檀木浮雕九五至尊’筆桿所用的材料真的是紫檀木嗎？怎么價格僅僅是本地商家報價的四分之一呢？”面對記者的問題，賣家非常“職業”地回答道：“筆桿經過多道工序純手工精心制作，我們采用的材料都是貨真價實的，價格便宜是因為我們有自己的工廠，網上售價相當于廠家直銷，各地經銷商接受了你們的訂單，但他們本身并沒有加工制作的能力，因此絕大部分都將訂單發過來委托我們專業工廠進行加工，中間環節增多，價格自然高出幾倍?！?/p>

他告訴記者，各地承接胎毛類紀念品制作的嬰幼兒影樓、母嬰用品店等通常將訂單和消費者提供的嬰兒胎毛等材料一批批寄去工廠，工廠做完再發貨給他們。“他們的店面也有不少開銷，至于零售價也由他們自己定，我們管不了那么多?！?/p>

商家口中的這些名貴材質制成的筆桿的確保真嗎？陸小姐的看法頗具代表性：“其實我也不太相信銷售人員上門推銷的那筆桿真的是紫檀做的，但是看到其他普通材質的樣板那么丑，卻也要七八百元，干脆多花點錢買個更好的，反正也就消費這一次?！?/p>

事實上，不少商家正是抓住年輕父母的這種“沒有最好、只有更好”的心態，先亮出一兩件“殘次品”讓人覺得不甚滿意，再一點點“加碼”，在材質和工藝方面大做文章，使消費者“肉痛”之余還感到這錢花得值。

“且不說網上在售的上萬種胎毛類產品的材質多數是真還是多數是假，即使是真的材質，也無外乎是制作別的產品時裁出的邊角余料，收藏價值并不高，更不存在升值的可能，消費者決定為此付出多少‘銀子’，完全是個人喜好而已?！辈丶覈老壬绱吮硎尽?/p>

擔憂：胎毛筆用的是不是胎兒的毛發

有消費者表示，由于大多數胎毛類紀念品并不是“現貨交易”，一般都需要將個人資料和孩子的毛發交給經銷商，再由經銷商發貨給廠家制作，周期在15天到一個月左右?！靶『旱拿l乍一看都差不多，處理量大的話，一來二去的很容易搞錯，如果最終制成的胎毛筆用的卻不是自己小孩的毛發，即使配上金子做的筆桿又有什么意義呢？”對此，不少商家大打服務牌：“嬰兒紀念品均為定制方式，本店有嚴格的制作管理制度，杜絕了胎發（腳?。┗煜目赡苄浴！?/p>

此外還有賣家建議，為防止胎發郵寄過程的受損，消費者最好保護好胎發并選擇正規途徑郵寄（建議用EMS或其他快遞郵寄胎發和資料，至少在網上可以查詢，以確保胎發順利到廠里。此外，胎發寄來前，可以自己留下一點點，以便日后作比較。”

多余頭發本廠將全部退回給買家，特別需要注意的是，寶寶胎發長度要1厘米以上才能制作。

不過，陸小姐對此仍舊表示出擔憂：“收到的胎毛筆筆頭封了一層蠟，又過了這么長時間，是不是完全采用了自己寶寶的毛發，我也拿不準，更不可能花大力氣像網友說的那樣拿去做DNA測試，只能在心里面當它是了。”