巧遇假山盆景項目 貧困父女重燃生活希望

王靜河北人，從小生活在農村，父親土里刨食，一年到頭也賺不了幾個錢。母親是個特愛財之人，說養大貨車賺錢，愣逼著父親借了幾十萬元買了一輛貨車拉貨。父親不會開車，還雇了個司機。可誰知剛拉了一年的貨就出事了。司機當場身亡，父親由于頭部受傷，昏迷了20多天才醒過來。母親在父親昏迷的日子里偷偷賣掉了大貨車，還和剛剛醒過來沒幾天的父親離了婚。卷走了賣貨車的錢，丟下她和八歲的妹妹不知去向。還好家里有爺爺和奶奶，雖然六十幾歲的人，但身體還很健康，這個家就這樣在爺爺奶奶的支撐下，沒有破碎。雖然父親醒過來了，但也由于打擊過大，精神不是太好，并且要債的人還經常來家里，爺爺奶奶對此十分為難。

當時的王靜剛上高中，看到這種情況，只好輟學了。為了給家里減輕負擔，王靜在一個小區當上了門崗，一個月二千多元的工資。父親也和她一個小區管清理垃圾的工作，一個月一千五百元的工資。每個月王靜都會把他和父親的工資交給奶奶還債，手里就剩下點零花錢。

可干了兩年后，還有十幾萬的外債沒有還。每個月就這么點工資，要還到什么時候呢？

一天，一位業主寄存在這幾本書，告訴她晚上來取。王靜接班換崗時隨手翻看起來。原來都是營銷類雜志，都是些創業項目。看著看著，王靜不禁聯想到了自己，這么多項目難道就沒有適合自己做的嗎？可看了半天，王靜只對一個假山項目很感興趣。假山上有花花草草，還有小魚水中游，并且制作工藝也不復雜，還可以在家制作，做好送貨就行。于是王靜記下了假山制作項目李先生的電話。隨后就給李先生打了過去。當時李先生很忙，正在異地給一個別墅做加工活，說忙完了給王靜回電話。到了晚上李先生把電話給王靜打了過來，王靜把家里的境況和李先生講述了一遍，李先生對她說：“你一個小姑娘，為了給家里還債，積極創業很令人佩服，但是不能盲目，看好一個就想做，是不行的，你得看看適合不適合自己。現在你是禁掙不禁賠啊！這樣吧，你先別著急做我的假山，這個月的27—29號，在山東濟南有個中小型項目洽談會，你不妨去看一下，那里有很多項目，你選擇的面很廣，看有沒有適合你自己做的。那里也會有我的假山盆景展位，你也可以去那里親自看看，讓我的工作人員給你再做詳細解答。

聽了李先生一席話，王靜覺得應該走出去看一看。28日那天，王靜來到了濟南展會，這里熱鬧非凡，項目五花八門，有的投資太大，自己根本承受不了；有的又非常復雜，自己又做不了；有的需要開店等等，總之適合自己的太少了，轉來轉去，王靜還是又來到了假山盆景制作的展位前。工作人員隨手給了她一份宣傳資料。聽著工作人員的講解，王靜對這個假山項目又愛又喜，覺得非它莫屬了。由于一個縣市只教一名學員，王靜怕別人捷足先登，只好自己先交了500元定金，拿下了她所在地區的代理。

回去之后，王靜就給李先生打電話，決定把余款給李先生打過去。李先生告訴她，市級代理5800元，縣級代理3800元，面授各加1000元，讓她再匯3300元就可以了，并建議王靜先由小做大。

一周后的王靜收到了李先生為她寄來的一個大箱子，打開一看，里邊有制作假山盆景的全套工具、盆景樣品、花草種子、宣傳彩頁、教學光盤、技術資料以及材料配比方法的參數，還有部分輔助件。辭去工作的王靜先按著資料的說明，到建材市場買了200元的原材料，然后按著教學光盤的演示動手做了起來。不到兩天就做出了80多個形狀各異的假山盆景毛坯。又過了五天，她又按李老師提供的樣品，細心的做出了20多個精細的盆景，山上有花有草，山下河流之中還能見到魚兒水中游，半山腰的瀑布飛流直下，擺放好的寶塔和涼亭更加襯托出靈氣的存在。家里人見了都說好看，假山盆景絕對好賣能賺錢。

可王靜心里有些發愁，雖然制作假山盆景很容易，一個長70多公分，寬40多公分，高不到1米的盆景成本造價只有30多元，重量只有二十多斤，成本和搬運都沒問題，可賣多少錢的定價卻成了大問題。于是，王靜撥通了李先生的電話，正在忙活的李先生告訴她：“每個縣、市，我只教一位學員，你可以先看我給你們的營銷方案，在做成二三十個盆景后，先到比較近的小區發放我為你們隨箱郵寄的宣傳彩頁，將其安放在客戶的防盜門和汽車門把手上，但上面必須都要寫上你的手機號，也可以在早晚上下班的小區門口現場發放。關于價格就定在成本的十倍吧，這是縣級代理的最佳數字，以后接電話時就按客戶手里的宣傳彩頁上的號碼盆景圖案送貨就可以了。”

王靜聽完李先生的一席話，頓時心里有了底。令她沒有想到的是，在發彩色宣傳頁的當天晚上，就有兩三個客戶給她打電話，要她按宣傳彩頁的樣板盆景送貨。時隔不長時間，父親也辭去了工作，幫女兒制作假山毛坯，送貨上門也成了父親的專項工作。

當記者在電話里問到王靜這么短的時間，從選項到成功的感想時，她的回答是：“巧遇好的項目，再加上好的銷售方式和方法就一定會成功。”

雜志社聲明：

由于李先生工作太忙，雜志社人員工作繁忙，難以在電話里用太長時間給每位讀者所有問題一一回答，讀者們更多的問題又難以在文章中體現，故此在文章的同頁面上刊登了《室內假山盆景制作火，一技在手終生富》的答讀者問，望廣大讀者細讀慢品，也許一次成功的選擇就可改變你的人生命運。

地址：北京石景山假山盆景制作室

電話：010-56250985

13911882596

聯系人：李先生（由于本人工作太忙，所有短信來函禁擾）