安利的價值遠景

消費者態度的轉變

17年前，恐怕還沒有幾個人了解直銷，更沒有人知道安利，那時，即便有個別人聽說過直銷，也會誤認為直銷就是傳銷。再加上中國政府引導和政策的缺位，一些渾水摸魚的傳銷騙子，趁機從中牟取暴利，讓一些人誤以為安利就是傳銷。直到《直銷管理條例》、《非法傳銷條例》頒布實施后，傳銷騙子才逐漸收斂，直銷市場經營秩序才得到逐步改善。特別是近幾年，老百姓對直銷的態度有了轉變，對直銷有了一個初步的認可。

消費結構的升級

30年前，有幾個人進過美容院？又有幾個人吃過保健品？目前，中國美容市場達3000億元，并且一直保持15%的遞增速度。中國美容市場的人均消費額為5美元，與發達國家的36~70美元還有較大差距。未來的3~5年內，中國美容業將超過5000億元的市場份額。

21世紀是一個有機健康和節能環保產業蓬勃發展的時代，會有越來越多的人關注健康，與健康息息相關的投入也不斷增加。據統計，2008年中國未使用保健品的人數為65%，這更保證了保健品市場的有序增長。未來5年內，保健品的市場份額將超過1500億元。

安利的日用品、化妝品和保健食品，都屬于重復消費品。隨著中國消費水平的升級，未來，安利的中國市場前景一定會有更大的發展。

政策上的法律保障

隨著《直銷管理條例》的出臺，提高了直銷行業的門檻，凈化了直銷市場經營秩序，為安利直銷事業提供了有力的法律保障。世界經濟進入了一個全球化時代，中國開始全面融入世界經濟發展當中，中國市場也進入一個“消費升級”階段。中國進一步對外開放的政策，有利于促進安利在中國的長期發展。值得一提的是，安利是惟一取得全國范圍內直銷資格的企業。

中國市場仍待開發

從上表不難看出，美國只有3億人，直銷從業人員達80萬人；而中國作為13億人口的大國，從業人員只有30萬人。顯然安利在中國的市場，仍處于開發的初級階段。從今后的市場分析來看，安利在中國具有廣闊的市場發展空間。

作為一家著名的跨國企業，安利成功地將自己的價值觀與中國文化相融合。雖然雅姿日化品牌、皇后鍋、空氣凈化器、凈水機等相繼上市，但是紐崔萊始終牢牢占據其在華銷售總額的60%。為滿足安利在中國的拳頭產品蛋白粉的需求，實現中國市場銷售和生產的原料本土化，安利在成都建立了第五個有機農場，主要以種植大豆為主。

實現個人創業夢想

2010年，中國全年就業總人員超過2400萬人，中國全年新增就業崗位為1200萬個，其中，白領就業崗位只占總體就業崗位的1/4，也就是說，每8個人競爭一個白領的崗位。2012年新增就業人數900萬人，勞動力供大于求的矛盾進一步加劇。現代大學生既不甘心進工廠做藍領，又不想回鄉務農，面對農村城鎮化的發展趨勢，何去何從將是擺在當代大學生面前的首要問題。

目前，就業形勢非常嚴峻，雖然中共十七大報告已經指出，鼓勵個人積極創業，但是金融危機讓一大批中小企業履步維艱，再加上整個經濟結構的調整，勞動密級型企業越來越少。這使得個人創業的機會越來越少。同時，個人創業投入資金大，也是擺在大學生面前最現實的難題。而投入安利則不需要很高的加盟費，這為安利贏得了整合高端人才的機會。

對于當代大學生來講，如果學會運用逆向思維去擇業，在稍縱即逝的機會面前，當別人說“NO”而你說“YES”的時候，機會就已經留給了你，同時，也意味著成功已經在向你招手了。假如大多數人都不再拒絕的時候，恐怕早已經不再是商機了。

安利為每個人不但提供了靈活的就業機會，以及系統完善的培訓計劃，還擁有穩健的市場開拓培訓體系，為直銷員提供了全面細致的市場指導，個人素質全方位得到提升。因而安利一直以來都是普通創業者的平臺，更是成功精英者的搖籃。

50年的品牌價值

據市場調查：人們在選擇商品時，品牌放在第一位，效能比放在第二位，節能放在第三位，售后服務放在第四位，而價格放在第五位。也就是說，人們愿意以更高的價格，來購買更好的商品和優質的服務。如今，品牌已經不再是單純的商品實用價值的體現，而是成為企業身份和地位的象征，也是一種生活品質和生活方式的體現。安利在中國市場占有率第一（16%），是第二位競爭品牌的5倍；保健品的品牌提及率是第二位競爭品牌的4倍；產品滲透力第一，過去6個月使用保健品的人，有超過50%的消費者選擇紐崔萊；連續五年獲得白金獎，得分超過第二位競爭品牌的2倍，在中國蛋白質粉市場占有率達到了93.1% 。

安利50年的品牌價值，既是安利過去50多年來取得成功的不二法寶，也是安利贏得未來發展的根本保障。