淺析中職市場營銷專業“教學工廠”建設

摘要：中職學校要全面提升市場營銷專業的質量，就必須加強中職市場營銷教學工廠建設，增強市場營銷專業的內在吸引力。本文圍繞如何加強中職市場營銷專業“教學工廠”建設這一問題，在分析中職市場營銷專業“教學工廠”內涵與外延基礎上，從整合市場營銷專業教學實驗室、建立學生校內實訓場所和建設校外實習基地三方面入手，淺析解決這個問題的一些對策和方法。

關鍵詞：中職 市場營銷 教學工廠建設 對策方法

目前我國中等職業教育中，市場營銷專業教育與企業實際發展相脫離，在人才培養方面滿足不了現代企業對職業人才的需求。歸根究底，是中職市場營銷專業教育過分強調理論教學，在實訓教學環節重視不夠、教學不力，培養的學生不了解企業實際運作情況，缺乏解決問題的實踐能力。造成這一問題的原因之一就在于：中職市場營銷專業教學工廠建設落后，教學實訓條件和校內外實訓基地不具備或不完善，教學環節缺乏必備的軟硬件設施和教學手段。因此，要提升中職市場營銷專業教學質量必須根據中職市場營銷人才培養的一般規律，明確實踐教學培養目標，加強中職市場營銷專業“教學工廠”建設。

一、中職市場營銷專業“教學工廠”的內涵與外延""

“教學工廠”的概念最初是為滿足企業對學生很快適應工作崗位的需求，學校在學生實踐能力培養的情況下提出的一個先進辦學理念。它是以學校為本位，在現有的教學系統中，包括專業理論課、專業技能課的基礎上設立的，全方位營造項目引導、工廠實踐環境的辦學理念。

從中職市場營銷專業“教學工廠”的內涵來看，它其實就是根據“工作過程導向系統化”的現代職教理念，在合理分析企業社會對市場營銷學生需求和中職學生素質特點的基礎上，改革原有課程構架，開發基于實施模塊式一體化、項目化教學形式的適合于市場營銷專業的實訓教學場所和內容。

從外延來看，中職市場營銷專業“教學工廠”應根據學生市場營銷專業學生培養目標的不同層次劃分不同類型：

第一類是用于培養市場營銷專業學生營銷以及企業管理理念為主的專業實驗室。

第二類是用于培養市場營銷專業學生營銷實踐能力為主的模擬或實體校內實訓場所。

第三類是借助社會和企業力量，在“校企”深度合作基礎上建立的用于培養市場營銷專業學生營銷實戰能力的校外實訓基地。

二、中職市場營銷專業“教學工廠”建設的對策與方法

從以上中職市場營銷專業“教學工廠”內涵與外延的界定來看，要建設好這樣的中職市場營銷專業“教學工廠”具體可以從以下三個方面著手：

1.整合與市場營銷專業相關或相近的其他經管專業實訓資源條件，建立和完善營銷大類專業實驗室

與一般的工科類實驗室相比，市場營銷專業實驗室應該由多媒體中控系統、網絡服務器、教學投影機、教學電腦等一般教學硬件以及與市場營銷教學相關的軟件平臺共同構成。根據學校規模和條件，在考慮實驗室建成后利用率的基礎上這些儀器設備等硬件條件可以與財會、物流等經管類相關或相近專業的實驗室整合利用，即相同的硬件基礎上配不同專業適用的軟件平臺。

以南京世格有限責任公司研發的“SimMarketing市場營銷專業模擬實驗教學軟件”為例，該教學軟件平臺可以為學生構造了一個虛擬的營銷商業環境，學生可以集中演練他們所學習的營銷理論和技能，充分體驗企業從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制訂到具體的營銷戰術的決策組織的全部過程。教師也可以在學生認知實習、專業實習的階段，利用該軟件組織學生進行集中的模擬訓練增強他們的實務感性認識，提高他們的實踐應用能力、分析能力和創造能力。

此外，作為市場營銷專業實驗室也應包括近幾年在中職學校興起的ERP沙盤模擬實驗室。與一般傳統的實驗室不同，ERP沙盤實驗室是采用一種體驗式項目化引導來開展教學的實驗室。實驗課程以手工沙盤和電子沙盤為教具，通過模擬制造生產型企業的實際經營運作，在團隊協作中把握企業戰略規劃、市場開拓、產品研發、物資采購、生產組織、財務核算和管理等一系列企業活動，理解企業實際運作中各個部門和管理人員的協調并對企業資源管理的重要性有初步的認識。因此，此實驗室不僅適用于營銷專業學生，也適用于財會、物流等所有經管類學生，是整合后的中職市場營銷專業“教學工廠”之一。

