家具行業(yè)亟待逆勢上揚

單青川（青島市家具協(xié)會執(zhí)行會長兼秘書長）

劉仰強 （青島金年輪木業(yè)有限公司總經(jīng)理）

王學(xué)忠 （青島裕豐漢唐木業(yè)有限公司渠道業(yè)務(wù)總監(jiān)）

青島市家具協(xié)會自成立至今已有13年歷史，歷經(jīng)13年的風(fēng)風(fēng)雨雨，對家具行業(yè)早已輕車熟路。然而，面對高壓的房地產(chǎn)政策，與房地產(chǎn)市場息息相關(guān)的家具行業(yè)，正處于一個怎樣的時期，又將面臨一個怎樣的未來？

居業(yè)：青島家協(xié)是咱們島城非常有領(lǐng)導(dǎo)力和影響力的協(xié)會組織，現(xiàn)在的發(fā)展情況是怎樣的呢？

單青川：青島市家具協(xié)會1999年成立，迄今已經(jīng)有13年的歷史了。家協(xié)從最初的38個會員企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在有140多個會員企業(yè)，青島骨干企業(yè)幾乎都在協(xié)會里，比如說青島一木、良木、海燕木業(yè)，櫥柜公司有青島海爾、裕豐漢唐、金年輪等極具代表性的企業(yè)，這些企業(yè)在青島家具行業(yè)的不同領(lǐng)域里都是很有影響力的。

去年，青島家具協(xié)會的會員單位在政府采購辦公家具投標約5000-6000萬，占總數(shù)的80%。青島家具協(xié)會里有7、8家生產(chǎn)家具出口和內(nèi)銷過億的企業(yè)，這都是很了不起的企業(yè)，因為家具行業(yè)的產(chǎn)值比較大，利潤比較低，要做到上億并不簡單，且每年要消耗大量的木材和板材。比如，良木每年能做到七八個億，一木每年能做到三四個億，海爾櫥柜一年能做到千個億。山東省家具行業(yè)的出口總量每年在12億左右，青島占將近50%，所以青島家具行業(yè)的發(fā)展在整個山東省是舉足輕重的，影響力比較大，發(fā)展前景和發(fā)展趨勢也是很光明的，很有希望，我對這個行業(yè)滿懷信心。

家具行業(yè)是一個民生產(chǎn)業(yè)，是一個具有綠色環(huán)保意義的行業(yè)，很有發(fā)展前途。我1987年開始到歐洲進行過多次考察，并與同行老板進行交流，中國的家具行業(yè)和歐洲相比發(fā)展步伐比較緩慢和落后，需要我們進一步完善，進一步提升。在當前的形式下我們怎么能走出低谷，大踏步向前發(fā)展，協(xié)會也有些想法。我們和協(xié)會、一些中小型企業(yè)心連心、手拉手做了很多新的探索，思索怎么才能使家具行業(yè)渡過難關(guān)，迎頭趕上歐美等先進國家和地區(qū)。

我在家具行業(yè)做了50年，對家具木制品行業(yè)特別熟悉和了解，我們需要做的事情太多太多了，但我們和海辰會展的合作，我認為將是一個良好的開端，能夠促進行業(yè)發(fā)展。

居業(yè)：金年輪和裕豐漢唐兩家企業(yè)都是行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，目前在全國的布局情況如何？

劉仰強：我們金年輪現(xiàn)在是“立足山東、輻射全國”，也是以山東為中心走渠道招商加盟的路子。山東本身就是一個大省，很多南方品牌紛紛到這里來淘金，但山東的櫥柜、衣柜品牌還是太少，定制家具的衣柜品牌80%在廣州，山東省現(xiàn)在還沒有幾個像樣的品牌。

我們的家具產(chǎn)品主推零甲醛系列，希望在山東省推動一個新的衣柜品牌。

王學(xué)忠：優(yōu)菲的渠道是工程為主零售為輔，在過去幾年里，工程得到了長足發(fā)展，整個綜合實力目前在全國也是名列前茅的，包括萬科、海信在內(nèi)的很多房地產(chǎn)公司都建立了長期的合作關(guān)系。今年年初，與綠色科技環(huán)保的房地產(chǎn)企業(yè)朗詩也建立起戰(zhàn)略合作的關(guān)系，進駐了南京市場。從市場上來看，包括大連、沈陽、鞍山、長春的整個東北市場，還有北京、天津、西安、太原、青島、煙臺等城市都在同時開展，希望先把北方市場做好，然后再往南延伸。從工程總量來講，截止去年年底，我們接到的訂單額就已經(jīng)達到了一個億，今年還是不斷的在增長。

