對國際工程中招投標報價問題的簡要分析

摘 要：如今的世界是一個多元化的世界，全球的經濟、文化、政治等諸多領域都在不斷的進行融合，世界各國間的聯系更為緊密了，與此同時各國間的競爭也是日趨激烈，國際工程承包市場也在這樣的全球化背景下展開著激烈的角逐。很多國際性的大企業，在這樣激烈競爭的環境中認識到了想要立于不敗之地，除了要穩定自己的傳統市場以外，還要不斷的進行開拓與創新；此外眾多的發展中國家也在承包國際工程項目的時候投入大量的人力和物力，以求得躋身于國際工程承包市場中。所以，想要在國際建筑安裝市場的競標過程中爭到一席之地，對于國際工程中招投標報價問題的分析是十分必要的。

關鍵詞：國際工程；招標；投標報價；報價

中圖分類號： TU723.2 文獻標識碼：A

在當今的社會，各國的經濟都是在一個大環境下進行的，要想把國家的經濟發展的更好就必須在國際經濟的大環境下得到一個好的位置。現在的經濟發展非常看重國際工程的承包和競標，企業要想取得國際工程的承包權和競標成功就必須有一個好的聲譽，以保證企業可以在競標中取得好的成績。企業在國際競標中要想取得好的聲譽，就要特別注意在國際中的一些重要的問題。

1企業在國際工程項目中要注意的問題

企業在進行國際工程投標之前一定要果斷進行決策，要進行有效的綜合分析。在從相關中介、代理公司以及國際聯營體的合作公司中得到了國外工程信息后，再在公司的決策層內部根據所要競標的國際工程的特點、其所在國的國情以及近期和長遠目標等有關的因素進行決策，并根據情況對其進行可行性分析。在經過了這些的工作以后，企業才應該做出是否進行該工程的競標工作。企業還要對所要投資項目的業主進行必要的調研工作，在必要的調查和分析以后再進行決策投標，所以公司的決策人員一面要組織人員精心編制標書，另一面還要通過多種手段了解業主的有關情況。比如要調查該項目的資金來源是屬于自籌的還是貸款的，還有要進行建設該項目的業主是否擁有良好的國內外聲譽，再有就是進行該項目的業主是否還擁有的其它項目等等。

2企業要在確定競標國際工程后要進行的工作

2.1.要認真的研究招標文件

企業要進行國際工程的競標工作一定要認真研究業主的招標文件，因為業主的招標文件是企業編制投標書的一個最重要的依據，在一定情況下，招標的文件有可能是企業進行競標的唯一的依據。所以企業一定要對業主的招標文件進行深入的探討和研究，具體說來其主要關系到一下幾個要素：首先是工程的工作范圍的界定的問題，在工作的工作范圍上一定要有準確的界定，因為如果工程的工作量不準確的話，企業進行報價的時候就會遇到問題，所以一定要把工程的工作量界定好。其次是工程的工期的問題，企業一定要看清楚業主對于工程工期的具體要求，好進行工程工期的具體安排，便于企業進行工程的施工工作。再次是企業一定要清楚的了解工程的業主對于工程的付款方式以及相關的制約措施，了解工程所在國的幣種、匯率以及付款的條件等相關的問題。最后是企業要進行海外的施工工作，就一定要了解當地海關和稅收的計算以及當地勞動力許可證的相關法律規定，在以后遇到相關的法律問題的時候可以通過正常的法律途徑進行解決。

2.2.提高投標人員自身的各項素質，企業要進行海外的競標工程不但要擁有國內投標的基本素質，諸如技術、費用、電腦等業務以外，而且還要從多個方面進行學習，進而提高工作人員的綜合業務水平：首先是投標人員要掌握基本的外語技能，在同其他的國家的人員進行溝通的時，掌握一定的外語能力是十分的必要的，企業的投標人員只有具有了很好的外語水平才可以與其他國家的人員進行正常的溝通，這樣對于工作的順利進行也是很有幫助的。其次是企業的投標人員要掌握必要的外貿知識，在進行國際貿易的工作的時候，所涉及的國外的工程在進行洽談的時候會涉及到很多的外貿方面的知識，如果投標人員對于外貿知識都不了解根本就無法進行工作的具體洽談，在國際貿易中會經常遇到關稅、遠洋運輸、保險、離岸價、到岸價等一些國際通用的貿易用語，所以投標人員一定要掌握必要的外貿知識，以便工作的順利進行。最后是投標人員要了解競爭對手所在國及項目所在國的勞務政策。通常來說英、美、日、德、法等一些較為發達國家的勞動力的價格都會比發展中國家高出許多，這樣亞、非、拉美等不發達地區的企業進行工程的競標的時候相比就存在著很大的優勢。

3企業在招投標的時候的報價方法

企業在競標的時候要有靈活變通的報價辦法，在進行標書的編制時候，企業往往要付出艱辛的調查工作，這項工作的開展會涉及到技術、經濟、財務、安全、外語、質量等許多的行業部門，企業的各個部門之間一定要統一協調，這樣才能制定出完整的報價競標書。科學合理的競標書，能夠讓公司了解競標工程的方方面面，企業通常可采用以下兩種辦法：一種是不平衡報價法，所謂不平衡報價法是指一個工程項目的投標報價，在總價基本確定以后，對內部各分項的單價進行調整，有些分項的單價調的高一些，而另一些分項的單價則調低一些。其目的是在不提高總價的前提下，能夠在結算時可以得到較好的經濟效益，即所謂“早拿錢，和（或）多拿錢”，讓工程競標的風險降到最低，保障能夠獲取最大的利潤和效益。另外一種是保本或低價投標。這種投標的方法分兩種情況，一種是為了開拓新市場以及新領域和具有戰略意義的工程，工程公司會考慮無利潤或低價中標，企業的目的是為了在市場競爭中優先占有市場；另一種是工程公司在工程量不飽和的情況下，可采用保本投標緩解暫時困難。這樣不但會使工程投標的公司在國際上占有的一定的地位，還可以使企業獲得好的聲譽。

當今的社會，各國的經濟發展都是相互依存的，要想把國家的經濟發展的更好就必須在國際經濟的大環境下得到一個好的位置。現在的經濟發展非常看重國際工程的承包和競標，企業要想取得國際工程的承包權和競標成功就必須有一個好的聲譽，以保證企業可以在競標中取得好的成績。如今的世界是一個多元化的世界，全球的經濟、文化、政治等諸多領域都在不斷的進行融合，世界各國間的聯系更為緊密了，與此同時時各國間的競爭也是日趨激烈，國際工程承包市場也在這樣的全球化背景下展開著激烈的角逐。總的說來，國際性的工程投標的過程是復雜、多變的，對于可能出現的一些問題要做到趨利避害，知己知彼方能百戰不殆，走向成功。

參考文獻

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