2.充分利用校內資源，建立一批由市場營銷專業學生日常經營管理的校內模擬甚至實體經營企業

中職學校在建設市場營銷專業“教學工廠”的過程中，最大的困難就在于此類“教學工廠”的模式不固定，無法像工科類教學工廠一樣，只要有固定場所、有固定的幾十臺儀器設備就可以創建。但也正因為這一點，市場營銷專業“教學工廠”的形式就可以實現多元化，建設主體也不必完全是學校。可以在充分利用校內學生創業資源的基礎上，建立完善一批由市場營銷專業學生日常經營管理的模擬甚至實體經營企業，成為中職市場營銷專業學生校內實訓的場所和“教學工廠”的一部分。

實際上，作為學生創業的企業，它們投資可以不多，規模可以不大，經營范圍也可以很有限，甚至經營買賣也可以是模擬的，但是“麻雀雖小，五臟俱全”，中職市場營銷專業學生可以通過在這些校內模擬或實體企業的自主經營管理，充分發揮其所學之長，從而在體驗市場營銷經營實踐樂趣的過程中，提高對營銷管理知識的認識，鍛煉營銷管理的技能。

更主要的是，加強這些模擬或實體經營企業的建設，把它們作為中職市場營銷專業“教學工廠”的一部分規劃進來，教師就可以把《營業員技能實訓》、《營銷員技能實訓》等實踐課程的教學從傳統課堂“搬進”這些模擬或實體企業，充分合理利用企業中的貨物、道具、場地等一切資源，采用情景式體驗式教學方法，把更多的營銷知識與技能傳授給學生。這不僅建設中職市場營銷專業學生校內實訓場所和“教學工廠”的初衷，更是提高中職市場營銷專業教學質量最直接和最有效的方法。

3.充分發揮“雙元制模式”優勢，加強校企合作，建設一批學生校外實習基地

要進一步建設好中職市場營銷專業“教學工廠”，絕不可以關起門來“閉門造車”。利用“雙元制模式”的平臺，深化校企合作不僅是現代職教的理念，也是把“教學工廠”建設從校內引向校外的捷徑。

中職學校在建設市場營銷專業“教學工廠”過程中，可以加強與各類相關企業合作，采取訂單培養、中間實習、頂崗實習等各種形式的合作，與企業掛鉤建立校外實習基地，把“教學工廠”從傳統的校內引向校外，利用校外企業資源讓學生可以在實習中更多的獲得實際上崗操作機會，使學生更加全面地了解本企業和產品的情況，包括產品知識、企業概況、行業環境、崗位職責、業務規范等，培養學生在市場營銷方面的產品鑒別能力、市場調查能力、推銷能力、談判能力、與人共事能力和社會適應能力等，并為學生未來的就業和成才開拓現實途徑。

當然，校外實習基地是校企合作的橋梁，是師生接觸營銷管理實踐的載體。實習基地建設是一個長期的、持續的過程，學校要關注基地企業的營銷與管理發展，多派遣專業教師積極開展業務交流與合作，善于從理論視角為企業把脈、為企業解決營銷難題。只有這樣才能更加進一步完善學生校外實習基地，鞏固市場營銷專業“教學工廠”的外延。

三、結語

當前，隨著《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010—2020年）》的出臺，國家對我國中等職業教育的發展越來越重視和扶持。中職市場營銷專業的發展也得到了前所未有的良好機遇。我們只有緊緊抓住這一發展機遇期，解放思想，依據企業社會對市場營銷人員的要求，不斷加強中職市場營銷專業“教學工廠”建設，提升中職市場營銷專業教學的質量，中職市場營銷專業的教育教學才可以變得充滿吸引力和競爭力。

參考文獻：

[1]胡志勇.市場營銷學[M].北京:中國商業出版社，1999

[2]姚丹，鮑麗娜.市場營銷實訓教程[M].大連:東北財經大學出版社，2009

[3]王新玲等.ERP沙盤模擬學習指導書[M].北京:電子工業出版社，2006

[4]王衛東.淺談中職市場營銷專業實踐教學[J].中國科教創新導刊，2009(35)

[5]李娟芹.淺析如何提高中職市場營銷專業學生的實踐能力和業務素質[J].貿易經濟，2009(8)

本論文2011年2月獲蘇州市職業院校財會、營銷優秀教學論文三等獎。