經(jīng)過兩年的積攢和整個零售方面的直營與加盟，從今年開始已經(jīng)全力向外推廣，而且零售和工程相互促進，這個模式也是我們家獨特的一種。因為我們是做工程起家的，工程能夠給零售帶來以下幾個促進的方面：首先，我們在工程開展城市所做的小區(qū)零售為公司帶來了銷售機會，比如我們在青島做的魯信，一個小區(qū)就給零售方面帶來一百多萬的銷售額，這還不是我們有意識的去推廣的成果。如果一個城市的一個店面有一百多萬銷售額，那整個店就起來了，同時能給零售帶來穩(wěn)定的銷售群，這一方面起到了最直接的作用。其次，工程也同樣能給零售的客戶帶來更好的產(chǎn)品。工程模式比較成熟的情況下，能夠代替零售客戶更嚴格得把關(guān)整個生產(chǎn)過程和產(chǎn)品質(zhì)量。我們有房地產(chǎn)公司專業(yè)的團隊去控制產(chǎn)品質(zhì)量，一般的老百姓首先沒有這方面專業(yè)知識，并且也沒有這個實力、能力和財力去控制產(chǎn)品質(zhì)量。比如萬科，不單是最后的嚴格把關(guān)，更是深入到整個生產(chǎn)過程和物料采購，全方位進行控制，這是一般企業(yè)所不具備的。這一方面，我們希望老百姓共同來監(jiān)督我們的產(chǎn)品，這樣的把關(guān)也能給我們帶來更多的好處，使我們的產(chǎn)品能夠達到更高的標準。

今年，我們拿到“中國十省市環(huán)保示范品牌”，也是一種極大的肯定。我們這種工程為主，零售為輔的模式在增加盈利的同時，還在開展工程的城市里設(shè)置零售商做安裝和售后。一方面幫我們分擔(dān)一部分壓力，同時也能夠增加盈利。所以說，雙方是互補的、相互促進的，這是我們的整體布局。

居業(yè)：劉總剛才也提到了，青島不僅是一個品牌城市也是一個出品牌的城市，那么作為企業(yè)，主打品牌有哪些？賦予品牌的文化又是怎樣的？產(chǎn)品風(fēng)格方面呢？

劉仰強：我們以環(huán)保為主，也就是我剛才提到的零甲醛產(chǎn)品。在生產(chǎn)的過程中，一定要遵守承諾，說到做到，不能偷工減料。做品牌要實打?qū)嵉米觯@也是一個長遠而艱難的過程。因為越是環(huán)保的產(chǎn)品造價越高，但是我們定位高端，價位中端，讓老百姓消費得起，再好的東西，老百姓消費不起也就失去生產(chǎn)它的意義了。

我們的企業(yè)理念就是“做最環(huán)保的東西，讓老百姓買得起”。

王學(xué)忠：做產(chǎn)品就是做態(tài)度，也就是我們的產(chǎn)品和我們的品牌給老百姓帶來一種什么感覺，我們給老百姓一種什么態(tài)度在做這個產(chǎn)品。無論是在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)過程還是售后服務(wù)，我們一直遵循的是，“天地寬厚，待己厚，待人亦厚”，就是說，待自己好，待別人要好， 甚至更好。所以，我們在做產(chǎn)品、做品牌的時候踏踏實實。我們不做德國、意大利的，我們只做中國本土的品牌，選物料的時候，不打“進口”的口號，只用中國的，就是要用中國最好的、最頂級的。

我們有一個檢驗報告，而且會定期出這個報告，在內(nèi)部做檔案。我們不是在剛開始決定使用這種材料的時候進行檢驗，而是在使用過程中定期的對每一批產(chǎn)品都要進行檢測。這是我們的一個態(tài)度——優(yōu)雅生活，非常品質(zhì)。對我們而言，一定嚴格把關(guān)保證質(zhì)量，提高產(chǎn)品的設(shè)計美感，營造一種家庭的生活關(guān)系到我們的經(jīng)營理念。

不管其他的房地產(chǎn)對我們?nèi)绾螄兰影殃P(guān)，我們自己要做到問心無愧，做到“厚”。老百姓一定要擦亮眼睛，看清楚企業(yè)是不是實實在在做東西，一定要看本質(zhì)上的東西是不是合格的，是不是對得起老百姓的產(chǎn)品。不能只看口號，口號并不是根本上的問題，只是面上的。

居業(yè)：去年以來，國家實施了較為嚴厲的房地產(chǎn)調(diào)控措施，我們未來家居建材行業(yè)會向一個什么方向發(fā)展？

單青川：這個問題不是很好說。就現(xiàn)在而言形式是比較嚴峻的，家具行業(yè)和建筑行業(yè)是一個產(chǎn)業(yè)鏈，建筑行業(yè)關(guān)乎大概62個行業(yè)，家具行業(yè)是其中之一。 建筑行業(yè)是一個大行業(yè)，它影響到下游很多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

家居和家具是兩個概念，家居是一個大環(huán)境，家具是其中一個分支。在整個的建筑行業(yè)中，家居行業(yè)從大的概念而言，雖然我們國家現(xiàn)在調(diào)整政策，使家居行業(yè)面臨著困難，但我認為這是暫時的，不會持續(xù)很久。相信政策本身是好的，但是需要一個過程，使我們走出目前的這個低谷。對這個問題我并不感覺后怕，也不認為是很大的難關(guān)，只是我們前進道路上的一個插曲、一個門檻，但這個門檻我們一定要闖過去，這就需要政策配套。

我們可以通過幾個方面來改善行業(yè)現(xiàn)狀，首先是技術(shù)創(chuàng)新，其次是人才隊伍的建設(shè)，然后要加強內(nèi)部管理，通過這幾個方面來挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，解決當前面臨的困境和難題，我稱之為“三部曲”。在當前的形式下，要穩(wěn)定人才隊伍和培訓(xùn)人才，企業(yè)要舍得在這一方面花費精力、人力和財力，通過這些方面來提升，突出重圍。好的產(chǎn)品、好的品牌、好的企業(yè)還是有生命力的。

1987年，我去意大利，那么一個小小的國家竟有180000個家具企業(yè)，中國政府現(xiàn)在統(tǒng)計出來的卻只有50000多家，還不是很多，畢竟我們?nèi)丝诙唷链蟆Ｔ诎l(fā)展的過程中，會有部分企業(yè)倒下，給好的企業(yè)鋪平道路，大浪淘沙，急流勇退，這個自然規(guī)律也同樣適用于企業(yè)發(fā)展。被淘汰的企業(yè)要么品牌知名度不夠、技術(shù)水平較低、管理隊伍人才缺乏，要么資金鏈斷裂。

歐洲家具企業(yè)在資本主義發(fā)展道路上也遇到很多坎坷，但是他們走過來了。歐洲的部分企業(yè)已經(jīng)有一百年的歷史了，七八十年歷史的企業(yè)也有很多，青島一木號稱“中華老字號”，但明年才60年，這就給我們一個啟示。我個人認為，30%企業(yè)要倒閉，現(xiàn)在部分小企業(yè)已經(jīng)倒閉了，因為沒有品牌、沒有人才、沒有技術(shù)、沒有市場，看起來很殘酷，但是我認為這恰恰是一件好事，這是個自然規(guī)律。越是在這種艱難的條件下，越要尋找自己的出路，要不斷開拓自己的市場，產(chǎn)品要創(chuàng)新，要賦予自己的品牌一種理念，增加產(chǎn)品品牌的含金量和技術(shù)含金量，給老百姓提供可信的、有產(chǎn)品質(zhì)量保證的、環(huán)保的家具。獨樹一幟，開辟一條新路。

居業(yè)：聽了單會長對市場的分析以及劉總和王總監(jiān)分享的這么優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我相信，協(xié)會有這么多的保障措施我們的企業(yè)本著良心在為老百姓做好的產(chǎn)品，只要我們齊心協(xié)力，無論市場有多么嚴峻，我們的企業(yè)一定會逆勢上揚！